Danske varmepumper rykker fra Sørup til Færøerne: Salget går over al forventning
Af På adressen Industrimarken 2C i den lille by Sørup ved Støvring i Nordjylland har direktør Ken Thon siden 2018 kæmpet med at gennemføre en turnaround hos varmepumpeproducenten DVI Energi.
En del af turnaorunden har været at fokusere strategien.
Tidligere solgte selskabet varmepumper til landbruget men også til private. Kort efter Ken Thons overtagelse af forretningen i 2018 skar han 60 pct. af produkterne væk og lod de bedste blive tilbage.
Det betød, at salget til landbruget blev slagtet, mens salgs-setuppet til private blev lavet helt om.
- Det er nok det væsentligste skridt, vi tog sidste år (2018, red.). Vi har altid levet af privatsalg, men det er svært at servicere hele landet fra Sørup, og vi kan ikke basere en forretning på nogen, der ikke køber varmepumper i sommerhalvåret, sagde Ken Thon til Metal Supplys søstermedie Energy Supply i foråret 2019.
Ken Thon tog derfor konsekvensen, og nu sælger selskabet kun via installatører, hvilket blandt andet betyder, at DVI Energi ikke selv skal stå for montagen – som er en teknisk svær opgave – også at prissætte.
- Det er velkendt, at DVI i dag har en fokuseret strategi for at sælge direkte til installatører i hele Danmark. Løbende vokser forhandlernetværket og salget af varmepumper. Der er god opbakning til DVI Energis setup til installatører i hele Danmark, siger Ken Thon i dag om den del af strategien.
Til Færøerne via Viborg
Opbakningen til varmepumperne fra DVI Energi rækker nu også ud over landets grænser.
- Vi har netop etableret salgskanal på Færøerne, hvor virksomheden Klima Energi Service fremover skal stå for salget, fortæller Ken Thon.
Klima Energi Service har adresse i Viborg og har aktiviteter inden for varmepumper, ventilations- og klimaanlæg samt energioptimering.
Det bliver selskabets direktør Miki Lambastein, der skal stå i spidsen for Klima Energi Service på Færøerne, og han udgør dermed DVI Energis faste samarbejdspartner på de nordatlantiske øer.
Sælger allerede
DVI Energi har allerede solgt de første varmepumper til Færøerne.
I januar har DVI Energi solgt 130 pct. flere boligvarmepumper end budgetteret, og salget til Færøerne udgør knap 20 pct. af salget, oplyser Ken Thon.
Han forventer, at det samlede salg til Færøerne kommer til at ende i nærheden af 10 pct. af omsætningen i 2020.
(Forsidefoto: Colourbox)
