23948sdkhjf

Østjysk underleverandør har fundet succes-opskrift i Norge

| Af Redaktionen/he | Tip redaktionen om en historie

Trods lav norsk kronekurs høster Ålsrode Smede- og Maskinfabrik mange ordrer på det norske marked

Ålsrode Smede- og Maskinfabrik i Grenaa har med sine godt 80 medarbejdere i flere år haft fokus på kvalitetssikring over for kunder i blandt andet vindmølleindustrien samt olie- og naturgasindustrien i blandt andet Norge.

Læs også: Erhvervspris til JPBC

- Vi har haft fokus på det norske marked i mange år, og i 2019 har vi for alvor kunnet begynde at høste frugterne af vores arbejde på trods af den historisk lave norske kronekurs, der mere eller mindre udjævner prisforskellen mellem en dansk og norsk smedeløn, siger administrerende direktør Brian Basse fra Ålsrode Smede- og Maskinfabrik.

Han fortsætter:

- Men det norske marked er ikke helt prisfølsomt på samme måde, som vi ellers kender det. I Danmark skifter man jo gerne en god, mangeårig samarbejdspartner ud, hvis man kan spare et par kroner et nyt sted. Sådan er det ikke i Norge. Man skal selvfølgelig være konkurrencedygtig på prisen, men det der for alvor betyder noget, er kvalitet, dokumentation og evnen til at levere til tiden. Og det går jo heller ikke, at et helt oliefelt ligger stille på grund af et par dårlige svejsninger eller manglende reservedele.

Tillid er alt i norske klynger
Ifølge Brian Basse har Ålsrode Smede- og Maskinfabriks efterhånden mangeårige satsning på certificeringer spillet en betydelig rolle som døråbner på det norske marked. Underleverandøren har cirka 150 egentlige certificeringer og såkaldte svejseprocedurer.

Læs også: Amerikansk gennembrud for dansk underleverandør

- For at komme ind på dette marked skal du have dokumentationen i orden. Det er alfa og omega. Men når du er inde, så betyder tillid alt. Hvis du hele tiden lever op til den tillid, du får, så får du flere og flere opgaver. I Norge er mange virksomheder inden for olieindustrien organiseret i klynger, hvor virksomheder i et geografisk område arbejder tæt sammen, selv om de også kan være konkurrenter. Det giver en helt særlig tillidskultur, som hvis du forstår og respekterer den, betyder, at du kan få opgaver fra alle virksomheder i klyngen, beretter Brian Basse.

Ålsrode Smede- og Maskinfabrik har også investeret i maskinparken. Senest i en ny stor CNC-styret drejebænk, så alle maskiner i dag benytter samme styring, der er nemmere at programmere og samtidig letter det daglige arbejde.

På det norske marked er Ålsrode Smede- og Maskinfabrik både underleverandør og leverer direkte til slutkunder. Ifølge Brian Basse bliver man som underleverandør ofte eksponeret for slutkunden. Han fortæller:

- Hvis vi som underleverandør leverer en palle emner, så sender vi den måske til slutkunden i eget navn, og vi kan også drøfte forskellige forhold omkring produktionen med slutkunden direkte. Men klyngesystemet af virksomheder, der samarbejder, virker, fordi alle, både købere og sælgere, respekterer mellemmanden, og måske også selv er det af og til. Det giver en enorm fleksibilitet, hvor en klynge næsten altid kan løfte en opgave, men bindemidlet er 100 pct. tillid. Lever du op til tilliden, er alle virksomheder i klyngen potentielle kunder. Svigter du tilliden, mister du dem alle på en gang, slutter Brian Basse.

Hold dig opdateret med Metal Supply DK
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

HydraSpecma får ny topchef

Genbrug og VE på tapetet hos NKT: Kabelproduktionen er blevet endnu grønnere

Midtjysk producent af specialskovle udvider

Nordjysk virksomhed blev danske mestre i vækst

ECM Industries på opkøb

Nyhedsbrev

Hydro opgraderer testfaciliteter i Tønder

Lindø tager nyt havneområde i brug

Chilensk ordre til Vestas

OK vokser og satser på samlede løsninger

Navnenyheder
Nyt om navne: Beckhoff Automation opruster

Fødevaregigant vælger danske cobots

Nye vakuum-testfaciliteter hos Force

Navnenyheder
Nyt om navne: Ny salgschef hos ABJ Metal

Virksomhed får en halv million til at teste tovværk af plastfiber

Siemens Gamesa runder milepæl

Hydra-Grene vil lokke krimi-serie til Vestjylland

'Ærøxpressen' forsinket 10 dage

Carsten Holm A/S investerer millioner i produktionen

Udvider maskinparken med 50 pct.

Ny arveafgift forsinker generationsskifte hos AVK

Blue Ocean Robotics sikrer plads til vækst

40 måleteknikere og kvalitetsansvarlige udvekslede måleudstyrs-erfaringer

Danfoss-chef i spidsen for cleantech-klynge

Amerikansk ordreregn fortsætter for Vestas

Navnenyheder
Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 2

Nyt om navne: Gammel kending tilbage hos Gottfred Petersen A/S

Navnenyheder
Nyt om navne: Adding Engineering opruster

Fynske Damixa-job i fare

Allerede nu sætter 2019 konkursrekord

Østjysk underleverandør har fundet succes-opskrift i Norge

Finsk ordre til Vestas

Navnenyheder
Nyt om navne: Nyt ansigt hos Process Engineering

Navnenyheder
Ny topchef for Heléns i Danmark

KD Maskinfabriks skæbne afgøres inden for få dage

Damixa flytter til nyt domicil

Dansk Metal: Stærk grøn finanslov

Historisk vindmølle rives ned

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Indstøbning af kabler hos Gravlund Industrigummi A/S

Ny anti-statisk luftkniv fra EXAIR

NOS A/S tilbyder løfteklør fra TERRIER

Har din virksomhed vedtaget en cirkulær forretningsmodel?

Spar 25% på DraftSight netværkslicenser

2. advent - Har Poul spist for mange julekager?

Corporate Social Responsibility (CSR) - Vicath EQ ApS

Du må Oluf Sand(e), at det er saltetid

Svingbukkemaskine Schröder SPB Evolution "Up and Down"

Bell hus fra KTR

Mitsubishi afslører den opgraderede GRENDiA

Fra lokal producent af kælke til international eksportsucces

Smart montering sparer energi

Klip og buk af stål på mål - H. Nielssons Maskinfabrik A/S

Elektriker søges

Messetiden står for døren.

Bestil slibeafhentning inden jul

Mirit Glas tilbyder Glasvarer efter opgave

Nyhed Online: Pladeklo / Pladegaffel til trapezplader

Randers Tandhjulsfabrik ønsker jer alle en rigtig god jul

Første etape af fremtidens superkaj står klar

Teknisk sælger - Jylland/Fyn

Tak for i år - Ajour 2019

Fjern statisk elektricitet på rør, kabler, slanger m.m.

HIAB kraner med Just Easy Tools

Send til en kollega

0.315