23948sdkhjf

Serman & Tipsmark går nye veje

Den nordjyske hydraulik-virksomhed har lanceret en ny strategi.

Serman & Tipsmark er bedst kendt for projektering og opbygning af kundespecifikke hydrauliske systemer.

Læs også: Nyt om navne: Ny servicechef hos Serman & Tipsmark

I sommeren 2017 lancerede den nordjyske virksomhed imidlertid en ny strategi, der skal give vækst – ikke mindst uden for Danmarks grænser.

Der er tale om en trestrenget strategi, der dels fornyr den nordjyske virksomheds udbud af produkter, og dels skaber et helt nyt distributionsnet.

- Vi er typisk gået til markedet og har håndteret alle kunderne selv. Vi kunne imidlertid se, at vores ordreindgang var mindre end forudset. Derfor var vi nødt til at se nye veje, forklarer salgschef Morten Nørgaard Nielsen.

- Første streng i vores strategi er det, vi er kendt for; nemlig kundespecifikke produkter til vores eksisterende kunder. Men derudover har vi besluttet os for at fokusere mere på standardiserede produkter og også overlade det til eksisterende eksperter ude i markedet at sælge dem for os, opsummerer han.

Læs også: Dansk hydraulikvirksomhed får millionordrer på stribe fra Norge

Nye standardprodukter
Standardprodukt-serien kommer især til at bestå af højtrykspowerpacks til hydrauliske boltestræk og hydrauliske koblinger.

- Normal hydraulik er noget, hvor man arbejder med 200-300 bar. Med det her arbejder man op til 4.000 bar, så det er et krævende segment der kræver ekspertviden, vi går ind i, forklarer Morten Nørgaard Nielsen.

Boltestrækkene bruges for eksempel til vindmøllefundamenter, marine-dieselmotorer og roterende kraftværksgeneratorer, hvor de typiske behov vil være 800-1.200 bar. Koblingerne bruges for eksempel til vindmølleaksler og skibspropeller-aksler og typiske behov vil være 3.000-3.500 bar.

- Vi prøver at differentiere os ved at have nogle produkter, der kan produceres til lager og sælges med kort varsel, mens vi stadigvæk fortsætter med vores specialopbygninger og specialmaskiner. Men størstedelen af System & Projekt-forretningen skal være serieprodukter - både egne produkter, der kan produceres til lager, og også kundespecifikke serieprodukter, siger Morten Nørgaard Nielsen.

Læs også: Vigtigt Serman & Tipsmark-bidrag til testbænk

Første forhandleraftale er i hus
Tredje ben i strategien er at opbygge et forhandlernetværk, der kan afsætte højtrykspowerpacks modsat hidtil, hvor Serman & Tipsmark selv har båret hele salgsbyrden.

- Vi starter med et nordisk forhandlernetværk, men har ambitioner om at udvide det på europæisk og globalt plan, siger Morten Nørgaard Nielsen, der samtidig kan afsløre, at der er lavet aftale med den første forhandler.

- Eptools har valgt at sige ja tak til at blive vores forhandler per 1/12/2017. De skal forhandle vores produkter i Danmark. Men vi vil rigtig gerne have flere, der byder ind som forhandlere. Danmark er selvfølgelig låst af på Eptools, men i hele Norden vil det da være interessant, uddyber han.

Hold dig opdateret med Metal Supply DK
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Danfoss-chef i spidsen for cleantech-klynge

Amerikansk ordreregn fortsætter for Vestas

Navnenyheder
Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 2

Udskiftning i Vestas' topledelse

KD Maskinfabrik får nye ejere

Nyhedsbrev

Vindmøller og solceller tæt på at være statsstøttefri

Navnenyheder
Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 1

SE VIDEO: Laseroperatør i julehumør

De blå robotter rykker tættere på milliarden

Efter millionunderskud: Det tager tid at vende skuden

Nyt om navne: Gammel kending tilbage hos Gottfred Petersen A/S

Navnenyheder
Nyt om navne: Adding Engineering opruster

Ny millioninvestering: Robotvirksomhed udvider ejerkredsen

Allerede nu sætter 2019 konkursrekord

Størstedelen af fyrede Vald. Birn-ansatte i job igen

Fynske Damixa-job i fare

Østjysk underleverandør har fundet succes-opskrift i Norge

Finsk ordre til Vestas

Navnenyheder
En grand old man takker af: Develco ændrer den daglige ledelse

Regnskab
Nyt rekordår for Samson

Navnenyheder
Nyt om navne: Nyt ansigt hos Process Engineering

Washpower rykker mod vest

Dansk bølge-koncept færdig i Danmark: Har kurs mod fjerne kyster

Navnenyheder
Ny topchef for Heléns i Danmark

KD Maskinfabriks skæbne afgøres inden for få dage

Damixa flytter til nyt domicil

Dansk Metal: Stærk grøn finanslov

Historisk vindmølle rives ned

Navnenyheder
FLSmidth siger farvel til finanschefen: Erstatning er fundet

Endnu en amerikansk ordre til Vestas

SMV’ernes optimisme falder fortsat

Ærespris hylder global, familieejet erhvervssucces

Lund & Sørensen fylder rundt

Vola indtager nyt marked

Vestas skal opgradere kinesisk vindmøllepark

Grundfos-chef er Årets Leder 2019

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Båndstropper, løftestropper eller løftebånd?

Ny medarbejder pr. 1/12-19

Work smarter not harder

5 key takeaways fra Industri & Design Forum 2019

Salg af industri container løsninger

Undgå statisk elektricitet med en ion luftkniv

Skal vi valse dine stålplader eller stålprofiler?

Supersmarte servo-elektriske kantpressere fra CoastOne

Få tips til at spare tid og penge!

Første hydrauliske Potain bomkran i Danmark leveret

Lemvigh-Müller udvider lejesortiment med Schaeffler INA/FAG

10 TIPS til vedligehold af din hydraulikpumpe til løft

Copenhagen Pump forhandler kapselblæsere fra Pedro Gil

Transmitter til bl.a. Fugtmåling fra Summit

Fibox tilbyder et fuldt sortiment af services

Pladegummi på ruller eller skåret på mål

DanRobotics leverer 83 meter langt laserskæreanlæg

Unik mulighed for at købe en Swift-Cut skæremaskine

Mindre støj på linjen med ny forbedret Stennevad hjemmeside

Prysmian lagerfører populære krankabler

Den fleksible serie af sikringsholdere til din eltavle

Olie/luft køler Type OAC fra KTR

Ny salgschef hos ABJ METAL

Sociale aktiviteter styrker arbejdsmiljøet hos ODIN

GTS: Sådan accelererer vi dansk innovation

Send til en kollega

0.217