23948sdkhjf

Tilbud automatiseres

| Af Lars Kvistgaard | Tip redaktionen om en historie

Takket være automatisering bruger Haldor Topsøes sælgere i dag tre minutter på at give et detaljeret tilbud til deres kunder - en proces, der før tog op til tre uger. Mindre virksomheder kan gøre det samme.

Automatisering foregår ikke kun på produktionsgulvet. Flere danske virksomheder har ved hjælp af software til produktkonfigurering automatiseret deres tilbudsgivning.

Haldor Topsøe og FLSmith er blandt de danske virksomheder, hvis kunder kræver skræddersyede tilbud.

Haldor Topsøe bruger i dag et konfigurationssystem til deres hardware, men vil gerne i fremtiden bruge det til deres katalysatorer.

- Sælgerne kan mærke en stor forskel på, om der bruges et produktkonfigurationssystem eller ej. Uden systemet skal de indhente informationer fra logistik, processpecialister, mekaniske eksperter, underleverandører, estimere arbejdstiden og juridiske hensyn – og til sidst skal tilbuddet oversættes til et andet sprog. Med vores software sker alt dette automatisk. Sælgeren taster kundens ønsker ind, og så klarer konfigurationssystemet resten. På tre minutter har kunden et meget præcist tilbud, fortæller Flemming Plougstrup Nielsen, general manager i Haldor Topsøes mech rep refinery,i et interview med made.dk.

ROI på 350 procent
FLSmidth har brugt produktkonfigurering siden 2009.

Læs også: Tilbud automatiseres

- Alt hvad der kan konfigureres bliver sat ind i vores software. På vores server har vi 3D-modeller, tegninger, forbindelse til ERP-systemet etc. Vi er nu i gang med at involvere viden fra vores underleverandører ind i systemet, så det bliver endnu mere præcist. Det stiller dog krav til dokumentationen hos alle parter, fortæller Morten Hugo Bennick, som er product configuration manager i FLSmidth.

Læs også: Haldor Topsøe uddeler bonus og forventer vækst

Virksomheden har målt på effekten af softwaren og kan se en ROI på over 350 procent.

Mindre virksomheder kan også være med
Ikke kun store virksomheder kan med fordel anvende produktkonfigurering.

- Modulære produkter og et konfigurationssystem er vigtige dele af en god forretningsmodel. Hvis virksomhederne vil levere skræddersyede kundeløsninger, så skal produktassortimentet være struktureret og standardiseret. En mindre dansk virksomhed som Altan.dk har haft et produktkonfigureringssystem siden 2008 – så det er bare at komme i gang, fortæller professor Lars Hvam fra Danmarks Tekniske Universitets Management Engineering, som mener, at softwaren i visse virksomheder vil passe til 80 procent af ordrerne.
Mere om: Haldor Topsøe
Hold dig opdateret med Metal Supply DK
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Med venlig hilsen fra Regeringen: 50 millioner til superhavmøllerne

Nyt forretningskoncept sikrer Egatec lokal ordre

Danske virksomheders skattebetaling sætter rekord

Skrotvirksomhed har ikke opgivet Korsør

Kallesoe Machinery udvider for 14. gang

Nyhedsbrev

BWSC fik en på sinkadusen i 2018

Dansk Polyglas lander våd trappeaftale

Dira styrker bestyrelsen

Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 2

HMK Bilcon fordobler aktiviteterne

Nyt om navne: Ny produktchef hos Lemvigh-Müller

Skako-top skuffet over 2018

Hovmand hædret for digital omstilling

Hammel Plast i nyt domicil: Er klar til flere udvidelser

Eltronic på opkøb

Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 1

Nyt om navne: Ny kommunikationschef i Plastindustrien

Lokal hæder til Jeros

Universal Foundation flytter fra Aalborg

Mouldshop på opkøb

Scandi Supply udvider ejerkredsen

Grundfos-ledelse skal aflønnes ud fra bæredygtighedsindeks

Efter storordre: Weiss skruer op for omsætningen

Verdo skal levere kæmpe gaskedel til vestjyder

Støberi vil have has på arbejdsulykkerne

Nyt om navne: Isoplus Fjernvarmeteknik udvider ledelsen

Nyt om navne: Armatur-producent opruster i salget

Danske virksomheder opfinder som aldrig før

Blaaholm overvejer opkøb

Nyt om navne: Ny service director hos BW Vølund

DIS runder 500 ansatte - og markerer det med velgørenhed

Nyt om navne: Ny salgschef hos Trox Danmark

Hvide Sande Shipyard åbner ny afdeling

Nyt om navne: Ny salgschef hos Fisker

Nu har Solid Group fået ny direktør

Krima Stålindustri udvider – igen

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Dansk Halbyggeri indvier teknikbygning med Danmarks største grundvandsanlæg

Nyt produkt: Stor Line Vac i rustfrit stål til fødevare, farmaceutika og kemikalier

Færre sygedage pr. medarbejder

SMC opruster salget i Sydjylland

Prevas udvikler nyt software framework til testsystemer

Klimaanlæg for tandlæge - og lægeklinikker

Hvide facader med solceller

Hedema stiller skarpt på processer og projekter

Ara-el præsentere ATyS S

Adm. direktør Christian B. Lund, Nørresundby, fylder 60 år den 20. marts 2019.

Sandsynligvis Danmarks billigste kvalitets normmotor

Special magneter

Dagsprisen på Gaspoint Nordic

UGENS lagermaskine fra KAPEMA

Stjernestøv over EOT: Astronaut Andreas Mogensen på plads som speaker

IO-Link - hvad er det?

GARANT GridLine-serien vinder iF DESIGN AWARD

NYHED – Good For Food rengøringsudstyr

Dansk Procesventilation har installeret fødevareegnet rengøringsløsning hos brødproducent

Det kan du opleve til Plast og 3D måleteknik 2019

Load test af offshore kranbjælke

PRODUKTFOKUS: Ergolash surringer

Rustfrit snekkegear med rustfri motor IP69K washdown

Lær Fibox A/S lidt bedre at kende i denne profil video

Metal Work præsenterer ny unik vakuumpumpe fra VMECA

Send til en kollega

0.237