23948sdkhjf

UR-direktør: Vi har rendt rundt som brandmænd og solgt robotter i øst og vest

| Af Eskil Mann Sørensen | Tip redaktionen om en historie

Universal Robots er blevet klogere på kunderne og vil udnytte det til at komme længere ud med en global salgsindsats, siger administrerende direktør Jürgen von Hollen. Snart vil halvdelen af virksomhedens ansatte være at finde i udlandet

Universal Robots salg er vokset med vækstrater mellem 40 og 90 pct. om året, siden firmaet kom på markedet i 2008. Men salgsindsatsen skal fokuseres og forstærkes, så firmaet når ud til endnu flere potentielle kunder.

Læs også: Ny hæder til Blue Ocean Robotics

Det siger administrerende direktør Jürgen von Hollen til Jern & Maskinindustrien.

- Vi har så at sige rendt rundt som brandmænd og solgt robotter i øst og vest. Vi har skudt på alt, hvad det bevægede sig og haft en høj vækst. Nu er vi kommet til en fase, hvor vi vil tage mere struktureret fat på salget. Vi har investeret i at forstå, hvem vores kunder er. Vi kan nu være mere målrettede med, hvilke grupper vi rammer, siger han.

- Vi går fra at være en nystartet entreprenant virksomhed til at være en mere moden virksomhed, siger Jürgen von Hollen.

Universal Robots-chefen ser især et stort uudnyttet potentiale blandt de små virksomheder.

Præcis markedsføring
- De store virksomheder ved godt, hvad en kollaborativ robot er. De kender vores produkter. Men mange små virksomheder har ikke set, hvilken gavn vores robotter kan gøre hos dem. Hvis vi henvender os til en lille maskinfabrik, der bruger CNC-fræsere, så skal vi vise de virksomheder nogle eksempler, hvor der er CNC-fræsere. På den måde skal vi være mere præcise og fortælle forskellige industrier om forskellige user cases. Vi skal også fortælle dem, at en kollaborativ robot ofte har en tilbagebetalingstid på seks måneder, siger han.

Han har hidtil selv spillet en aktiv rolle i opbygningen af salgsapparatet, men i 2019 vil han i højere grad arbejde med virksomhedens interne kultur og udvikling, som han finder helt central.

Mere konkurrence
Jürgen von Hollen overtog direktørposten hos Universal Robots efter Enrico Krog Iversen i slutningen af 2016, og udviklingen er gået stærkt siden.

- Dengang var vi kun 300 medarbejdere. I dag er vi 620, og vi har fået meget mere specialiserede funktioner i virksomheden. Vi har samtidig fået mange flere konkurrenter. Dengang havde vi måske seks konkurrenter inden for kollaborative robotter. I dag har vi 50 konkurrenter, og nogle af dem er milliard-dollar store virksomheder. Det betyder på den anden side, at der er mange flere virksomheder, som prøver at gøre folk opmærksomme på de kollaborative robotter.

Læs også: Den første robotarm kører endnu

- Vi er markedslederen, og vi har den bedste teknologipakke. Men vi skal også sørge for at holde os i toppen, så vi ikke selv bliver disrupted, siger Jürgen von Hollen.

En metode, som Universal Robots bruger, er at holde kontakt med en række universiteter.

- Vi har et netværk af universiteter i hele verden, hvor vi afsøger nye teknologier.

Svært at finde medarbejdere
Den store ekspansion kræver til stadighed flere medarbejdere. Alene i 2018 ansatte Universal Robots 200 nye medarbejdere.

- Der er begrænsede ressourcer af kvalificerede medarbejdere. Det ser vi mere og mere. Derfor må vi også i nogle tilfælde vælge kontorer efter, hvor medarbejderne befinder sig i verden, siger han.

Et eksempel er, at Universal Robots skyndte sig at hyre 20-25 udviklere og salgsfolk, da robotvirksomheden Rethink i Boston gik konkurs.

Læs også: Udvikling koster på Mirs bundlinje

- Jeg har ikke den mulighed eller det privilegium kun at lede efter medarbejdere i ét land, siger han.

Universal Robots ansætter både udviklere og salgsfolk i udlandet i højt tempo.

- I slutningen af 2019 kan vi godt være nået til et punkt, hvor der er lige så mange ansatte i udlandet som i Danmark, siger UR-direktøren.

Hold dig opdateret med Metal Supply DK

Ja, jeg accepterer Nordiske Mediers betingelser og kommunikationsvilkår

Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)

JOB i FOKUS

Forsiden lige nu

Regnskab
SH Group fortsætter fremgangen – men corona skaber usikkerhed

Navnenyheder
Ny CEO hos Connected Wind Services

Nye tal: Færre coronakonkurser i Jylland end i København

Nilfisk svarer igen: Øger kassekreditten med trecifret millionbeløb

Brancheforening: Coronakrisen bider sig fast i virksomhederne

Nyhedsbrev

19.904 modtager dagligt nyhedsbrevet.

Annoncér i nyhedsbrevet
Se det seneste nyhedsbrev.

Regnskab
Strategien virker: Aasteds indtjening er fordoblet

Regnskab
SP Group øger omsætningen i corona-ramt kvartal

Siemens Gamesas nye supermølle får debut i Taiwan

Ny hæder til Blue Ocean Robotics

Logstor leverer rør til svensk fjernvarme

Danmarks Tekniske Museum slår atter dørene op

Force Technology sælger fra

Eksperters bud på udfasning af hjælpepakker udskudt

Nyt om navne: Sicodan opruster

Produktions-studie bliver digitalt

DI vil redde dansk eksport med 20 forslag

Danish Blade Service lander ordre fra svensk energigigant

Regnskab
Efter rekordår: Cabinplant kæmper med 2020-budget

Kofod lancerer eksporthjælp for 225 millioner

Australsk serviceordre til Siemens Gamesa

Regnskab
Fyldt ordrebog gør stor stålkonstruktør optimistisk

Regnskab
Trods corona og Nordsø-fyringer: Muehlhan vil fastholde stærk bundlinje

Hempel bygger ny fabrik i Kina

Navnenyheder
Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 2

Rekordinvestering: Formkon køber nye maskiner

Nu bliver Scandinavian Coating en nordisk messe

Navnenyheder
Dansk logistikchef får større ansvar

Damvig leverer solidt overskud

Navnenyheder
Nyt om navne: Onrobot finder ny general manager i egne rækker

Ekspertgruppe skal udfase økonomiske hjælpepakker

Solide forventninger til Migatronics nye bestyrelsesformand

Navnenyheder
Nyt om navne: Lemvigh-Müller styrker indkøbsafdelingen

MCH atter klar til at afholde messer

Ingen corona her: ECM Industries ansætter i bundter

Forskere har fundet ny klasse af 2D-materialer

Maskinfabrik har sprængt rammerne

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Bagger-Nielsen sender robotudstyr til Sydkorea

Gode muligheder for opgradering af Revit-kompetencerne

PcP står klar til at levere dansk producerede kvalitetsriste

NYHED: Kompaktcylinder med integreret ventil

Er du på udkig efter nyt faldsikringsudstyr?

Grøn køling til industrien

Vild rekord - Når ud til 175.000 brugere

Virtuel Autodesk Inventor WrapUp kursus 8 - 11 juni

Hein & Sønner A/S er hurtigt tilbage på fuldt blus

Technoflex Koblinger

MAJ-TILBUD fra TP Måleteknik

Fjederstyrede sikkerhedsventiler fra ProMetal

Free Webinar: Gear Metrology

Tag kontrollen over uønskede bakterier med hygiejneklude som

Coromatic fokuserer på bæredygtig og fossilfri kritisk nødst

NY brochure til dig: Sådan tjener du penge med GP INDUSTRI!

Svævende gangbro i cortenstål for KBH Zoologisk have

Konfiguration og dokumentation i 'skyen'

TILBUD! Vi rydder op på lageret

Screening af din produktionsvirksomhed?

Nidec Industrial Automation Denmark A/S udvider teamet

Få styr på dine stopårsager - 2

Ny 3D scanner på markedet

Flere specialister til gevindboring i rustfrit stål

Brancheorganisationen EESPA: Vi skal holde handlen i gang

Send til en kollega

0.593