Klumme: Når de dårlige forgreninger skygger for din profitable grundstamme

| Af Redaktionen | Tip redaktionen om en historie

20 procent af dine produkter genererer 80 procent af din omsætning. Skær de dårlige forgreninger væk og fokusér på din virksomheds værdifulde grundstamme.

Klumme af Troels B. Andersen, konsulent ved Center for Simplimize, Teknologisk Institut.

I mit arbejde med Simplimize ser jeg ofte, hvordan Pareto-princippet udspiller sig i danske virksomheder. Den hårde konkurrence presser mange virksomheder til at lave flere kundetilpassede løsninger, hvilket resulterer i en stigende kompleksitet. Jeg ser desværre også, at de enkelte kundetilpassede leverancer ofte bliver en fast del af virksomhedernes produktprogram fremadrettet.

Pareto-princippet, som populært går under navnet ”80/20-reglen”, blev introduceret af den italienske økonom Vilfredo Pareto, der i forbindelse med et studie bemærkede, at 80 procent af den italienske jord var ejet af 20 procent af befolkningen. Sidenhen har fordelingsprincippet vist sig at være gældende i flere relevante perspektiver for erhvervslivet. Det er ikke længere blot et interessant statistisk fænomen, det er også et værktøj, som du aktivt kan bruge til at optimere din virksomhed.

Undgå de uprofitable produkter
Når jeg oplever, at 20 procent af virksomhedernes bedst sælgende produkter genererer 80 procent af omsætningen, gør det mig urolig. Især fordi mange virksomheder vender blikket væk fra deres kerneydelser for at satse på de sidste 80 procent af produktprogrammet, som altså blot avler 20 procent af deres omsætning.

Endnu mere hårrivende er det, at den del af produktprogrammet ofte har tendens til at påvirke virksomhedens resultat i en negativ retning. Mange virksomheder udvikler således deciderede uprofitable produkter blot for at tilfredsstille deres kunder.

Analysér dit marked ved hjælp af din produktfamilie
Alt for få virksomheder gør brug af en systematisk, operationel tilgang, der kan skære helt ind til stammen og fjerne de uprofitable forgreninger. Et værktøj som Simplimize kan hjælpe med netop dette. Ved hjælp af Simplimizes tværgående analyse af marked og produktfamilie kan du skabe et overblik over hvilke produkter, der udgør din kerneforretning og grundstamme.

Prøv at lav øvelsen hjemme i din virksomhed ved hjælp af de seks Simplimize-værktøjer. Du kan hente dem gratis her: www.simplimize.dk/vaerktoejer

Sig nej!
Mit råd til dig og din virksomhed er derfor: Slå bremsen i og analysér dit produktprogram. Selvom det er svært, skal du lære at takke nej til opgaver og i stedet uddelegere produktionen af dine uprofitable produkter til andre aktører på markedet, som kan levere produktet med overskud. Det er min erfaring, at det i sidste ende giver en sundere forretning.

Du kan således bruge din tid på aktiviteter, der skubber din virksomheds resultat i en positivt retning og ikke spilde tiden på uprofitable produkter.



Hold dig opdateret med Metal Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Rejsegilde hos sønderjysk karosserifabrik

Partiformand hørte om arbejdskrafts-kvaler

DBI runder 80 år

Plan for 600 fyrede klar i denne uge

Sonnimax på opkøb

Det sker: Limseminar

Nyt om navne: Moldow opruster

1

F-35-planer bliver 200 millioner kroner dyrere end forventet

60 Vestas-møller til thailandsk møllepark

MHI Vestas henter 252 MW ordre

Franz Gruber A/S gør klar til generationsskifte

Storordre til BCM Transtech

Den fynske virksomhed skal levere to fuldautomatiske lagersystemer til en helt ny fabrik på New Zealand.

Danfoss scorer millioner i varmepumpeaftale

Mærsk sælger sin olie- og gasforretning

Det er lykkedes Mærsk-koncernen at finde en køber til Maersk Oil. Salget indbringer 7,45 milliarder dollar.

Udviklere advarer om fremtidens robotkrigsmaskiner

Efter fyringer: Det kommer meget pludseligt

600 mand på Siemens Gamesa i Aalborg står til at miste deres arbejde.

Flere virksomheder tager produktion hjem

Dansk designer præsenterer sin Tesla-konkurrent i 2018

Mega-bøjer fra Østjylland til Kina

Dan Hill Plast har netop leveret en ordre lidt ud over det sædvanlige.

Siemens fyrer 600 medarbejdere i Aalborg

Siemens Gamesa massefyrer på sin vingefabrik i Aalborg. 600 ventes afskediget, mens 130 omplaceres.

Nyt om navne: Tick Cad udvider

Nyt fra bestyrelser og direktioner - del 2

Trier Industries gearer sig til udenlandsk vækst

Midtjysk maskinfabrik fejrer halvt århundrede

Den 15. juli kunne Gunnar Balles Maskinfabrik fejre 50-års jubilæum.

Nyt om navne: Ny salgschef i Duco

Nyt om navne: BK Engineering udvider projektleder-teamet

Opkøb luner hos NKT

Ny laserskærer hos Brimas

Mølle sprængt bort

Nyt om navne: Fibercon styrker organisationen

Nyt om navne: AGV Scandinavia styrker salget

Efter brand: Mølle er stadig urørt

Nye komitémedlemmer til royal æresmedalje

Skiold har fået lukket russisk hul

Vestas snupper kinesisk ordre

Unge vilde med maskinmester-uddannelse

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Symetri indgår samarbejdsaftale med Tikab i Sverige omkring digitalisering, VR og BIM

GPS Tyverisikring og overvågning

Electro Care - Tilstandskontrol

STKHO aggregat

Stål- og teknikbranchens vigtigste tryksag er på gaden igen

CERTEX Danmark laver hver dag kædesling, rundsling og tilbehør

Salgskonsulent til PKI Supply

AvXperten.dk investerer i lagerautomater fra Kardex Remstar

Sonnimax A/S opkøber Castor & Sprayparts A/S

Tekstilkanaler med dyser sikrer et godt indeklima i multiarena

Kvalitet er nøgleordet i Profilpartners´ løsninger

Stor erfaring i Bukning og Kantbukning - I nærheden af Slagelse

Titgemeyer præsenterer robot-løsning til nitteteknik på HI-2017

Professionelle hænder servicerer dit gear eller transmission

Teknisk glas fra Mirit Glas

Nomo - En del til den rigtige løsning! - Alt i lejer

Transmissionselementer fra WILLBRANDT Gummiteknik

Slut med fejl og lange svartider - konfigurer din el-tavle inden for 5 minutter

Dagsprisen på Gaspoint Nordic

HJÆÆÆLP - vi søger brugte værktøjsmaskiner

Informationsmøde om Bygg Reis Deg 2017

Ser det også sådan ud på din arbejdsplads?

‘Vi forventer at det bliver et mini Silicon Valley’

Den intelligente bolig er indenfor rækkevidde

Kantlister og gummiprofiler til skarpe priser.

Send til en kollega

0.223