23948sdkhjf

Tilbud automatiseres

| Af Lars Kvistgaard | Tip redaktionen om en historie

Takket være automatisering bruger Haldor Topsøes sælgere i dag tre minutter på at give et detaljeret tilbud til deres kunder - en proces, der før tog op til tre uger. Mindre virksomheder kan gøre det samme.

Automatisering foregår ikke kun på produktionsgulvet. Flere danske virksomheder har ved hjælp af software til produktkonfigurering automatiseret deres tilbudsgivning.

Haldor Topsøe og FLSmith er blandt de danske virksomheder, hvis kunder kræver skræddersyede tilbud.

Haldor Topsøe bruger i dag et konfigurationssystem til deres hardware, men vil gerne i fremtiden bruge det til deres katalysatorer.

- Sælgerne kan mærke en stor forskel på, om der bruges et produktkonfigurationssystem eller ej. Uden systemet skal de indhente informationer fra logistik, processpecialister, mekaniske eksperter, underleverandører, estimere arbejdstiden og juridiske hensyn – og til sidst skal tilbuddet oversættes til et andet sprog. Med vores software sker alt dette automatisk. Sælgeren taster kundens ønsker ind, og så klarer konfigurationssystemet resten. På tre minutter har kunden et meget præcist tilbud, fortæller Flemming Plougstrup Nielsen, general manager i Haldor Topsøes mech rep refinery,i et interview med made.dk.

ROI på 350 procent
FLSmidth har brugt produktkonfigurering siden 2009.

Læs også: Tilbud automatiseres

- Alt hvad der kan konfigureres bliver sat ind i vores software. På vores server har vi 3D-modeller, tegninger, forbindelse til ERP-systemet etc. Vi er nu i gang med at involvere viden fra vores underleverandører ind i systemet, så det bliver endnu mere præcist. Det stiller dog krav til dokumentationen hos alle parter, fortæller Morten Hugo Bennick, som er product configuration manager i FLSmidth.

Læs også: Haldor Topsøe uddeler bonus og forventer vækst

Virksomheden har målt på effekten af softwaren og kan se en ROI på over 350 procent.

Mindre virksomheder kan også være med
Ikke kun store virksomheder kan med fordel anvende produktkonfigurering.

- Modulære produkter og et konfigurationssystem er vigtige dele af en god forretningsmodel. Hvis virksomhederne vil levere skræddersyede kundeløsninger, så skal produktassortimentet være struktureret og standardiseret. En mindre dansk virksomhed som Altan.dk har haft et produktkonfigureringssystem siden 2008 – så det er bare at komme i gang, fortæller professor Lars Hvam fra Danmarks Tekniske Universitets Management Engineering, som mener, at softwaren i visse virksomheder vil passe til 80 procent af ordrerne.
Mere om: Haldor Topsøe
Hold dig opdateret med Metal Supply DK
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

SP Group direktør: Vores bedste kvartal på top og bund

Dødsulykke koster Fayard 80.000 kroner

Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 2

EdmoLift fejrer et år i Danmark

Regnskab
Rekordoverskud hos Wila

Nyhedsbrev

Det sker: Automationsbranchen samles igen i Odense

Ny robot-uddannelse på DTU

Mærsk får underskud trods bedre tider på verdenshavene

Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 1

Pumpeproducent køber underleverandør

Mild vinter luner hos Rias

Stadig røde tal hos Tresu

Byggeriet af Danmarks største havmøllepark er begyndt

Blue Ocean Robotics løb med international pris

Pæn vækst hos AO Johansen

Siemens Gamesa når milepæl

Vestas tangerer kinesisk højderekord

Intech International tredobler overskuddet

Howden har fået nye ejere

Op og ned hos Brd. Klee

Dansk robotvirksomhed nomineret til international pris

Masser af kunder i nettet: Ordrebogen er fyldt hos skibsværft

Direktør gør comeback i Schneider Electric Danmark

Siemens Gamesa snupper Texas-ordre

Finsk ordre til Vestas

Kapitalfond overvejer at sælge Bladt Industries

Polsk fabrik koster på bundlinjen hos KSM Group

Vestas-møller til Texas

Aalborg Energie Technik leverer anlæg til Frankrig

Indien rykker op i hierarkiet hos Grundfos

Opkøb skubber til væksten hos Maskinfabrikken HMA

Maersk Drilling går tilbage i første eksamen på egne ben

Cabinplant-succes på tysk messe

Ventet underskud hos NKT

Nyt om navne: Ny mand hos Hans Følsgaard

Solidt plus hos Eico

Se alle Medlemmernes egne nyheder

TILBUD fra Munck Kraner A/S

Brugte kranløsninger købes og sælges af stålspecialisten

Kom til åbent hus hos SAWO / MTT Truckcenter i Viborg

Kom til åbent hus hos SAWO / MTT Truckcenter i Viborg

Dansk male succes i Norge

Lars Lauridsen glæder sig over flot årsregnskab

IGU-uddannelsen førte til fastansættelse hos Ajos

“Sammen opnår vi topresultater”

3 måleprincipper – én transmitter

Jyllandsposten i Aarhus

Overflader i fokus på LIGNA 2019

Ny kran? Denne kunde fik en budgetpris på under 24 timer!

www.SARATOOLS.com - Webshop fra O. Ryttergaard Værktøj A/S

Dansk RobotTeknik installerer en specialudviklet robotløsning til håndtering af sprøjtestøbeemner

Sommerskole sætter fokus på entreprenørskab

Automationsbranchen samles igen i Odense

Sender du dine batterier lovligt?

Ekstrem robuste sikkerheds magnet switche og interlocks..

5 fordele ved at sætte en frekvensomformer på din el-motor! maj 2019

Mød Gibotech på Ligna 27.-31. Maj

Lenze er en af flere udstillere hos Egatec, der fredag den 7. juni 2019 inv...

Nyhed fra LT Automation – introduktion af standardkoncepter

Ny brugervenlig Festo-software sikrer hurtig idriftsættelse af elektriske k...

Mød Fibox på STF´s årsmødeudstilling i Hillerød, fredag d. 7. juni 2019

Tag med Wexøe til Rockwell Automation TechED

Send til en kollega

0.27