23948sdkhjf

Østjysk underleverandør har fundet succes-opskrift i Norge

| Af Redaktionen/he | Tip redaktionen om en historie

Trods lav norsk kronekurs høster Ålsrode Smede- og Maskinfabrik mange ordrer på det norske marked

Ålsrode Smede- og Maskinfabrik i Grenaa har med sine godt 80 medarbejdere i flere år haft fokus på kvalitetssikring over for kunder i blandt andet vindmølleindustrien samt olie- og naturgasindustrien i blandt andet Norge.

Læs også: Nyt om navne: Ny indkøbschef til Wila

- Vi har haft fokus på det norske marked i mange år, og i 2019 har vi for alvor kunnet begynde at høste frugterne af vores arbejde på trods af den historisk lave norske kronekurs, der mere eller mindre udjævner prisforskellen mellem en dansk og norsk smedeløn, siger administrerende direktør Brian Basse fra Ålsrode Smede- og Maskinfabrik.

Han fortsætter:

- Men det norske marked er ikke helt prisfølsomt på samme måde, som vi ellers kender det. I Danmark skifter man jo gerne en god, mangeårig samarbejdspartner ud, hvis man kan spare et par kroner et nyt sted. Sådan er det ikke i Norge. Man skal selvfølgelig være konkurrencedygtig på prisen, men det der for alvor betyder noget, er kvalitet, dokumentation og evnen til at levere til tiden. Og det går jo heller ikke, at et helt oliefelt ligger stille på grund af et par dårlige svejsninger eller manglende reservedele.

Tillid er alt i norske klynger
Ifølge Brian Basse har Ålsrode Smede- og Maskinfabriks efterhånden mangeårige satsning på certificeringer spillet en betydelig rolle som døråbner på det norske marked. Underleverandøren har cirka 150 egentlige certificeringer og såkaldte svejseprocedurer.

Læs også: Stantræk er kommet ind i fiberlaser-alderen

- For at komme ind på dette marked skal du have dokumentationen i orden. Det er alfa og omega. Men når du er inde, så betyder tillid alt. Hvis du hele tiden lever op til den tillid, du får, så får du flere og flere opgaver. I Norge er mange virksomheder inden for olieindustrien organiseret i klynger, hvor virksomheder i et geografisk område arbejder tæt sammen, selv om de også kan være konkurrenter. Det giver en helt særlig tillidskultur, som hvis du forstår og respekterer den, betyder, at du kan få opgaver fra alle virksomheder i klyngen, beretter Brian Basse.

Ålsrode Smede- og Maskinfabrik har også investeret i maskinparken. Senest i en ny stor CNC-styret drejebænk, så alle maskiner i dag benytter samme styring, der er nemmere at programmere og samtidig letter det daglige arbejde.

På det norske marked er Ålsrode Smede- og Maskinfabrik både underleverandør og leverer direkte til slutkunder. Ifølge Brian Basse bliver man som underleverandør ofte eksponeret for slutkunden. Han fortæller:

- Hvis vi som underleverandør leverer en palle emner, så sender vi den måske til slutkunden i eget navn, og vi kan også drøfte forskellige forhold omkring produktionen med slutkunden direkte. Men klyngesystemet af virksomheder, der samarbejder, virker, fordi alle, både købere og sælgere, respekterer mellemmanden, og måske også selv er det af og til. Det giver en enorm fleksibilitet, hvor en klynge næsten altid kan løfte en opgave, men bindemidlet er 100 pct. tillid. Lever du op til tilliden, er alle virksomheder i klyngen potentielle kunder. Svigter du tilliden, mister du dem alle på en gang, slutter Brian Basse.

Hold dig opdateret med Metal Supply DK
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Danfoss-topchef: Opkøb giver vækst og flere job i Danmark

Storordre til Fasterholt Maskinfabrik

Navnenyheder
Nyt om navne: Ny bestyrelsesformand hos Skandinavisk Industrimontage

Milliardhandel: Danfoss køber hydraulikgigant med 11.000 ansatte

Spånligaen åbner dørene til ny teknologi

Nyhedsbrev

Hydraulikopkøb er aggressiv Danfoss-strategi

Millionerstatning på vej til Lego: Vinder ny kopisag i Kina

Massiv kundetilgang til Siltec efter opkøb

Danfoss-fyringer: Fagforbund er pessimister – erhvervsråd er optimister

SMV'erne vil gerne klimaet, men mangler grønne redskaber

Fyringer hos MHI Vestas

Forskningsprojekt vil optimere vindmølleindustrien

FLSmidth fyrer 500

Efter to år: LBS Staal løber tør for plads

Navnenyheder
Nyt om navne: Ny projektleder hos Process Engineering

Fabrikslukning: Over 100 Danfoss-medarbejdere rykker til Silkeborg

Direktør: Digitalisering skal indføres i små bidder

Danfoss-lukning: Manglende automatiseringsmuligheder er årsagen

Det sker: Videnstungt fyraftensarrangement i Århus

Navnenyheder
Svensker i spidsen for dansk robot-spinoff

Danfoss lukker dansk fabrik og nedlægger 335 stillinger

Dansk kedelekspert vinder kontrakt i Belgien

Z Tools har fået plads til at vokse

Lille underskud hos Brd. Klee

Det sker: 4.0 konference tager det dybe spadestik

Jobmarked stod stille i november: Næsten ingen ændring

Muehlhan klar til første penselstrøg på Øresundsbroen

Translyft på opkøb

Navnenyheder
Nyt om navne: Ny salgschef hos Klingspor

Danrobotics indgår samarbejde med robotgigant

Fejl gav bøde til H.J. Hansen

Rival dropper ”Maskinfabrikken”

Process Engineering vil tredoble antallet af medarbejdere

NKT lander femårig serviceaftale

Navnenyheder
Nyt om navne: Ny indkøbschef til Wila

Navnenyheder
Nyt om navne: Nyt ansigt hos Process Engineering

Kinesiske millioner til fynske brændselsceller

Se alle Medlemmernes egne nyheder

DSG Overnight

Robotløsning til Kjærgaard Paprør er godkendt i FAT-test

Mikroplast florerer på den jyske vestkyst

Færre virksomheder skal have en miljøgodkendelse

Guide til den perfekte lagerløsning

Du opnår en flydende produktion, når dine varer bor hos os!

Stålløsninger til byggeriet og industrien - H. Nielssons

Kvalitetssikringsproces - QA Platform 4.0

Nu på SALE: PPE vinter kollektion

Servicetekniker – til ventilationsvirksomhed i vækst

Tilbudsjæger?

Få dit svejsetilbehør med stor rabat hele januar

VIDEO: Bang & Olufsen tager dig med bag facaden

Luftfiltre fra BOGE giver øgede energibesparelser

HMI capacitive touch - Rustfri stål front

KYOTECH-seminar om spåntagning hos Kyocera Unimerco

Digitaliser din mobile medarbejdere med Solutionweb Apps

Kom til Robottræf CPH d. 30. januar

Pro Montage udfører 8. facadeentreprise for Ejner Hessel

Sikkerheds dørlås med BUS modul og RFID læser.

Ny medarbejder hos ALPHA Containers A/S

Præsentationsteknikker kursus d. 29. januar hos Invent

Technoflex Akkumulatorer

Cyklonfilter

Større valgfrihed med PEEK i 1000 mm bredde

Send til en kollega

0.173