B&R: Næste skridt er total integration

Den svensk-schweiziske industrigigant ABB har købt den østrigske automationskoncern B&R Automation. Selvom opkøbet ikke kommer til at ændre på den danske organisation i B&R, så håber den administrerende direktør i B&R Industriautomatisering, Carsten Clemensen, at man med en stor global koncern i ryggen vil komme endnu tættere på de danske maskinbyggere.

- B&R fortsætter som et selvstændigt selskab under ABBs Industrial Automation-divisionen. Der bliver ikke nogen umiddelbare ændringer på den korte bane i Danmark. Det er vi glade for, for vi har brugt meget energi på at opbygge den lokale organisation i Danmark siden 2003, siger Carsten Clemensen.

Robot og automation i ét

ABB er stærke på robotter, og det er netop kombinationen af robotter og automation, som Carsten Clemensen har store forhåbninger til i fremtiden.

- Der foregår meget parallelt arbejde i dag, hvor man typisk har købt en robot, lavet et interface til robotten, og så skal der både en robot- og en automationsprogrammør ud for at afslutte implementeringen. Vores mål og ambition er at skabe en langt højere grad af integration, så der kun er én mand, der skal ud til hele opgaven. Vi vil gerne være dem, der kan lave en totalintegration, uanset robotmærker og maskiner. Vi har allerede et strategisk samarbejde med Comau Robotics, hvor der arbejdes på en åben platform så robotten integreres uden problemer i den maskinløsning den skal køre på. Det kalder vi OpenRobotics, og vi har allerede leveret to komplette løsninger, siger Carsten Clemensen og fortsætter:

- Det er en styrke at have ABB-navnet i ryggen, især for vores danske kunder der opererer på det globale marked. Det, vi især kommer til at arbejde med, er, hvordan vi sikrer den agilitet, som vi lever af. Vi vil være dem, der forstår maskinbyggerne bedst. I og med vi bevarer den danske organisation, er vi sikre på at vi kan bevare den agilitet vi har lokalt her i Danmark. ABB er klar til at investere yderligere i vores vækst.

Fra leverandør til partner

B&R åbnede i Danmark tilbage i 2003 og har i dag 32 medarbejdere fordelt på tre afdelinger i Danmark, Stilling ved Aarhus, Scion DTU i Lyngby og hovedkvarteret i Odense.

De seneste fem år har B&R i Danmark arbejdet på at forvandle sig fra leverandør til samarbejdspartner.

- Vi har valgt at have 14 applikationsfolk ansat til at hjælpe kunderne med at lave udvikling. Vi leverer hardware, software, applikationer og service, ligesom vi også kan levere konsulentydelser. Vi er lige så meget rådgivere som leverandør. Vi vil gerne væk fra et leverandør-kunde-forhold og i stedet bygge partnerskaber, så der er en transparens om hvad vi og kunderne udvikler, og forventningerne er afstemt, siger Carsten Clemensen.

Automationsviden skal hjem

I Danmark har man historisk outsourcet automationsdelen til systemintegratorer. Den kultur vil Carsten Clemensen gerne udfordre.

- Vi trykker hårdt på for at ændre den opfattelse i Danmark. Automation udgør på nogen maskiner op til 30 procent af værdien, og så giver det altså mening at have den know-how internt, siger Carsten Clemensen.

Den udvikling sker i takt med at flere maskinbyggere skal omstille forretningsmodellen til digitale industri 4.0-principper.

- Fremadrettet vil vi gerne introducere og lære vores kunder, hvad Industri 4.0 og Internet of Things kan betyde for dem. Hvordan opsamler og filtrerer man bedst data. Det gør vi allerede nu, men det er langt fra alle, der er klar. Det er derfor, vi er en del af Smart Industry Forum. Lige nu handler det om at få ledelsesniveauet hos maskinbyggerne til at forstå, hvorfor man bliver nødt til at satse på industri 4.0-udviklingen i et sprog de forstår, forklarer Carsten Clemensen.

- Vores konsulent-afdeling kan hjælpe med at finde en forretningsmodel, hvor dataopsamling giver mening. Det gælder især for de maskinbyggere der ikke bare sælger en maskine, men som sælger en oppetid hos slutbrugerne, siger Carsten Clemmensen.

I de tilfælde er det nødvendigt at vide, hvad årsagerne er til et nedbrud.

- Hvis man ikke ved det, er det svært i fremtiden at sælge oppetid på maskinen. Samtidig vil vi meget mere intelligent og forudsigende vedligehold. Maskinbyggerne kommer i fremtiden ikke automatisk ud til en maskine efter for eksempel 5.000 maskintimer - de kommer, når maskindataen viser, det er nødvendigt. I dag er vi begyndt at overvåge kunders maskiner med henblik på vedligehold, og det kommer vi til at se mere fremover, siger Carsten Clemensen.

Plads til forbedring

Forretningsmodellen med fokus på service og oppetid - i stedet for et klassisk maskinsalg - er dog ikke altid helt lige til.

- Der er fortsat en meget mekanisk funderet tilgang til maskinbygning, især på ledelsesniveauet, og det gør det svært at forstå, hvordan de skal sælge de digitale ydelser til deres slutkunder. Vi har kunder, der arbejder datadrevet, men der er plads til forbedringer, siger Carsten Clemensen.