23948sdkhjf

Danske varmepumper rykker fra Sørup til Færøerne: Salget går over al forventning

På adressen Industrimarken 2C i den lille by Sørup ved Støvring i Nordjylland har direktør Ken Thon siden 2018 kæmpet med at gennemføre en turnaround hos varmepumpeproducenten DVI Energi. 

Læs også: En million til varmepumpe-nørderi: Nye pumper under udvikling

En del af turnaorunden har været at fokusere strategien.

Tidligere solgte selskabet varmepumper til landbruget men også til private. Kort efter Ken Thons overtagelse af forretningen i 2018 skar han 60 pct. af produkterne væk og lod de bedste blive tilbage. 

Det betød, at salget til landbruget blev slagtet, mens salgs-setuppet til private blev lavet helt om.

- Det er nok det væsentligste skridt, vi tog sidste år (2018, red.). Vi har altid levet af privatsalg, men det er svært at servicere hele landet fra Sørup, og vi kan ikke basere en forretning på nogen, der ikke køber varmepumper i sommerhalvåret, sagde Ken Thon til Metal Supplys søstermedie Energy Supply i foråret 2019.

Læs også: Med måsen i klaskehøjde: Sælger flere varmepumper end nogensinde

Ken Thon tog derfor konsekvensen, og nu sælger selskabet kun via installatører, hvilket blandt andet betyder, at DVI Energi ikke selv skal stå for montagen – som er en teknisk svær opgave – også at prissætte.

- Det er velkendt, at DVI i dag har en fokuseret strategi for at sælge direkte til installatører i hele Danmark. Løbende vokser forhandlernetværket og salget af varmepumper. Der er god opbakning til DVI Energis setup til installatører i hele Danmark, siger Ken Thon i dag om den del af strategien.

Til Færøerne via Viborg
Opbakningen til varmepumperne fra DVI Energi rækker nu også ud over landets grænser.

- Vi har netop etableret salgskanal på Færøerne, hvor virksomheden Klima Energi Service fremover skal stå for salget, fortæller Ken Thon.

Klima Energi Service har adresse i Viborg og har aktiviteter inden for varmepumper, ventilations- og klimaanlæg samt energioptimering.

Det bliver selskabets direktør Miki Lambastein, der skal stå i spidsen for Klima Energi Service på Færøerne, og han udgør dermed DVI Energis faste samarbejdspartner på de nordatlantiske øer.

Sælger allerede
DVI Energi har allerede solgt de første varmepumper til Færøerne.

I januar har DVI Energi solgt 130 pct. flere boligvarmepumper end budgetteret, og salget til Færøerne udgør knap 20 pct. af salget, oplyser Ken Thon.

Han forventer, at det samlede salg til Færøerne kommer til at ende i nærheden af 10 pct. af omsætningen i 2020.

(Forsidefoto: Colourbox)

Mere om: DVI Energi
Hold dig opdateret med Metal Supply DK
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Corona-virus: Grundfos lukker sine fabrikker for besøgende

Navnenyheder
Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 2

Navnenyheder
Ny COO hos Hempel

Nordens største metal 3D-printer blev indviet

2

Her er metalindustriens største skattebetalere

Nyhedsbrev

Regnskab
Tresu har stadig røde tal

Navnenyheder
Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 1

Nordjysk ammunitionsfabrik lukker

Navnenyheder
Nyt om navne: Stantræk opruster i salgsafdelingen

Corona-virus aflyser global kompositmesse

Saxe Gruppen udvider til Norge

Terma lander millionaftale med flyproducent

2

Regnskab
Rekordoverskud hos Danfoss

Coronavirus: Grundfos-fabrik kører på halv kraft

Regnskab
Migatronic vil udvikle sig til højere vækst

DIS åbner afdeling i Odense

Investerer 300 millioner: Siemens vil bygge kæmpevinger i Aalborg

Butina sætter dato på flytning

DTU fik medaljer med hjem fra international robotdyst

Danfoss-ansatte sendes hjem efter rejser til Norditalien og Sydkorea

MHI Vestas bekræfter taiwansk storordre

Færre nye lærlinge på industriuddannelser

Virus aflyser kæmpe værktøjsmesse

Værktøjsmessen Eisenwaren i Köln er aflyst og udskudt til 2021 på grund af coronavirus. 3.000 udstillere var tilmeldt. 1.200 fra Kina

Borgmester til fyrede LM-folk: Det er øv, men der er masser af jobs

Navnenyheder
Nyt om navne: Adding Engineering opruster

Coronavirus: Mekoprint får igen varer fra Kina

Ny ballade om Vestas-underleverandør

Migatronic vil effektivisere CoWelder-produktion

Navnenyheder
Nyt om navne: Lemvigh-Müller opruster inden for marketing

Danmark er nordeuropæisk mester i produktivitet

Hannover-messe holder øje med coronavirus

Navnenyheder
Nyt om navne: To nye hos Sick

Svag tilbagegang i vindmøllebranchen i 2018

Vækst over hele linjen hos AO Johansen

Mexicansk ordre Vestas

Kinesiske ordre til Vestas

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Smed Vordingborg Møn og Sydsjælland

Er du HellermannTyton Danmark’s nye Direktør / Salgschef?

Ny Country Manager for Tibnor A/S

70 års jubilæums konkurrence - FLUX

Specialbygget beboelse til 8 personer - Ilulissat, Grønland

Ajos investerer massivt i nye semimobilkraner

Jernkonstruktioner Sydsjælland - Smed

Brd. Klee har pumper på lager til det danske vejr

Støbte gummikomponenter til medicinalindustrien

Ny kran i jeres virksomhed?

PCB-kortfræser ProtoMat S104 passer på et bord

Styrk dit brand på DiaLabXpo 2020

Er du træt af vand i kælderen?

NOS A/S tilbyder manuelle RHINO Taljer!

Heldet følger de velforberedte - også i automationsprojekter

Estimator søges for support til Intern Salg

Fokus på produktionsmetode

SMC giver kunderne ro på i 2020

Nyhed: Kompakte Split Core-strømtransformere fra SACI

Strategi for din messe.

Mere end 250 udstillere er klar til FoodTech 2020

Hvad kendetegner en viking?

50 års Jubilæum hos Stansomatic A/S i Billund

Kom til verdens første live demonstration af PALOMAT® AMR

Smedearbejde og stålkonstruktioner - H. Nielssons Maskinfab.

Send til en kollega

0.172