23948sdkhjf

Ingen coronakrise hos Palomat

| Af Redaktionen/he | Tip redaktionen om en historie

Hver eneste dag lander Palomat ordrer. Virksomhedens salgsafdeling har i hele marts 2020 indgået ordrer om leverancer af forskellige varianter af det danske pallemagasin. Aftagerne var industrier i Tyskland, Holland, Rumænien, Italien, Sverige, England, Frankrig, Spanien og Hviderusland.

Læs også: Boom i medarbejderstaben hos Palomat

De ambitiøse salgsmål for Palomat i marts, som ellers blev opstillet, længe før verden havde hørt om corona, blev således nået, skriver virksomheden i en pressemeddelelse.

Det skete også, selvom Palomat gik glip af muligheden for at få kontakt til nye kunder og forhandlere på Logimat-messen i Stuttgart, der blev aflyst i sidste øjeblik. Her skulle Palomat ellers have præsenteret deres nyskabelse Palomat AMR, der er et pallemagasin, som fuldautomatiserer pallehåndteringen i samspil med en mobil robot fra den danske producent Mir.

Den aflyste messe blev hos Palomat konverteret til en virtuel messe. Virksomhedens medarbejdere kontakter simpelthen de forhandlere og potentielle nye forhandlere, der under normale forhold ville have besøgt Logimat og andre logistikevents.

- I disse tider, hvor vores bevægelsesfrihed er begrænset, så er det en kæmpe styrke for vores virksomhed, at vi i forvejen er vant til at bruge telefonen som et vigtigt salgsredskab. Vores team taler seks forskellige sprog, og vi formår at få budskaberne om forbedret arbejdsmiljø og optimeret pallehåndtering igennem til dem, vi ringer til. Vi har eksempelvis lige fået en aftale med en ny forhandler i Tyskland, som i løbet af syv dage lagde en ordre på fem Palomater, konstaterer area manager, Majbritt Svane, Palomat.

Læs også: Palomat øger bundlinjen med 23 procent

Selvom mediedækningen af corona nærmest kan give det indtryk, at verden er mere eller mindre lammet af sygdom og nedlukninger, så oplever sælgerne generelt, at opkald og mails bliver besvaret. Også i USA, Vietnam, Mexico, Malaysia og for den sags skyld også i Danmark.

Snaps til Sverige og Italien
Sælgerteamet hos Palomat oplever, at krisen stimulerer kreativiteten:

- Vi kan ikke læne os op ad, hvad vi ”plejer” at gøre. Derfor har vi også udviklet et koncept for virtuel produktintroduktion til nye forhandlere via Microsoft Teams, hvor vi ellers plejer at besøge dem og oplære dem i installation og anvendelse af vores pallemagasiner, fortæller Majbritt Svane.

Hver uge har Palomat sat nye aktiviteter i gang målrettet forhandlerne, så de har Palomat inde på lystavlen. Det er kampagner, som de kan bruge aktivt til deres kunder – med det mål hele tiden at lukke ordrer og skabe nye salgsmuligheder.

- Ofte har vi også været behjælpelige med at stå for at sende kampagnen for forhandlerne til deres slutkunder. Så vi hjælper forhandlerne med at skabe salg, fortæller Palomats marketingkoordinator, Annette Nykjær Andersen.

Palomat har blandt andet succes med en påskekampagne, hvor forhandlerne i hele verden får tilbudt snaps og chokolade, og det viser sig, at mange forhandlere ser det som en kærkommen anledning til at kunne tilbyde deres slutkunder en ”eksotisk dansk akvavit”, og dermed stimuleres interessen for Palomat yderligere.

Mere om: Palomat
Hold dig opdateret med Metal Supply DK

Ja, jeg accepterer Nordiske Mediers betingelser og kommunikationsvilkår

Kommentarer (0)

JOB i FOKUS

Forsiden lige nu

Færdige maskiner står og venter på grund af corona

Nyt cobot-kørekort fra Teknologisk

Igus inviterer på virtuel messe

Ny kinesisk ordre til Vestas

Nordmark har udvidet fabrikken

En ny produktionshal og tre nye maskiner er kommet til hos Sæby-virksomheden

Nyhedsbrev

20.838 modtager dagligt nyhedsbrevet.

Annoncér i nyhedsbrevet
Se det seneste nyhedsbrev.

Navnenyheder
Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 2

Regnskab
Utilfredsstillende regnskab fra Glunz & Jensen

Nye opkøb kan være på vej: SP Group sikrer sig 220 millioner i aktiesalg

Regnskab
Ordrerne vælter ind

Terma har tabt millioner i polsk retssag

Her står hasteordre nummer et øverst

Sidste udkald for automatiseringspris

Navnenyheder
Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 1

Navnenyheder
Nyt om navne: Skiftedag hos maskinbygger

Fem russiske ordrer til Vestas

Navnenyheder
Kongskilde Industries henter ny topchef hos AH Industries

Tandhjulsproducent lurer på indisk fabrikseventyr

Grossist går til klimastålet

Håndværkerskole får ny direktør

Minister vil tvinge nye erhvervsklynger ud af hovedstaden

Regnskab
Niebuhr Gears ramt på to forretningsben: Forventer sorte tal i år

Maskinproducent vil børsnoteres

Opkøb skal sikre position i Nordjylland

Rival investerer over 5 millioner i nyt produktionsudstyr

Regnskab
Frese ruster sig til corona-afmatning

Vestas sluttede foråret af med to ordrer

Nyt om navne: NKT udnævner ny CFO

Regnskab
Brd. Klee sælger mindre til store kunder

Navnenyheder
Nyt om navne: Staermose Industry henter erfaren stålmand

Vestas lander hidtil største ordre i Vietnam

Første MHI Vestas-møller installeret i hollandsk havmøllepark

Navnenyheder
Nyt om navne: Ny økonomichef til Lemvigh-Müller

AVK-ejer sender bredside afsted mod regeringen

Danfoss vil have mere lokal produktion

Navnenyheder
Nyt om navne: Treco styrker udviklingsafdeling

Nye tal: Færre coronakonkurser i Jylland end i København

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Bæredygtig uddannelse som VE-Installatør

Mobil aircondition - Spar 20%

Ny økonomichef hos DSG Industri

Styr på dit stål? - gratis webinar

Nyhedsbrev Juni 2020

Nye og Brugte kranløsninger sælges af stålspecialisten

Lad FRECON stå på hovedet for dit medicinske udstyr

GUIDE | Sådan vælger du dit planetgear - 3 enkle steps

Smede og Maskinfabrik med stål og montage

Grøn software til dine klimamål

KLEEchain

Udsugning af Calcium-sulfat dampe hos Boehringer Ingelheim

Håndspritstander incl håndsprit - Godt pakketilbud

NU - I dag torsdag kl 11.00 - Lær mere om støbegods

Forårstilbud - spar 3.000,00 - Nederman støvfri Sandblæser.

Lad os levere dine næste støttebensplader - Fyns Kran Udstyr

Tre sæt Potwater slanger pakket og klar

Dansk produktion af støbte designemner i høj kvalitet

Metal briketpresser

Intelligent teknologi giver effekt på bundlinjen!

SMC bliver virtuel på verdens største online cobot event

Prysmian Finland skal levere søkabel til Saimaa søen

Mobil aircondition - testet af Teknologisk Institut

HySense® QL 326 - test af pumper

JUNI-tilbud fra TP Måleteknik.

Send til en kollega

0.218