Lakerings-specialist erobrer Østeuropa
P. Schmidt med dansk fabrik i Ringsted er ved at male landkortet over Østeuropa i virksomhedens farver.
For specialisterne i industrilakering åbner nu den tredje fabrik i Østeuropa, nærmere bestemt i Letland.
- Vi starter i Letland i næste måned, og vi er driftsklar i midten af november, siger Henrik Lusty, som er hovedaktionær og direktør i P. Schmidt.
Han har været 21 år i virksomheden og været hovedaktionær i 15 år.
Delt ejerskab
Den nye fabrik i Letland skal hovedsageligt udføre pulverlakering for lokale kunder i Letland, og fabrikken følger op på P. Schmidts succes i Baltikum, hvor der allerede er to fabrikker, som er placeret i Litauen.
- Vi startede i Vilnius i 2004, og tre år efter startede vi afdeling to i Litauen i Kaunas. Det er gået rigtig godt, og vi fik hurtigt to skiftehold i gang i Litauen, siger Henrik Lusty, der ejer 70 procent af fabrikkerne i Litauen, som i dag har 45 ansatte.
De resterende 30 procent af ejerskabet er lagt hos den lokale direktør, og samme opskrift bliver brugt på den nye fabrik i Letland, hvor der i første omgang er planer om 25 ansatte.
Kunderne i Letland bliver typisk inden for tyndpladeindustrien, og ifølge Henrik Lusty kan emnerne være alt fra tekniske komponenter med helt specielle overfladekrav til affaldsspande i flere tusind eksemplarer.
Kvalitet og kvik levering
Generelt ser Henrik Lusty store muligheder på det østeuropæiske marked. For som dansk virksomhed kommer man med noget, de færreste lettiske aktører i branchen kan tilbyde.
- Vi koncentrerer os om lakering i den høje ende af kvaliteten, og vi har hele vores danske knowhow i baghånden. Det giver os en berettigelse på markedet, siger Henrik Lusty, som i dag har fuld belægning på sine fabrikker i Litauen
- Vi kommer og laver tingene i en bedre kvalitet, vi har kort leveringstid, og vi kan rådgive om farver. Det adskiller os på markedet i Letland og Litauen, siger Henrik Lusty, der dog på ingen måde vil betegne rejsen mod øst som "nem".
- Det svære er kulturen, for den største hindring ligger i at få en østeuropæer i at tage en selvstændig beslutning, for man er stadig bange for at lave noget forkert, man er bange for at tage en beslutning, siger Henrik Lusty.
Skal arbejde selvstændigt
Derfor skal østeuropæerne oplæres i kunsten at tage selvstændige beslutninger, og det arbejde kommer til at fortsætte. For fabrikken i Letland bliver sandsynligvis ikke den sidste for P. Schmidt i Østeuropa.
- Vi ser os gerne yderligere omkring efter positionering, og vi vil gerne mere i Østeuropa, siger Henrik Lusty, som også kigger sig om efter muligheder i Danmark.
- Jylland er også interessant for os, men en fabrik i Jylland kommer næppe til at ske ved organisk vækst. I Jylland kigger vi os om efter et opkøb, siger direktøren.
Læs Under Overfladen - klik her
