23948sdkhjf

Østjysk underleverandør har fundet succes-opskrift i Norge

| Af Redaktionen/he | Tip redaktionen om en historie

Trods lav norsk kronekurs høster Ålsrode Smede- og Maskinfabrik mange ordrer på det norske marked

Ålsrode Smede- og Maskinfabrik i Grenaa har med sine godt 80 medarbejdere i flere år haft fokus på kvalitetssikring over for kunder i blandt andet vindmølleindustrien samt olie- og naturgasindustrien i blandt andet Norge.

Læs også: Stantræk er kommet ind i fiberlaser-alderen

- Vi har haft fokus på det norske marked i mange år, og i 2019 har vi for alvor kunnet begynde at høste frugterne af vores arbejde på trods af den historisk lave norske kronekurs, der mere eller mindre udjævner prisforskellen mellem en dansk og norsk smedeløn, siger administrerende direktør Brian Basse fra Ålsrode Smede- og Maskinfabrik.

Han fortsætter:

- Men det norske marked er ikke helt prisfølsomt på samme måde, som vi ellers kender det. I Danmark skifter man jo gerne en god, mangeårig samarbejdspartner ud, hvis man kan spare et par kroner et nyt sted. Sådan er det ikke i Norge. Man skal selvfølgelig være konkurrencedygtig på prisen, men det der for alvor betyder noget, er kvalitet, dokumentation og evnen til at levere til tiden. Og det går jo heller ikke, at et helt oliefelt ligger stille på grund af et par dårlige svejsninger eller manglende reservedele.

Tillid er alt i norske klynger
Ifølge Brian Basse har Ålsrode Smede- og Maskinfabriks efterhånden mangeårige satsning på certificeringer spillet en betydelig rolle som døråbner på det norske marked. Underleverandøren har cirka 150 egentlige certificeringer og såkaldte svejseprocedurer.

Læs også: Erhvervspris til JPBC

- For at komme ind på dette marked skal du have dokumentationen i orden. Det er alfa og omega. Men når du er inde, så betyder tillid alt. Hvis du hele tiden lever op til den tillid, du får, så får du flere og flere opgaver. I Norge er mange virksomheder inden for olieindustrien organiseret i klynger, hvor virksomheder i et geografisk område arbejder tæt sammen, selv om de også kan være konkurrenter. Det giver en helt særlig tillidskultur, som hvis du forstår og respekterer den, betyder, at du kan få opgaver fra alle virksomheder i klyngen, beretter Brian Basse.

Ålsrode Smede- og Maskinfabrik har også investeret i maskinparken. Senest i en ny stor CNC-styret drejebænk, så alle maskiner i dag benytter samme styring, der er nemmere at programmere og samtidig letter det daglige arbejde.

På det norske marked er Ålsrode Smede- og Maskinfabrik både underleverandør og leverer direkte til slutkunder. Ifølge Brian Basse bliver man som underleverandør ofte eksponeret for slutkunden. Han fortæller:

- Hvis vi som underleverandør leverer en palle emner, så sender vi den måske til slutkunden i eget navn, og vi kan også drøfte forskellige forhold omkring produktionen med slutkunden direkte. Men klyngesystemet af virksomheder, der samarbejder, virker, fordi alle, både købere og sælgere, respekterer mellemmanden, og måske også selv er det af og til. Det giver en enorm fleksibilitet, hvor en klynge næsten altid kan løfte en opgave, men bindemidlet er 100 pct. tillid. Lever du op til tilliden, er alle virksomheder i klyngen potentielle kunder. Svigter du tilliden, mister du dem alle på en gang, slutter Brian Basse.

Hold dig opdateret med Metal Supply DK
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Her er Årets Robotvirksomhed

Navnenyheder
Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 2

Vestas fortsætter amerikansk optur

Siemens Gamesa lander første ordre på ny mølle

Svejsemetode rammer plet på skibsbygning

Nyhedsbrev

Stantræk er kommet ind i fiberlaser-alderen

Ny fabrik løfter Ishøj Mekaniske

Lufthavnsstol presses i et enkelt hug

Navnenyheder
Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 1

Regnskab
Rekordår hos AVK

Sikkerhed først: Komposit-elever boltrer sig på 1.200 nye kvadratmeter

Intet nyt liv til Brdr. Jørgensen Components

Efter rekonstruktion: Husstandsmølleproducent på ret køl igen

Tredobbelt ordre til Vestas

Navnenyheder
UR-stifter træder ind i dronebyggers bestyrelse

Navnenyheder
Nyt om navne: Ny servicechef hos CNC Onsite

Vil erstatte tunge støbejerns-dæksler med komposit

Første skridt i bortvisning af skrotfirma vedtaget

Ny administrerende direktør hos Jungheinrich Danmark

Navnenyheder
Ny direktør: Kedelekspert i spidsen for husstandsmølleproducent

HydraSpecma får ny topchef

Genbrug og VE på tapetet hos NKT: Kabelproduktionen er blevet endnu grønnere

Midtjysk producent af specialskovle udvider

Nordjysk virksomhed blev danske mestre i vækst

Chilensk ordre til Vestas

OK vokser og satser på samlede løsninger

Navnenyheder
Nyt om navne: Beckhoff Automation opruster

Navnenyheder
Nyt om navne: Ny salgschef hos ABJ Metal

Fødevaregigant vælger danske cobots

Ny arveafgift forsinker generationsskifte hos AVK

Hydra-Grene vil lokke krimi-serie til Vestjylland

Danfoss-chef i spidsen for cleantech-klynge

DI kræver her og nu løsning på certificerings-kaos

Amerikansk ordreregn fortsætter for Vestas

Rådgiver om Kiwa-sag: Det er helt uhørt

Nyt om navne: Gammel kending tilbage hos Gottfred Petersen A/S

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Stålspecialisten levere brugt traverskran til Roust Træ

DSG Industri leverer glas til Silkeborgs nye vartegn

Reducer vibrationer i pakkemaskiner!

Optimeret lysløsning til de danske byggepladser

SBO Pumpebejds MV Werften

Præisoleret alupex rør med afgrening fra Nordic Pipe ApS

Få et bedre arbejdsmiljø og spar energi

TM Robot Asyril Applikation

VIDEO: Se hvordan man spoler over 3 kilometer stålwire!

Skal vi valse dine stålplader eller stålprofiler?

PRO-CONSULT yder også mekanisk service

Hvornår har du sidst smurt den ind i fedt ??

DiaLabXpo vil bringe dansk Life Science ind i fremtiden

260 tons specialdesignet kran til Storstrømsbro projektet

Summit fører Magnesense Differens tryktransmitter

Fremtiden er magisk og automatisk

Copenhagen Pump tilbyder Lutz membranpumper

Kontinuerlig online vandanalyse

Vedligeholdelsesfrie og energibesparende løftemagneter

CCX – nyt CVD-belagt cermet-skær

Scancab er meget mere end kabiner og kontrolrum

Smart Automation ønsker glædelig jul og godt nytår

Kom til Åbent hus hos jpbc 17. januar

Lynlåsposer i alle størrelser og til alle formål

Ny Serie 3000 magnetventiler fra PNEUMAX

Send til en kollega

0.2