23948sdkhjf

Hybridløsninger og kraftvarmeværkerne skal i spil

At gispe efter vejret.

Læs også: Turnaround virker: DVI Energi er ikke længere økonomisk nødlidende

Det er et koncept, de kender ganske godt til i Sørup ved Støvring i Nordjylland.

Her har varmepumpeproducenten DVI Energi til huse, og her har man været gennem mange, magre år, før man har kunnet tage hul på de fede.

Virksomheden har indtil for et år siden været en del af energikoncernen Eniig, hvor den aldrig rigtig kom til sin ret. Den blev som det uønskede stedbarn; en kastebold i de mange fusioner og omrokeringer – en umulius, som det var svært at finde plads til i den store el-koncern.

Men som nu, under nye vinger, har fundet ståsted – og i den grad er ved at gøre sig klar til de danske kraftvarmeværker, virksomheder og verden.

Læs også: DVI tager et skridt op af stigen

Nye vinger
Det er hovedaktionær Kragbæk-Thon Holding ApS ejet af Gitte Kragbæk og Ken Thon samt medinvestor JN-PKN Holding ApS ejet af Juttine Nielsen, der udgør de nye vinger.

De overtog i maj i sidste år en virksomhed, der var kørt helt i bund – på flere måder.

Økonomien skrantede, medarbejderne havde svært ved at finde motivationen, og man gabte over alt for mange produkter og opgaver. 

Jeg startede med en masseafskedigelse, hvor vi sagde farvel til en tredjedel af de ansatte. Det var hårdt og en risiko, vi måtte løbe, og derfor håbe på gik, siger Ken Thon, der har siddet i direktørstolen i et års tid nu.

Læs også: Dansk Varmepumpe Industri får ny CEO

Inden da var han bestyrelsesformand for biksen og var med til at ansætte Mikkel Kastrup i december 2016. Han skulle rette op på den allerede dengang synkende skude.

- Mikkel fik sat bund i. Meget af det, han har lavet, er det vi bygger videre på i dag. Han gør aldrig noget halvt. Han overtog en nedslidt forretning og fik det løftet til at være en rigtig forretning, siger Ken Thon, der nu selv har indtaget pladsen i førersædet.

Og det har haft betydning – ikke kun for forretningen, men også for medarbejderne og deres forståelse af virksomheden.

- Tidligere har de oplevet flere forskellige direktører, som kom forbi til eksempelvis bestyrelsesmøder. Jeg er her i dagligdagen. Det betyder også noget, at jeg har hånden på kogepladen. Jeg har mere på spil end de ansatte. Og det ved de godt, siger Ken Thon.

Læs også: Nye ejere vil sælge varmepumper med kærlighed

Landbrug og private
Det var ikke kun en del ansatte, som Ken Thon har sagt farvel til. Han har også rent produktmæssigt skåret ind til benet.

- Vi skar 60 pct. af produkterne væk for halvandet år siden og lod de bedste produkter blive, siger Ken Thon.

Det betød, at salget til landbruget helt blev sløjfet fra porteføljen.

- Landbruget er historisk svært at tjene penge på. Det kræver mere specialiserede kompetencer og mere kontrol over forretningen, hvis vi igen en dag skal kaste os over landbruget, fortæller Ken Thon og undlader dermed at smække den dør helt i.

Efter landbrug og mælke- og gyllekøling kom turen til de private. Eller rettere salget af varmepumper til private.

- Det er nok det væsentligste skridt, vi tog sidste år. Vi har altid levet af privatsalg, men det er svært at servicere hele landet fra Sørup, og vi kan ikke basere en forretning på nogen, der ikke køber varmepumper i sommerhalvåret, forklarer Ken Thon, og fortsætter:

- Nu sælger vi via installatører, hvilket også betyder, at vi ikke skal stå for montagen som er en teknisk svær opgave – også at prissætte.

Samarbejdet med forhandlerne og installatørerne har gjort, at der langes langt flere varmepumper over disken end tidligere.

- Vi sælger flere varmepumper, men tjener mindre, da en del går til forhandlerne, men lige nu er det godt. Vi skal have noget om omsætning på. Vi skal have kørt mere gennem forretningen, siger Ken Thon, der på bare et år er lykkedes med at løfte den økonomiske del af virksomheden gevaldigt.

Driftsresultatet i 2018 blev forbedret med hele 11,5 mio. kr. fra et underskud i 2017 på kr. 13,4 mio. til et væsentligt mindre underskud i 2018 på kr. 1,8 mio. før skat.

Klar til fjernvarmen
Efter at have fjernet de knap så rentable projekter har Ken Thon og DVI Energi indledt en "søge-lære-proces", hvor man afprøver forskellige koncepter for at se, hvad selskabet og medarbejderne kan bære – og om det overhovedet har gang på jord.

En del af de koncepter som søge-læreprocessen har budt på er varmepumper til landets kraftvarme- og varmeværker.

For selvom Ken Thon er ganske klar over, at hans varmepumper ikke kommer ind og stå i kedelhallen ved et varmeværk, så ser han en stor fordel ved at anvende varmepumpen udenfor.

- Vores varmepumper kan anvendes på to måder. Vi kan lave varmepumpecentraler ved for eksempel udstykninger, hvor det endnu ikke kan betale sig for fjernvarmeselskaberne at lægge ledninger. Og så kan varmepumpen fungere som en form for boosterstation, fortæller han.

Førstnævnte skal fungere som supplement til den gængse fjernvarmebaserede forsyning, mens varmepumpen som boosterstation skal medvirke til, at det varme vand holder temperaturen – også helt ude for enden af ledningen langt fra varmeværket.

Fra olie og gas til hybridløsning
Et andet forretningsområde, som Ken Thon har fokus på, er industri eller erhverv, hvor der anvendes olie- eller gasfyr. Eller rent faktisk alle steder, hvor der anvendes olie- og gasfyr

Han er dog godt klar over, at det kan blive svært, da en del industri og erhverv i dagens Danmark ligger i et fjernvarme-forsynet område.

Men heldigvis er der også muligheder uden for den kollektive varmeforsyning. Det har DVI Energi allerede opdaget.

- Vi har for eksempel leveret til feriecenteret ved Bønnerup Strand. Her dækker varmepumpen 90 pct. af varmebehovet og gasfyret de sidste 10 pct. Den slags hybridløsninger kan jeg sagtens se mange flere af i fremtiden, siger Ken Thon.

En stor tallerken
Hybridløsninger, varmepumpecentraler, omsætning og overskud, medarbejdernes trivsel.

Ken Thon har mange ting på sin tallerken, men det afholder ham ikke fra at fylde lidt mere oven på.

- Vi er kommet med i et projekt i Sønderjylland ved Egernsund Teglværk. Her bygges et hus af helt nye byggematerialer, og her skal vi teste vores varmepumpe. På den måde har vi reelle målinger at arbejde videre med bagefter, siger han.

Det er ikke kun konkrete forbedringer af varmepumpens effektivitet, som Ken Thon er ude efter. Der er en helt særlig konkret ting på hjemmemarkedet, som Ken Thon gerne vil tage livtag med.

Konkurrencen på markedet for varmepumper er hård. Men det er ikke der skoen trykker.

- Det er en garagebranche. Der er alle mulige aktører, der sælger varmepumper, uden at have de rette kompetencer til at rådgive kunden til det rette produkt. Kunderne lader være med at købe, fordi de ikke kan gennemskue markedet og produkterne, siger han, og tilføjer: 

- Det skal blive mere transparent. Der skal en en anden modenhed ind i branchen. Vi skal have lavet fælles standarder nu, siger han. 

Ken Thon og DVI Energi har altså taget fat på de fede år. Nu skal der handles - og mon ikke der er fyldt endnu mere på tallerkenen inden året er omme.

Mere om: DVI Energi
Hold dig opdateret med Metal Supply DK
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Stort underskud hos Haarslev Industries

Beckhoff Automation bygger nyt i Kolding

Nyt om navne: Ny forretningsudviklingschef hos Lemvigh-Müller

Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 2

Iværksætterpris til fynsk robotvirksomhed

Nyhedsbrev

19.571 modtager dagligt nyhedsbrevet.

Se det seneste nyhedsbrev. Annoncér i nyhedsbrevet

Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 1

J.E. Pedersens Maskinfabrik fylder rundt

Nyt om navne: Endnu en ny direktør i Dansk Erhverv

Hybridløsninger og kraftvarmeværkerne skal i spil

Nu giver MHI Vestas overskud

Blaaholm skal levere produktionslinjer til tårnproducent

Nyt om navne: Damstahl opruster digitalt

Ny direktør hos Aplica

Vestas slår rekord i Ukraine

Nyt om navne: Ny salgschef hos Varo

Welcon lander offshore-ordre

Ny generation tager over hos Midtjydsk Elektro

EU bekræfter nej til stålgigant efter at selskaber gav op

DTU opruster sin forskning i autonome systemer og robotter

Generationsskifte hos AB Electric

Inter Primo køber britisk ejet virksomhed

NorSea Wind får ny direktør

Kraftværksproducent taber en milliard på omsætningen

Mir slået til VM i entreprenørskab

Rekordår hos Robma

Droner skal have eget værktøj og arbejde selvstændigt

Vestas gearer op i Rusland

Robot-uddannelse i Hedensted bliver permanent

Nyt om navne: Ny teknisk rådgiver hos Willbrandt Gummiteknik

Nyt om navne: Leif skifter to kasketter ud med en

Ny direktør hos KVM Industrimakiner

Siemens Gamesa får ny onshore-direktør

Storordre til Siemens Gamesa

Endnu en brasiliansk ordre til Vestas

JP Industri udvider

Vestas-ordre down under

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Brugte kraner sælges

Et helt NOPA træk til Vridsløsemagle Kran og Container

Tape og isoleringstape til enhver opgave.

Ny salgs- og projekt- rådgiver for Damixa, Mora og FM Mattsson

Nye lovkrav i Polen

Pølsevogn indleder infomøde

Byd velkommen til din nye kollega

Pressemeddelelse: NTI Group opkøber Protech MAKE-forretningsområde

Mobil aircondition - Spar 20%

Lille luftdyse med stor effekt

Succesfuld Jotachar certificering

Blockchain

Technoflex Afbalancering

Ny Toolhits kampagne!

Special kampagne på ESAB svejsemaskiner

Vil du have den bedste kranløsning på markedet? Og skal prisen være den HELT rigtige?

Solar åbner nyt kundecenter i København

Knowhow er baggrunden for Ajos’ kraneventyr i udlandet

Til lykke med svendebrevet

PRO-CONSTULT hjælper kunde i gang igen på kun 2 timer

Prysmian er med til at holde Danmark rent

DIAP bliver guldpartner på The Smart Company under hi-messen

Maskinindustrien - Løsninger i gummi og polyurethan

Invitation til temadag om Bin Picking d. 25. Juni 2019

Tydeligt overblik over komplekse systemer

Send til en kollega

0.18