AB-Inventech stormer derudaf
Den midtjyske specialmaskine-producent ser positivt på 2012 efter årets første to måneder, hvor knap en tredjedel af den budgetterede omsætning for hele året kom i hus.
Af Henrik Eilers
Allerede i løbet af årets første to måneder er det lykkedes virksomheden, der har domicil i Ikast i Midtjylland, at lande ordrer for et beløb, der svarer til en tredjedel af den omsætning, som virksomheden har budgetteret med i hele 2012.
- De første to måneder af 2012 er forløbet helt fantastisk godt. Vi har lukket omkring syv store ordrer og har allerede nu tilsagn om en hel del flere, som ser yderst lovende ud for os, siger direktør Niels Kirkegaard.
Styrket salgsafdeling
Hvis AB-Inventech blot holder niveau på områderne service og salg af reservedele, som de seneste fem år har ligget helt stabilt, har virksomheden allerede her i slutningen af februar sikret sig halvdelen af den budgetterede omsætning.
- Så det er klart, at vi ser med stor forventning på resten af året, siger Arne Bech, der grundlagde virksomheden i 1989.
Han tilskriver blandt andet fremgangen, at man oven på to svære år i 2010 og 2011 har brugt kræfter og ressourcer på at trimme organisationen – både ved at tilføre kompetencer, senest med en ny styringsafdeling, og ved at tilpasse medarbejderstaben efter forholdene.
- Vi har blandt andet også styrket salgsafdelingen og arbejdet koncentreret i 2011 på at bearbejde en række kundeemner. Med de foreløbige resultater i 2012 har vi god grund til at tro på, at den nye struktur giver os det løft, vi har trængt til, siger Arne Bech, der glæder sig over, at tingene ser ud til at lysne.
Vundet benchmarking
Niels Kirkegaard er heller ikke i tvivl om, at virksomhedens kompetencer og høje tekniske niveau har været med til at skabe det positive løft.
- Vi har netop vundet en benchmarking hos en meget stor international kunde. Vi er blevet målt og vejet – og fundet tunge nok. Det skyldes ikke mindst vores viden om kundens marked, en stor forståelse for deres forretning og processer, og at vi kan levere worldwide. Desuden er det afgørende, at vi som en lille virksomhed nemt kan rette ind og finjustere produktet og servicen efter kundens behov. Det er nemt, når man er et lille skib og ikke en stor supertanker, siger han, og understreger at der generelt er god grund til at juble hos AB-Inventech.
- Vi ser mange positive signaler. Vi har en god fornemmelse og dermed positive forventninger til den store mængde tilbud, vi har ude lige p.t. Vi tror på, at 2012 bliver et rigtig godt år for AB-Inventech, siger Arne Bech.
