23948sdkhjf

Tilbud automatiseres

| Af Lars Kvistgaard | Tip redaktionen om en historie

Takket være automatisering bruger Haldor Topsøes sælgere i dag tre minutter på at give et detaljeret tilbud til deres kunder - en proces, der før tog op til tre uger. Mindre virksomheder kan gøre det samme.

Automatisering foregår ikke kun på produktionsgulvet. Flere danske virksomheder har ved hjælp af software til produktkonfigurering automatiseret deres tilbudsgivning.

Haldor Topsøe og FLSmith er blandt de danske virksomheder, hvis kunder kræver skræddersyede tilbud.

Haldor Topsøe bruger i dag et konfigurationssystem til deres hardware, men vil gerne i fremtiden bruge det til deres katalysatorer.

- Sælgerne kan mærke en stor forskel på, om der bruges et produktkonfigurationssystem eller ej. Uden systemet skal de indhente informationer fra logistik, processpecialister, mekaniske eksperter, underleverandører, estimere arbejdstiden og juridiske hensyn – og til sidst skal tilbuddet oversættes til et andet sprog. Med vores software sker alt dette automatisk. Sælgeren taster kundens ønsker ind, og så klarer konfigurationssystemet resten. På tre minutter har kunden et meget præcist tilbud, fortæller Flemming Plougstrup Nielsen, general manager i Haldor Topsøes mech rep refinery,i et interview med made.dk.

ROI på 350 procent
FLSmidth har brugt produktkonfigurering siden 2009.

Læs også: Tilbud automatiseres

- Alt hvad der kan konfigureres bliver sat ind i vores software. På vores server har vi 3D-modeller, tegninger, forbindelse til ERP-systemet etc. Vi er nu i gang med at involvere viden fra vores underleverandører ind i systemet, så det bliver endnu mere præcist. Det stiller dog krav til dokumentationen hos alle parter, fortæller Morten Hugo Bennick, som er product configuration manager i FLSmidth.

Læs også: Haldor Topsøe uddeler bonus og forventer vækst

Virksomheden har målt på effekten af softwaren og kan se en ROI på over 350 procent.

Mindre virksomheder kan også være med
Ikke kun store virksomheder kan med fordel anvende produktkonfigurering.

- Modulære produkter og et konfigurationssystem er vigtige dele af en god forretningsmodel. Hvis virksomhederne vil levere skræddersyede kundeløsninger, så skal produktassortimentet være struktureret og standardiseret. En mindre dansk virksomhed som Altan.dk har haft et produktkonfigureringssystem siden 2008 – så det er bare at komme i gang, fortæller professor Lars Hvam fra Danmarks Tekniske Universitets Management Engineering, som mener, at softwaren i visse virksomheder vil passe til 80 procent af ordrerne.
Mere om: Haldor Topsøe
Hold dig opdateret med Metal Supply DK
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Rekordår hos Vestergaard Company

Navnenyheder
Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 2

Trådløs sensor skal overvåge kuglelejer og industrimaskiner

Total-chef beroliger underleverandører i Esbjerg

Navnenyheder
Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 1

Nyhedsbrev

Gravlund Industrigummi løfter niveauet med 3 ISO certificeringer: Kvalitet, Miljø og Arbejdsmiljø

Klar til at flytte 100.000 tons stål: Sidste prop sættes i Tyra

Ørsted fravælger MHI Vestas og Siemens Gamesa i USA

Navnenyheder
Nyt om navne: Velkendt ansigt tilbage hos Gromas Maskinfabrik

Alfa Laval samler membranaktiviteter i Nakskov

Mir-direktør investerer i sensordragt

Ubudne gæster hos midtjysk maskinfabrik

Udenrigsminister indvier ophugningsværft i Frederikshavn

Ny generation – Ny teknologi – Nyt navn

I morgen præmieres metalindustriens største talenter

IQ Metal investerer massivt i robotsvejsning

Kurator har ikke opgivet samlet salg af Brdr. Jørgensen Components

Eksperter kalder finansiering af DI's grønne plan urealistisk

Dansk Energi og DI stifter Erhvervslivets Klimaalliance

Siemens Gamesa har kig på konkurstruet konkurrent

Når stål bliver kunst

BIG og Bladt står bag en spektakulær og kompleks museums- og brokonstruktion på 380 ton

To østjyske underleverandører bliver til én

Hedema investerer i maskinparken

1

Kæmpe testbænk tager form på Fyn

Danske R&D Test Systems designer og bygger vindindustriens største og mest avancerede testbænk

Vestas henter norsk ordre

Siemens Gamesa opruster i Taiwan

Navnenyheder
Nyt om navne: Eaton opruster i salgsafdelingen

EMO åbnet med et brag - tjek billederne

Stærmose Industry investerer millioner

Navnenyheder
Nyt om navne: Erfaren brancheprofil til Lemvigh-Müller

Video
SE VIDEO: 262 tons stålbro løftet på plads

Underleverandør skærer ned efter Vestas-fyringer

Produktiviteten fordoblet på fem år

Navnenyheder
Nyt om navne: Ny vice president i Force Technology

Hjælp på vej til afskedigede Vald. Birn-medarbejdere

Maskinfabrik får støtte til effektivisering af teglværksindustrien

Vestas åbner midlertidig fabrik i Viborg

Grundfos presses til at investere i Rusland

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Forlæng kølevæskens levetid

Nyhed fra Metal Work på hi-messen

Nyansættelse

Oprydningssalg - skiltepylon til under halv pris

DATRON CNC fræseværktøj, der øger kvalitet og effektivite

Det er stadig tid til udendørs reklame. Beachflag til de helt rigtige priser.

Nydesignet Factory kursus hos Invent

KTR ROTEX ® koblinger

Følg Klingspor på Youtube

Læs Electra, nr. 8 – 2019

Det betyder noget for os at kunne gøre en forskel i netop din virksomhed

Hydra-Comp tilbage på HI-messen

Seritronic styrker supply-chain

Sulzer Muffin Monster. Nedeler Grinder

Du kan sagtens bruge gummi

Nyt integreret koncept til overfladebehandling af svejsesøm - download brochuren NU.

Technoflex Koblinger

Grøn omstilling - hvilke køle og klimaanlæg skal du vælge?

Mød Bernstein Mini Beast på hi 2019!

Ishøj Mekaniskes team finder inspiration på EMO Hannover 2019

Nyt online showroom - se alle maskinerne!

Bliv klar til efteråret med en isoleret container

Ajos øger fleksibiliteten på kranområdet gennem efteruddannelse

Ny digital lagerløsning fra Gottfred Petersen! Digitalt styret konsignation...

TAON Hydraulik tilbyder ENERPAC lufthydrauliske pumper

Send til en kollega

0.232