23948sdkhjf
Del siden
Job

Key Account Manager B2B

Kan du sikre en go-to-market proces med de rette ingredienser ? Foodjob Nordic søger en ambitiøs kommerciel profil til en nøglerolle hos Solina Danmark. Solina Danmark er en markedsledende leverandør af krydderier, marinader, funktionelle in-gredienser samt hele fødevarekoncepter. Gennem en lang årrække har virksomheden ser-viceret kunder i fødevareindustrien og foodservice i Danmark og Norge. Solina Danmarks lokation i Stilling ved Skanderborg er en af 42 fabrikker i Solina Group, som er til stede i 75 lande og omfatter mere end 4.000 medarbejdere. Du kan læse mere om Solina Denmark via følgende links: www.solina-retail.dk og https://dk.solina.com/, og du kan læse mere om Solina Group her: https://www.solina.com/

Ansøgningsfrist
14. november 2024
Forventet start
Hurtigst muligt
Antal stillinger
1
Ansættelsesforhold
Fast
Arbejdstid
Fuldtid
Ansættelse
Permanent
Arbejdssted
Danmark Midtjylland Skanderborg Kommune

Med reference til Head of Commercial B2B vil du indgå i en matrix-struktur med ansvar for at håndtere nogle af Solina Danmarks største industrikunder. Dit primære fokus vil være at sikre en bæredygtig udvikling af disse kunder og en realisering af vækstpotentialet i samarbejdet med dem.

Baseret på en gennemarbejdet forretningsplan og det aftalte budget vil du være ansvarlig for, at drive eksekveringen af de planlagte tiltag. Det vil dels ske gennem din egen deltagelse i salgsaktiviteterne, og dels vil det indebære, at du informerer, involverer, leder og coacher det øvrige go-to-market team i Solina Danmarks organisation. Du leder den overordnede kommercielle kommunikation med kunden og koordinerer internt, således at kunden oplever fuld overensstemmelse mellem det aftalte og det leverede. 

Det er vigtigt for succes, at du får skabt det rette netværk i kundernes organisation, og at du får indsigt i kundernes prioriteter og beslutningsprocesser. Ud over at sælge konkrete produkter, koncepter og løsninger er det vigtigt, at du får formidlet Solina Danmarks unikke kapabiliteter inden for R&D, kvalitet og supply chain til kunderne. Ud fra dialogen om kundernes behov forventes det, at du identificerer nye forretningsmuligheder, som konverteres til såvel mere strategiske projekter som en pipeline af kundeprojekter.

Stillingen omfatter et markant kommercielt ansvar, og samtidig tilbydes store frihedsgrader i forhold til, hvordan rollen udfyldes og målene nås. Stillingen er baseret på Solina Danmarks kontor i Stilling ved Skanderborg, og der må forventes at være en rejseaktivitet i størrelsesordenen 10-20 dage om året. 

 

Kvalifikationer

Du har dokumenteret erfaring med kommerciel ledelse af B2B key accounts i fødevarebranchen. Desuden forestiller vi os, at du har en teoretisk kommerciel uddannelse, og det er vigtigt, at du har tilegnet dig en struktureret tilgang til arbejdsopgaverne. Vi ser desuden gerne, at du har erfaring med projektledelse. 

Ud over at være vant til at forhandle udbud, kontrakter og priser er du både resultatorienteret og strategisk i din tilgang til forhandlinger. Du er stærk i relationsskabelse, og du besidder god kommunikationsegenskaber, som gør dig i stand til at agere hensigtsmæssigt både eksternt og internt. Du er komfortabel med at lave oplæg og præsentationer både eksternt og internt, og du taler og skriver flydende dansk og engelsk.

Du er vant til at anvende gængse IT-værktøjer såsom Office-pakken, CRM-systemer og BI-værktøjer. 

Foodjob Nordic ApS
Agro Food Park 13
8200 Aarhus N
Århus Kommune
Danmark
CVR nummer: DK33955782

Kontaktperson

MGA
Martin Guldsø Alsted
Senior Advisor
+45 29171009 mga@foodjobnordic.com

Arbejdssted

Solina Danmark
Niels Bohrs Vej 55, Stilling, 8660 Skanderborg
8660 Skanderborg
Skanderborg Kommune
Danmark

Sådan ansøger du

Stillingen kan søges via www.foodjobnordic.com.

Kontakt Martin Alsted fra Foodjob Nordic, tlf. 2917 1009, e-mail: mga@foodjobnordic.com for yderligere information. 

Vi ser frem til at modtage din ansøgning - Foodjob Nordic sikrer diskretion for alle ansøgere.

Søg job

Send til en kollega

0.265