23948sdkhjf

Tilbud automatiseres

| Af Lars Kvistgaard | Tip redaktionen om en historie

Takket være automatisering bruger Haldor Topsøes sælgere i dag tre minutter på at give et detaljeret tilbud til deres kunder - en proces, der før tog op til tre uger. Mindre virksomheder kan gøre det samme.

Automatisering foregår ikke kun på produktionsgulvet. Flere danske virksomheder har ved hjælp af software til produktkonfigurering automatiseret deres tilbudsgivning.

Haldor Topsøe og FLSmith er blandt de danske virksomheder, hvis kunder kræver skræddersyede tilbud.

Haldor Topsøe bruger i dag et konfigurationssystem til deres hardware, men vil gerne i fremtiden bruge det til deres katalysatorer.

- Sælgerne kan mærke en stor forskel på, om der bruges et produktkonfigurationssystem eller ej. Uden systemet skal de indhente informationer fra logistik, processpecialister, mekaniske eksperter, underleverandører, estimere arbejdstiden og juridiske hensyn – og til sidst skal tilbuddet oversættes til et andet sprog. Med vores software sker alt dette automatisk. Sælgeren taster kundens ønsker ind, og så klarer konfigurationssystemet resten. På tre minutter har kunden et meget præcist tilbud, fortæller Flemming Plougstrup Nielsen, general manager i Haldor Topsøes mech rep refinery,i et interview med made.dk.

ROI på 350 procent
FLSmidth har brugt produktkonfigurering siden 2009.

Læs også: Topsøe og FLSmidth i nye samarbejde

- Alt hvad der kan konfigureres bliver sat ind i vores software. På vores server har vi 3D-modeller, tegninger, forbindelse til ERP-systemet etc. Vi er nu i gang med at involvere viden fra vores underleverandører ind i systemet, så det bliver endnu mere præcist. Det stiller dog krav til dokumentationen hos alle parter, fortæller Morten Hugo Bennick, som er product configuration manager i FLSmidth.

Læs også: Steeltank vinder ordre i Kalundborg

Virksomheden har målt på effekten af softwaren og kan se en ROI på over 350 procent.

Mindre virksomheder kan også være med
Ikke kun store virksomheder kan med fordel anvende produktkonfigurering.

- Modulære produkter og et konfigurationssystem er vigtige dele af en god forretningsmodel. Hvis virksomhederne vil levere skræddersyede kundeløsninger, så skal produktassortimentet være struktureret og standardiseret. En mindre dansk virksomhed som Altan.dk har haft et produktkonfigureringssystem siden 2008 – så det er bare at komme i gang, fortæller professor Lars Hvam fra Danmarks Tekniske Universitets Management Engineering, som mener, at softwaren i visse virksomheder vil passe til 80 procent af ordrerne.
Mere om: Haldor Topsøe
Hold dig opdateret med Metal Supply DK
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Victor DST har fundet ny energi i den grønne omstilling

Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 2

Dansk-norsk samarbejde på havvind styrkes

Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 1

Skrotfirma får grønt lys til ulovlig sejlads

Fynsk automationsvirksomhed gruer for Brexit

Nyhedsbrev

Robotter trækker ansatte og eksportmillioner til Fyn

Semco forlænger med skotsk rig-havn efter travlt 2018

GE snart klar med prototype på monstermølle

Bladt leverer landgangsanlæg til Norge og Sverige

Hensigtserklæring baner vej for storskalatest og prototype-testpladser

Direktørskifte i Unidrain

Nyt om navne: Ny mand hos Sick

Siemens Gamesa bider MHI Vestas i haserne

1

Danske afløbssystemer til verdens største krydstogtskib

Nyt om navne: Fire nye hos Process Engineering

Vestas opruster igen i Ringkøbing

Fairwind tager på fjernøstligt eventyr med Siemens Gamesa

DI: Håber på alternativ Brexit-løsning efter nej til aftale

Solidt overskud hos KVM Industrimaskiner

Nyt om navne: Ny indkøbschef hos Carsten Holm

Nødstrøms-pakken til Sygehus Sønderjylland kommer fra Nordjylland

Tilbagegang hos Hedema

Vestjysk opbakning til havmøllepark

Nyt om navne: Schunk Intec opruster

IFAD i ny rammeaftale med Forsvarsministeriet

Rift om fyrede Aluwind-smede

Energiminister lodder vestjysk stemning om gigantisk havmøllepark

MHI Vestas gearer op i USA

Nilan hædret med pris

Vestas skyder i vejret i Kina

Bygger ny fabrik til sin underleverandør

Vestas vil have Helle Thorning-Schmidt i bestyrelsen

Endnu en pris til Henrik Anker og Gibotech

Fusion fuldført i det jyske

LJ Maskinteknik udvider ejerkredsen.

Se alle Medlemmernes egne nyheder

299 unge og voksne i Horsens kommer travle virksomheder til undsætning

NYHED! Prolink Serie 13-0 CTP og Serie 13-34 FLT

Nu skyder vi fødselsdagsåret i gang

Manicus Teknik, din leverandør af hydraulik

Boat Show

VARGUS Scandinavia har fået ny web-shop

”Med så mange medarbejdere er det afgørende at vælge det rigtige virksomhedsledelsessystem.”

Løft dine medarbejderes niveau i engelsk og styrk din virksomhed

Svejsning og smede opgaver -H. Nielssons Maskinfabrik A/S

Dansk Procesventilation har færdiggjort svejserøgsudsugning til mekanisk serviceværksted

Faldsikring på den nemme måde - Fyns Kran Udstyr A/S

RS Components lagerfører nu motorstyringsanalysatorer fra Fluke

Certex Peter Harbo og Certex Danmark fusionerer

Certex Peter Harbo og Certex Danmark fusionerer

Titan malesprøjte Impact 440 finder du hos G.A. Hansen

Få optimeret slibning med CERAMICS PLUS korn!

Palletizer gør det muligt at programmere robot på få sekunder

Endnu et jubilæum er blevet fejret!

Spring grossistleddet over og reducere omkostninger på rustfrit stål

Skyd dit nytår i gang med en lidt skævere ansøgning

Siemens har den rigtige softstarter til enhver applikation

Testbænk kvalitetstester aktuatorer og logger data automatisk

Terasakis TEMBREAK 2 fra Ara-El

Pepperl-Fuchs Danmark styrker teamet med ny medarbejder

600 mio. kr. skal give et teknologisk boost

Send til en kollega

0.68