23948sdkhjf

Serman & Tipsmark går nye veje

Den nordjyske hydraulik-virksomhed har lanceret en ny strategi.

Serman & Tipsmark er bedst kendt for projektering og opbygning af kundespecifikke hydrauliske systemer.

Læs også: Norsk millionordre til Serman & Tipsmark

I sommeren 2017 lancerede den nordjyske virksomhed imidlertid en ny strategi, der skal give vækst – ikke mindst uden for Danmarks grænser.

Der er tale om en trestrenget strategi, der dels fornyr den nordjyske virksomheds udbud af produkter, og dels skaber et helt nyt distributionsnet.

- Vi er typisk gået til markedet og har håndteret alle kunderne selv. Vi kunne imidlertid se, at vores ordreindgang var mindre end forudset. Derfor var vi nødt til at se nye veje, forklarer salgschef Morten Nørgaard Nielsen.

- Første streng i vores strategi er det, vi er kendt for; nemlig kundespecifikke produkter til vores eksisterende kunder. Men derudover har vi besluttet os for at fokusere mere på standardiserede produkter og også overlade det til eksisterende eksperter ude i markedet at sælge dem for os, opsummerer han.

Læs også: Samarbejde og udvikling er nøgleord i vindmølleindustrien

Nye standardprodukter
Standardprodukt-serien kommer især til at bestå af højtrykspowerpacks til hydrauliske boltestræk og hydrauliske koblinger.

- Normal hydraulik er noget, hvor man arbejder med 200-300 bar. Med det her arbejder man op til 4.000 bar, så det er et krævende segment der kræver ekspertviden, vi går ind i, forklarer Morten Nørgaard Nielsen.

Boltestrækkene bruges for eksempel til vindmøllefundamenter, marine-dieselmotorer og roterende kraftværksgeneratorer, hvor de typiske behov vil være 800-1.200 bar. Koblingerne bruges for eksempel til vindmølleaksler og skibspropeller-aksler og typiske behov vil være 3.000-3.500 bar.

- Vi prøver at differentiere os ved at have nogle produkter, der kan produceres til lager og sælges med kort varsel, mens vi stadigvæk fortsætter med vores specialopbygninger og specialmaskiner. Men størstedelen af System & Projekt-forretningen skal være serieprodukter - både egne produkter, der kan produceres til lager, og også kundespecifikke serieprodukter, siger Morten Nørgaard Nielsen.

Læs også: Vigtigt Serman & Tipsmark-bidrag til testbænk

Første forhandleraftale er i hus
Tredje ben i strategien er at opbygge et forhandlernetværk, der kan afsætte højtrykspowerpacks modsat hidtil, hvor Serman & Tipsmark selv har båret hele salgsbyrden.

- Vi starter med et nordisk forhandlernetværk, men har ambitioner om at udvide det på europæisk og globalt plan, siger Morten Nørgaard Nielsen, der samtidig kan afsløre, at der er lavet aftale med den første forhandler.

- Eptools har valgt at sige ja tak til at blive vores forhandler per 1/12/2017. De skal forhandle vores produkter i Danmark. Men vi vil rigtig gerne have flere, der byder ind som forhandlere. Danmark er selvfølgelig låst af på Eptools, men i hele Norden vil det da være interessant, uddyber han.

Hold dig opdateret med Metal Supply DK
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Gode tider hos Thyssen Stål

I dag indvies Horns Rev 3

Navnenyheder
Nyt om navne: Kendt ansigt til SH Group

Byggeiver luner i Rias’ regnskab

Bladt klar til at sende substation til søs

Nyhedsbrev

19.561 modtager dagligt nyhedsbrevet.

Se det seneste nyhedsbrev. Annoncér i nyhedsbrevet

MHI Vestas finder endnu en underleverandør i Taiwan

Skuffende regnskab fra Nilfisk

Navnenyheder
Nyt om navne: Ny mand hos AVN Hydraulik

1

Scape Technologies lander endnu en kunde i bilindustrien

Navnenyheder
Nyt om navne: Damstahl styrker forsyningen af plader

Ny direktør hos Danstoker

Claus Jensen genvalgt som formand for 1 million industriansatte

AB Jensen Maskinfabrik bliver til ABJ Metal

Navnenyheder
Nyt om navne: Ny kvalitetschef hos Seritronic

Danmark er verdensførende i eksport af generatorer til vindmøller

Bilindustriens stigende miljøkrav giver fordel til danske underleverandører

Færre fyringer end forventet hos Birn

Navnenyheder
Nyt om navne: Ny salgsdirektør hos Uponor

HMF Group investerer i lavere leveringstid

Dansk energigigant skal bygge New Jerseys første havvindmøllepark

HMK Bilcon bygger mobil restaurant til detailgigant

Navnenyheder
Nyt om navne: N.C. Nielsen ansætter heavy duty-salgschef

Bladt slår sig permanent ned på Lindø

To plastvirksomheder bliver til én

Lokal storordre til Jorgensen Engineering

Fire kvartaler i træk med overskud hos MHI Vestas

Flex Trim træder på bremsen i Tyskland

Simas Filters bygger nyt domicil

Solar angriber markedet for mekanik og teknik

SH Group henter ny topchef for service

Egatec lander tocifret millionordre

Nye tal: Vi er i førerfeltet i det globale robot-kapløb

Siemens Gamesa henter storordre i Indien

Terma snupper praktikpladspris

Danmark skal vise vejen i amerikansk havvind-eventyr

Global Castings skifter navn

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Kärcher Danmark flytter til nye og større lokaler

Generatorer med høj pålidelighed og performance

Ny teamleder til Melsen Tech

Invitation til Inspirationsdagen 12/9

Beskytter du dig mod farlige partikler i dit arbejdsmiljø?

Ny brochure om stik og konnektorer - og det, der hører til

Webinar: Introduktion til Festos nye IP20 remote I/O og controller platform

Stål- og teknikgrossist tager sin egen medicin

Står du overfor en kompliceret løfteopgave?

Klar til at se noget nyt på hi-stand M9540?

Webinar: Værktøj til let og effektiv konfigurering af dit automationsprojekt

Fra CAD-data til digital tvilling

Gummi og polyurethan løsninger til maskinindustrien

Autodesk Inventor Sheet Metal kursus

Drønlækre kemikalieskabe fra DENIOS

Effektiv palleomsnøring og en sundere arbejdsstilling

Olie/luft køler Type OAC fra KTR

Nyskabende stikforbindelser på hi industrimesse 1.-3. oktober

Salgskonsulent til Tankgas - Sønderjylland/Fyn

Tolerancedorne

Generatorer med høj pålidelighed og performance

Hvad er det egentligt, vi laver?

Robot-træf 2019

Kom nu ´Mulle... Du vil jo gerne være med i hulen ikk' Mulle?

Propan køleanlæg - naturligt og miljøvenligt kølemiddel!

Send til en kollega

0.178