Thomas er et levende stålleksikon

| Af Eskil Mann Sørensen | Tip redaktionen om en historie

Thomas Sørensen går gerne en ekstra mil for kunderne. I 40 år har han solgt stål til industrien for Tibnor.

Der er fart på Thomas Sørensen. Knap har han sat sig ved bordet, før han forklarer ivrigt om M-behandlet stål og sejhærdningsstål og alle de specialstål, som Tibnor tilbyder.

Læs også: Stålgrossisternes optur led et knæk

I 40 år har han arbejdet som teknisk sælger af specialstål hos Tibnor. Men frem for at fortælle om sig selv, vil han hellere fortælle om kunderne og om de opgaver, som han løser for dem. For eksempel har han lige løst et problem med at fjerne magnetiseringen fra stål.

- Det er det, der er fantastisk. At finde det produkt, der gør kunden tilfreds, siger Thomas Sørensen.

Og så forklarer han, hvordan M-behandlet stål indkapsler urenheder i stålet og gør det lettere at arbejde i.

- Det er vores store sællert. Det betyder, at mange virksomheder kan køre automatisk produktion hele natten uden nedbrud, siger han.

Læs også: Stålkommentar: Svag forbedring i Europa

Stålet kommer fra Ovako-værket i Finland.

Thomas Sørensen kender alt til de mange mulige ståltyper. Som kollegaen Tina Thomsen siger:

- Vi har en stålvalseguide i firmaet. Men det er da nemmere at ringe til Thomas.

Thomas Sørensen sælger stangstål og stål i rør. Han dækker den nordlige halvdel af Jylland, og han handler med nogle af de største industrivirksomheder. Det sker med udgangspunkt fra hjemmekontoret i Mårslet lige syd for Århus. Men i dag møder vi ham på Tibnors hovedsæde i Odense.

Pumpet for viden
Viden om stål har han tilegnet sig bid for bid.

- Jeg er jo ikke ingeniør, men jeg har arbejdet sammen med så mange ingeniører i firmaerne. Da jeg var ung, var jeg meget sammen med hærdemestre fra det, der hed Jysk Hærderi. Når vi var sammen, blev jeg ved med at pumpe dem for viden om stål, indtil de sagde: "Nej, Thomas, nu holder vi altså fri", griner han.

Læs også: Stålkommentar: Blandede forventninger

Selv om han har været 40 år hos Tibnor, så elsker han, når der sker ny udvikling.

- Vi besøger jævnligt Ovako-værket i Finland, og vi udvikler nye legeringer sammen med værket. Der sker noget nyt, og det er det, der er spændende. Der er nogle udfordringer. Det er det, der driver mig, siger han.

Salgselev
Thomas Sørensen har faktisk været i metalbranchen i ikke mindre end 48 år. Han startede som 16-årig i 1969.

- Jeg var sikker på, at jeg gerne ville være sælger. Det har jeg altid gerne villet, og jeg havde allerede arbejdet i en købmandsbutik som dreng. Så fandt jeg en annonce i Aarhus Stiftstidende, hvor Jernkontoret søgte en salgselev, og så blev det stålbranchen, siger han.

Som sælger har han turet Jylland rundt på kryds og tværs.

- Jeg har haft ufatteligt mange spændende møder, rejser og udfordringer, siger han.

Læs også: Stålkommentar: Et splittet marked

Før mobiltelefonernes tid måtte han finde den nærmeste telefonboks og ringe hjem.

- Efter hvert kundebesøg måtte jeg ringe hjem til den interne sælger og give detaljer om ordren. Min bil var fuld af mønter til mønttelefonerne, husker han.

Energi
Energien er stadig høj hos 64-årige Thomas Sørensen. Så mange yngre må opgive at følge med. Forklaringen kan måske ligge i, at han både dyrker gymnastik og svømning en gang om ugen, foruden cykelturene med konen. Han spillede fodbold på højt niveau som ung og var derefter fodbolddommer i 30 år.

Afsted til Thisted
Interviewet er ved at være slut. Thomas Sørensen har travlt. Denne tirsdag skal han nå til Jelling for at hente nogle emner på en maskinfabrik, som han har lovet til en kunde i Thisted.

Han hopper ud i Volvoen, som er en Cross Country model, og kører mod Jelling.

- Jeg har været med til at lave forsøg med kunden med nogle emner i Hardox. Kunden skal levere en ordre i morgen. Så har jeg fået maskinfabrikken til at skære 100 emner ud i den rigtige størrelse. Derfor skal jeg hurtigt op til Thisted, fortæller han.

Sådan er det bare med Thomas Sørensen. For år tilbage under en transportstrejke tog han sagen i egen hånd, lejede en lastbil, og lastede fem ton stål og kørte det ud til kunden med det.

Det er det, Thomas Sørensen kalder en win-win situation. Kunderne får det, de vil have, og Thomas Sørensen får solgt noget specialstål.

Mere om: Tibnor


Hold dig opdateret med Metal Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Lynnedslag: Polytech køber op

Med opkøbet runder Polytech 400 ansatte og får adgang til et avanceret laboratorie til lyntest

Storordre til Hytor

Esbjerg-virksomheden har landet sin næststørste ordre nogensinde

Svenskere køber sig ind på dansk værktøjsmarked

Ny direktør hos SallingPlast

Efter børsnotering: Odense-firma hyrer i hobetal

På knap tre måneder har Odico hyret otte nye medarbejdere. Halvdelen af dem til chef-poster

KVM Industrimaskiner solgt

Nyhedsbrev

Tre ting du skal overveje, før du automatiserer

Nordmænd rykker ind i fynsk robotklynge

Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 2

Slut med vindmølletårne i Varde

Robotter og droner rykker sammen i innovationsnetværk

Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 1

Vestas gør plads til udvidelser på Isle of Wight

Amerikansk ordre til Vestas

International rådgivning på højt niveau

Hytor fusionerer og deler op

NKT sælger fra

Globalt energi know-how til lokale kunder

Robotdirektør: Branchen skal have et lille et spark bagi

Nyt om navne: Tre nye hos Carsten Holm A/S

International rådgivning på højt niveau

Sjølund på opkøb

Scandiloc får ny direktør

Ejer Peter Meilstrup vil tilbage til udviklingsarbejdet

Danfoss indgår samarbejde på sit ”andet hjemmemarked”

Nyt om navne: Ny medarbejder hos DS Stålprofil

Migatronic slanker direktionen

Jensen Denmark hædret for ekstraordinær lærlingeindsats

Dansker bliver ansvarlig for Rockwell Automation i Norden

Endnu en svensk ordre til Q-System

Nyt om navne: Pajo-Bolte opruster inden for salg

Skrotfirma får midlertidig miljøgodkendelse

Universal Robots udvider gylden succes

Det sker: Morgenmøde hos Amada

Millionordre fra svensk bremseproducent til Q-System

Elmaster skal produceres i Varde

Mange arbejdspladser i spil ved havmølleparken Kriegers Flak

R&D skal udvikle proteinfabrik

Næste Danfoss-formand bliver ikke en Clausen

Nyt om navne: Ny kvinde hos Treco

Travl robotmesse i gang

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Nationalt innovationsnetværk sikret og forbliver i Esbjerg

Modula lagerautomater, nu i Danmark

WIND ENERGY DENMARK vækker amerikansk interesse

Nyt Citroen bilindretnings katalog - 64 41 44 18

Med IP Maskiner til EuroBlech 2018 i Hannover!

6 stk. VETTER Meister M svingkraner med elektrisk krøj leveret til Alfa Laval i Søborg.

Robotløsninger i høj kvalitet fra Rotec

Pro-Consult bliver tilkaldt af en kunde

Robotsvejsning/Svejsning i høj kvalitet hos Ollerup Maskinfabrik - Slagelse

Miniature gear fra ZF Danmark

Er der forurenende stoffer i din trykluft?

CE-Forum: CE-specialisters opdatering og efteruddannelse

Brug Bürkert resistApp og få styr på kemisk resistens i din automationsløsning

UGENS lagermaskine fra KAPEMA

Spidex kobling

Ny direktør i nordjysk plastvirksomhed

Sandblæsekabine Model 424A

Smukke solceller på Jagtens Hus ved Kalø Bugt

Derfor skal du besøge verdens største WindEnergy messe!

Kursus i værktøjsmodulet PPAP

Brugte værktøjsmaskiner kraner og udstyr købes

Alle Berendsen vaskerier har fået tildelt en Kronesmiley af Arbejdstilsynet

Fremtidens uddannelse og karriere

Nyheder fra CTI/TI Input MODULER

Vi kan nu tilbyde dig en ny el-talje

Send til en kollega

0.851