Area Sales Manager til Spansk-, Syd- og Mellemamerikanske markeder
@ Er du til eksportsalg og nyder du at skabe relationer i Spanien, Syd- og Mellemamerika? @ Vil du fortsætte karrieren i en succesfuld industrivirksomhed? @ Taler du spansk?
A/S Løgstrup Steel er en international virksomhed med hovedsæde i Kvistgaard, Nordsjælland og datterselskaber i Irland, England og Sverige. I Danmark har vi 200 ansatte og samlet 350. Vi eksporterer til hele verden.
Hos Løgstrup udvikler og producerer vi et modulært og fleksibelt kapslingssystem til lavspændings-, effekt- og styretavler. Konceptet er både at levere færdigmonterede tavler direkte til slutkunder og levering af vores modulsystem i løsdele til partnervirksomheder/tavlebyggere primært på eksportmarkederne, hvor partnerne selv forestår mekanisk og elektrisk montage.
Vi har ekspanderet de sidste år og investeret kraftigt i såvel bygninger, som automatiserede produktionsprocesser for at kunne imødekomme den stigende efterspørgsel indenfor elektrisk energiforsyning, -infrastruktur og digitalisering.
Vi forventer at markedet for vores produkter globalt set vil være i vækst i årene fremover.
Vi søger en Area Sales Manager til at styrke vores indsats i de spansktalende lande. Din base vil være i Kvistgaard.
Dit fremtidige virke?
Du vil i høj grad bidrage til at øge Løgstrups tilstedeværelse i de spansktalende lande; Spanien, Syd- og Mellemamerika. Afhængig af din erfaring, så kan du også hjælpe i andre lande. Du får ansvaret for at realisere målene i dine lande. På sigt skal du skabe en selvkørende partnerkanal. Din rolle vil primært være salg via partnere/tavlebyggere, men kan også involvere direkte kontakt med slutkunder, som typisk foregår i samarbejde med den relevante partner.
Du skal skabe stærke partnerrelationer, hvor Løgstrup bliver anerkendt som en pålidelig leverandør – kendt for kvalitetsprodukter, solide leverancer og ikke mindst professionel rådgivning og service. Partnerne skal have præference for Løgstrup, så de kontakter virksomheden, når behov opstår.
Dine primære arbejdsopgaver:
- Identificere og bearbejde nye potentielle kunder – slutkunder og tavlebyggervirksomheder
- Fastholde og videreudvikle eksisterende kunder, og sikre stærke kunderelationer
- Træne og yde partnersupport til tavlebyggere; træning i designværktøjer, rådgivning, mv.
- Arbejde tæt sammen med partnere omkring aktuelle projekter (salgsunderstøttelse)
- Gennemføre salgsprocesser fra a-z
- Udarbejde tilbud
- Håndtere kvalitets- og kundereklamationer
- Planlægge og deltage i messer
I det direkte salg indebærer jobbet kvalificering af kunder, mødebookning og kundebesøg (på Teams- samt fysiske møder) med en løsningsorienteret salgsproces. Salgsprocessen vil typisk indebære flere møder og flere beslutningstagere. Her skal du analysere kundens situation, problemer/udfordringer/muligheder og rådgive om (sælge) Løgstrups løsninger. Der skal laves præsentationer, tilbud, forhandling mv. som i en almindelig løsningsorienteret salgsproces.
Rejsedage: Ca. 40-50 dage årligt. Mange kundemøder afholdes via Teams, hvilket er med til at begrænse mængden af rejsedage.
Der refereres til virksomhedens CEO.
Hvem er du?
Vi forestiller os, at du har +5 års erfaring med salg i spansktalende lande og gerne indenfor tilsvarende marked med salg via partnere. Det vil være en absolut fordel, hvis du har teknisk viden om eltavler – gerne med baggrund som elektriker, maskinmester, ingeniør eller tilsvarende.
Ønskede faglige kvalifikationer:
Solid erfaring med teknisk opsøgende BTB-salg til slutkunder
Erfaring med at tiltrække, udvikle og fastholde partnere/forhandlere
Tekniske forståelse - både mekanisk og el-teknisk (fx lavspændingseltavler)
Direkte og indirekte salgsprocesser
Stærke kommunikations- og forhandlingsevner
Gode undervisningskompetencer
Forståelse for interkulturelle forskelle – i spansktalende lande
IT-færdigheder: Office-pakken (inkl. Excel og PowerPoint)
Sproglige færdigheder: Spansk, dansk og engelsk, både skriftligt og mundtligt
Personlige egenskaber:
- Vant til at arbejde selvstændigt, proaktivt og målrettet
- Høj energi, stærkt drive og udadvendt natur
- Struktureret og løsningsorienteret
- Gode analytiske og problemløsningsevner
- Evne og lyst til at opbygge og vedligeholde langsigtede kunderelationer
- Motiveret for en spændende mission
- Behagelig og likeable personlighed
Du bliver del af en vækstvirksomhed, som er kendt for høj kvalitet, sunde kunderelationer og mennesker som bliver i virksomheden i mange år. Så her kan du både gøre karriere, nyde et spændende job – og ikke mindst skabe gode livsrelationer.
Vil du høre mere? Så kontakt rekrutteringskonsulent Hans Hammer Andersen på tlf. 31 444 777.