Klumme: Når de dårlige forgreninger skygger for din profitable grundstamme

| Af Redaktionen | Tip redaktionen om en historie

20 procent af dine produkter genererer 80 procent af din omsætning. Skær de dårlige forgreninger væk og fokusér på din virksomheds værdifulde grundstamme.

Klumme af Troels B. Andersen, konsulent ved Center for Simplimize, Teknologisk Institut.

I mit arbejde med Simplimize ser jeg ofte, hvordan Pareto-princippet udspiller sig i danske virksomheder. Den hårde konkurrence presser mange virksomheder til at lave flere kundetilpassede løsninger, hvilket resulterer i en stigende kompleksitet. Jeg ser desværre også, at de enkelte kundetilpassede leverancer ofte bliver en fast del af virksomhedernes produktprogram fremadrettet.

Pareto-princippet, som populært går under navnet ”80/20-reglen”, blev introduceret af den italienske økonom Vilfredo Pareto, der i forbindelse med et studie bemærkede, at 80 procent af den italienske jord var ejet af 20 procent af befolkningen. Sidenhen har fordelingsprincippet vist sig at være gældende i flere relevante perspektiver for erhvervslivet. Det er ikke længere blot et interessant statistisk fænomen, det er også et værktøj, som du aktivt kan bruge til at optimere din virksomhed.

Undgå de uprofitable produkter
Når jeg oplever, at 20 procent af virksomhedernes bedst sælgende produkter genererer 80 procent af omsætningen, gør det mig urolig. Især fordi mange virksomheder vender blikket væk fra deres kerneydelser for at satse på de sidste 80 procent af produktprogrammet, som altså blot avler 20 procent af deres omsætning.

Endnu mere hårrivende er det, at den del af produktprogrammet ofte har tendens til at påvirke virksomhedens resultat i en negativ retning. Mange virksomheder udvikler således deciderede uprofitable produkter blot for at tilfredsstille deres kunder.

Analysér dit marked ved hjælp af din produktfamilie
Alt for få virksomheder gør brug af en systematisk, operationel tilgang, der kan skære helt ind til stammen og fjerne de uprofitable forgreninger. Et værktøj som Simplimize kan hjælpe med netop dette. Ved hjælp af Simplimizes tværgående analyse af marked og produktfamilie kan du skabe et overblik over hvilke produkter, der udgør din kerneforretning og grundstamme.

Prøv at lav øvelsen hjemme i din virksomhed ved hjælp af de seks Simplimize-værktøjer. Du kan hente dem gratis her: www.simplimize.dk/vaerktoejer

Sig nej!
Mit råd til dig og din virksomhed er derfor: Slå bremsen i og analysér dit produktprogram. Selvom det er svært, skal du lære at takke nej til opgaver og i stedet uddelegere produktionen af dine uprofitable produkter til andre aktører på markedet, som kan levere produktet med overskud. Det er min erfaring, at det i sidste ende giver en sundere forretning.

Du kan således bruge din tid på aktiviteter, der skubber din virksomheds resultat i en positivt retning og ikke spilde tiden på uprofitable produkter.



Hold dig opdateret med Metal Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Montageordre på 290 køretøjer til Hydrema

Vestas skal levere vindmøllerne til kæmpe hybridanlæg

Anlægget, der kombinerer sol, vind og batterilagring, er tæt på realisering. Det bliver Australiens største.

Polen vil have sine polakker tilbage

Det vækker ikke bekymring hos KP Komponenter i Spjald.

Nyt fra bestyrelser og direktioner - del 2

Elmia Subcontractor: De sidste indtryk

Danskudviklet autoværn viser lovende resultater

Nyhedsbrev

Fra robotkuvøse til kabel- og komponentkæmpe

Nordbo Systems hjælper amerikanske Amphenol med automation på fabrik i Kina.

Gensyn med Elmia

En stor udvidelse af produktionen i Danmark giver plads til nye markeder hos GS Techcom.

Amerikansk vingeproducent slår sig ned i Kolding

Kontoret skal danne base for selskabets europæiske interesser.

Nyt fra bestyrelser og direktioner - del 1

BM2 Industri udvider maskinparken

Skoleelever skal hjælpe Veksø med terrorsikring

Dansk konsortium skal bygge banebrydende multimaskine

3D scanning rykker ud til folkeskolerne

Messe på prøve

Vestas indgår betinget aftale om 300 MW

Kampfly kan blive 10 milliarder dyrere

2

Svindlere på spil i det nordjyske

Randers Tandhjulsfabrik varmer op til det store brag

Elmia-messen er en kærkommen mulighed til at besøge de svenske kunder.

Møllevinger får nyt liv på Grenaa Havn

Hollandske Demarcq Recycling åbner sandsynligvis fabrik i Grenaa.

Kvalificeret arbejdskraft en mangelvare

Elmia Subcontractor skudt i gang

Skræddersyet dansk staldinventar til norsk milliard projekt

Ordren giver en omsætningsfremgang på 25 procent i 2018.

SP Groups nyindkøbte guldfugl i millionoverskud

NKT spinder guld på kablerne

Klumme: Digitalisering fører til øget konkurrence

Carlsberg køber løbehjul hos Lemvigh-Müller

Iværksætterpris til robottalent

Fynske robotvirksomheder jagter kapital

Vestjysk miljøfirma udvider

Vestas skal give overhaling til Europas højst placerede vindmøllepark

Dansk invasion i Jönköping

S: Danmark skal kæmpe for nedre EU-grænse for selskabsskat

Rival går forsvars-vejen

Den rette rådgivning gav vild vækst

ZBC investerer i industriel læring

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Lille kran bag i varebil

Dansk fællesstand på ONS 2018 - Stavanger, Norge

Danmarks første demens-landsby er klar den 1. juni 2018

E-bog: Vejledning til limning af kompositmaterialer

Undgå vibrationer på måleudstyret

Hvilken CAD-løsning giver mening for din virksomhed?

Ajos skaffer specialkran til byggeri i København

AVN Hydraulik på Ajour 2017

Rockwell Automation TechED blev en stor succes for fagfolk i produktionsindustrien i EMEA

Dagsprisen på Gaspoint Nordic

Kan IT-standarder skabe et bedre sundhedsvæsen?

Kranservice: se hvorfor Muehlhan vælger Fyns Kran Udstyr

Rørbæringer i galvaniseret stål, rustfrit stål eller syrefast stål. EN1090

Temadag omkring ”Grønne” krom(VI) frie overflader på aluminium

Kom til Spånligaen 2018

NYHED - konkurrencedygtig ventilserie “BASIC” fra Metal Work

Velkommen til store besparelser på maskiner

Hele kloden rundt

Hvad er ETV?

Væskefiltrering – med effektivitet og dokumentation i fokus

GPS Tyverisikring og overvågning

Lær at genbruge dine konstruktioner - deltag på Inventor iLogic – Produktko...

Hjemmesider øger salget med klima-ikon!

Høj driftssikkerhed v. montering og en pålidelig tætningsfunktion: Parker E...

Lefon rørsave – en fremragende løsning til rustfrie mejerirør

Send til en kollega

0.184