23948sdkhjf

Hybridløsninger og kraftvarmeværkerne skal i spil

At gispe efter vejret.

Læs også: DVI Energi indgår aftale med VVS-grossist

Det er et koncept, de kender ganske godt til i Sørup ved Støvring i Nordjylland.

Her har varmepumpeproducenten DVI Energi til huse, og her har man været gennem mange, magre år, før man har kunnet tage hul på de fede.

Virksomheden har indtil for et år siden været en del af energikoncernen Eniig, hvor den aldrig rigtig kom til sin ret. Den blev som det uønskede stedbarn; en kastebold i de mange fusioner og omrokeringer – en umulius, som det var svært at finde plads til i den store el-koncern.

Men som nu, under nye vinger, har fundet ståsted – og i den grad er ved at gøre sig klar til de danske kraftvarmeværker, virksomheder og verden.

Læs også: Varmepumpeproducent delvist corona-ramt: Efterspørgslen på små varmepumper er faldet

Nye vinger
Det er hovedaktionær Kragbæk-Thon Holding ApS ejet af Gitte Kragbæk og Ken Thon samt medinvestor JN-PKN Holding ApS ejet af Juttine Nielsen, der udgør de nye vinger.

De overtog i maj i sidste år en virksomhed, der var kørt helt i bund – på flere måder.

Økonomien skrantede, medarbejderne havde svært ved at finde motivationen, og man gabte over alt for mange produkter og opgaver. 

Jeg startede med en masseafskedigelse, hvor vi sagde farvel til en tredjedel af de ansatte. Det var hårdt og en risiko, vi måtte løbe, og derfor håbe på gik, siger Ken Thon, der har siddet i direktørstolen i et års tid nu.

Læs også: En million til varmepumpe-nørderi: Nye pumper under udvikling

Inden da var han bestyrelsesformand for biksen og var med til at ansætte Mikkel Kastrup i december 2016. Han skulle rette op på den allerede dengang synkende skude.

- Mikkel fik sat bund i. Meget af det, han har lavet, er det vi bygger videre på i dag. Han gør aldrig noget halvt. Han overtog en nedslidt forretning og fik det løftet til at være en rigtig forretning, siger Ken Thon, der nu selv har indtaget pladsen i førersædet.

Og det har haft betydning – ikke kun for forretningen, men også for medarbejderne og deres forståelse af virksomheden.

- Tidligere har de oplevet flere forskellige direktører, som kom forbi til eksempelvis bestyrelsesmøder. Jeg er her i dagligdagen. Det betyder også noget, at jeg har hånden på kogepladen. Jeg har mere på spil end de ansatte. Og det ved de godt, siger Ken Thon.

Læs også: Danske varmepumper rykker fra Sørup til Færøerne: Salget går over al forventning

Landbrug og private
Det var ikke kun en del ansatte, som Ken Thon har sagt farvel til. Han har også rent produktmæssigt skåret ind til benet.

- Vi skar 60 pct. af produkterne væk for halvandet år siden og lod de bedste produkter blive, siger Ken Thon.

Det betød, at salget til landbruget helt blev sløjfet fra porteføljen.

- Landbruget er historisk svært at tjene penge på. Det kræver mere specialiserede kompetencer og mere kontrol over forretningen, hvis vi igen en dag skal kaste os over landbruget, fortæller Ken Thon og undlader dermed at smække den dør helt i.

Læs også: Med måsen i klaskehøjde: Sælger flere varmepumper end nogensinde

Efter landbrug og mælke- og gyllekøling kom turen til de private. Eller rettere salget af varmepumper til private.

- Det er nok det væsentligste skridt, vi tog sidste år. Vi har altid levet af privatsalg, men det er svært at servicere hele landet fra Sørup, og vi kan ikke basere en forretning på nogen, der ikke køber varmepumper i sommerhalvåret, forklarer Ken Thon, og fortsætter:

- Nu sælger vi via installatører, hvilket også betyder, at vi ikke skal stå for montagen som er en teknisk svær opgave – også at prissætte.

Samarbejdet med forhandlerne og installatørerne har gjort, at der langes langt flere varmepumper over disken end tidligere.

- Vi sælger flere varmepumper, men tjener mindre, da en del går til forhandlerne, men lige nu er det godt. Vi skal have noget om omsætning på. Vi skal have kørt mere gennem forretningen, siger Ken Thon, der på bare et år er lykkedes med at løfte den økonomiske del af virksomheden gevaldigt.

Driftsresultatet i 2018 blev forbedret med hele 11,5 mio. kr. fra et underskud i 2017 på kr. 13,4 mio. til et væsentligt mindre underskud i 2018 på kr. 1,8 mio. før skat.

Klar til fjernvarmen
Efter at have fjernet de knap så rentable projekter har Ken Thon og DVI Energi indledt en "søge-lære-proces", hvor man afprøver forskellige koncepter for at se, hvad selskabet og medarbejderne kan bære – og om det overhovedet har gang på jord.

En del af de koncepter som søge-læreprocessen har budt på er varmepumper til landets kraftvarme- og varmeværker.

For selvom Ken Thon er ganske klar over, at hans varmepumper ikke kommer ind og stå i kedelhallen ved et varmeværk, så ser han en stor fordel ved at anvende varmepumpen udenfor.

- Vores varmepumper kan anvendes på to måder. Vi kan lave varmepumpecentraler ved for eksempel udstykninger, hvor det endnu ikke kan betale sig for fjernvarmeselskaberne at lægge ledninger. Og så kan varmepumpen fungere som en form for boosterstation, fortæller han.

Førstnævnte skal fungere som supplement til den gængse fjernvarmebaserede forsyning, mens varmepumpen som boosterstation skal medvirke til, at det varme vand holder temperaturen – også helt ude for enden af ledningen langt fra varmeværket.

Fra olie og gas til hybridløsning
Et andet forretningsområde, som Ken Thon har fokus på, er industri eller erhverv, hvor der anvendes olie- eller gasfyr. Eller rent faktisk alle steder, hvor der anvendes olie- og gasfyr

Han er dog godt klar over, at det kan blive svært, da en del industri og erhverv i dagens Danmark ligger i et fjernvarme-forsynet område.

Men heldigvis er der også muligheder uden for den kollektive varmeforsyning. Det har DVI Energi allerede opdaget.

- Vi har for eksempel leveret til feriecenteret ved Bønnerup Strand. Her dækker varmepumpen 90 pct. af varmebehovet og gasfyret de sidste 10 pct. Den slags hybridløsninger kan jeg sagtens se mange flere af i fremtiden, siger Ken Thon.

En stor tallerken
Hybridløsninger, varmepumpecentraler, omsætning og overskud, medarbejdernes trivsel.

Ken Thon har mange ting på sin tallerken, men det afholder ham ikke fra at fylde lidt mere oven på.

- Vi er kommet med i et projekt i Sønderjylland ved Egernsund Teglværk. Her bygges et hus af helt nye byggematerialer, og her skal vi teste vores varmepumpe. På den måde har vi reelle målinger at arbejde videre med bagefter, siger han.

Det er ikke kun konkrete forbedringer af varmepumpens effektivitet, som Ken Thon er ude efter. Der er en helt særlig konkret ting på hjemmemarkedet, som Ken Thon gerne vil tage livtag med.

Konkurrencen på markedet for varmepumper er hård. Men det er ikke der skoen trykker.

- Det er en garagebranche. Der er alle mulige aktører, der sælger varmepumper, uden at have de rette kompetencer til at rådgive kunden til det rette produkt. Kunderne lader være med at købe, fordi de ikke kan gennemskue markedet og produkterne, siger han, og tilføjer: 

- Det skal blive mere transparent. Der skal en en anden modenhed ind i branchen. Vi skal have lavet fælles standarder nu, siger han. 

Ken Thon og DVI Energi har altså taget fat på de fede år. Nu skal der handles - og mon ikke der er fyldt endnu mere på tallerkenen inden året er omme.

Mere om: DVI Energi
Hold dig opdateret med Metal Supply DK

Ja, jeg accepterer Nordiske Mediers betingelser og kommunikationsvilkår

Kommentarer (0)

JOB i FOKUS

Forsiden lige nu

Vindvirksomheder sparede tid og penge med 3D-print

Masser af muligheder i markedet: L-tek har ro i maven

Kendt trillebørsfabrik får ny ejer

Fra fejedreng til medejer

Nytech ser muligheder i coronaen

Nyhedsbrev

20.843 modtager dagligt nyhedsbrevet.

Annoncér i nyhedsbrevet
Se det seneste nyhedsbrev.

Navnenyheder
Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 2

Vil kæmpe for Gram Equipment-erstatning til den bitre ende

Navnenyheder
Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 1

Direktør: Prins Joachims nye job er godt nyt for Weibels forretning

Navnenyheder
Nyt om navne: Vender hjem til Beckhoff

Greentech-virksomhed skal bygge sit første pyrolyseanlæg i storskala

Læs industri-nyheder hele sommerferien

Årslev Maskinfabrik udvider maskinparken

Fald i danske konkurser kan være stilhed før stormen

Første spadestik taget hos Willbrandt Gummiteknik

Mindre kronjysk underleverandør investerer stort i nye maskiner

Har mistet en femtedel: Steel Products tilpasser sig ny corona-virkelighed

Bad medarbejdere gå ned i løn – nu får de i stedet en bonus

Optimisme selvom antallet af plast-uddannelsesaftaler dykker

"Mister Mir" forlader posten: Ny topchef hentet i egne rækker

1

Kritik af dansk vindmølleprojekt til en milliard i Afrika

Bornholmsk maskinfabrik bliver egen-producent

Navnenyheder
Nyt om navne: Ny indkøbs- og logisitkchef hos Inox

Linak udvider for tredje gang i Guderup

Brancheanalyse
Uddannelse skal fremtidssikre branchen

Milliarder i ny coronafond er målrettet SMV'ere

Svanehøj Group siger farvel til finansdirektør

Kinesisk ordre til Vestas

KH Maskinfabrik vil fordobles på tre år

Endnu en tysk ordre til Vestas

FLSmidth vil outsource mere

Vestas-møller til japansk jordskælvs-region

Vestas fortsætter ordre-opturen i Vietnam

Tysk ordre til Vestas

Erhvervspris til Dacapo Stainless

Portugisere vil udvikle augmented reality i Odense

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Nordeuropas største rørlaserskærer baner vejen til ny succes

Salgsbod: Udendørs servering til cafe i special container

MTO electric a/s holder åbent hele sommerferien

Canon har valgt et transportbånd med flere rækker

JOBNYT: Automationsingeniør med elektrisk erfaring

Sommerferie – men vi holder åbent

Wieland Wienet HMI ECO touch-paneler på Automatik2020 messen

Busch Vakuumteknik Ønsker god sommerferie

Leverandørsamarbejde er en tillidssag for Lindab

Produktnyhed hos Carl Stahl A/S: Ergolash surringer

How Retrofit can make your CMM state-of-the-art again

NOPA kærre leveret til Arkil

NOS A/S – din faldsikrings specialist.

ISO 14001 Inspirationsseminar

HySense® QL 326 - kan benyttes tíl test af pumper

Den grønne dagsorden er også FRECONs hovedpine...

Industriteknik på Lolland Falster = H. Nielssons Maskinfab.

Nye og Brugte kranløsninger sælges af stålspecialisten

Smede og stålarbejde Lolland Falster = H. Nielssons Smede

Vi bygger en Kran App - vil du hjælpe os?

Netto Perforering Skanderborgs ejer gået bort

DSG øger kapaciteten med ny hærdeovn

Calling all the unsung production heroes!

God sommer

SECO TOOLS holder åbent hele sommeren

Send til en kollega

0.187