23948sdkhjf

Østjysk underleverandør har fundet succes-opskrift i Norge

| Af Redaktionen/he | Tip redaktionen om en historie

Trods lav norsk kronekurs høster Ålsrode Smede- og Maskinfabrik mange ordrer på det norske marked

Ålsrode Smede- og Maskinfabrik i Grenaa har med sine godt 80 medarbejdere i flere år haft fokus på kvalitetssikring over for kunder i blandt andet vindmølleindustrien samt olie- og naturgasindustrien i blandt andet Norge.

Læs også: Stantræk tager et pusterum

- Vi har haft fokus på det norske marked i mange år, og i 2019 har vi for alvor kunnet begynde at høste frugterne af vores arbejde på trods af den historisk lave norske kronekurs, der mere eller mindre udjævner prisforskellen mellem en dansk og norsk smedeløn, siger administrerende direktør Brian Basse fra Ålsrode Smede- og Maskinfabrik.

Han fortsætter:

- Men det norske marked er ikke helt prisfølsomt på samme måde, som vi ellers kender det. I Danmark skifter man jo gerne en god, mangeårig samarbejdspartner ud, hvis man kan spare et par kroner et nyt sted. Sådan er det ikke i Norge. Man skal selvfølgelig være konkurrencedygtig på prisen, men det der for alvor betyder noget, er kvalitet, dokumentation og evnen til at levere til tiden. Og det går jo heller ikke, at et helt oliefelt ligger stille på grund af et par dårlige svejsninger eller manglende reservedele.

Tillid er alt i norske klynger
Ifølge Brian Basse har Ålsrode Smede- og Maskinfabriks efterhånden mangeårige satsning på certificeringer spillet en betydelig rolle som døråbner på det norske marked. Underleverandøren har cirka 150 egentlige certificeringer og såkaldte svejseprocedurer.

Læs også: L-tek: Mere sved på panden end knude i maven

- For at komme ind på dette marked skal du have dokumentationen i orden. Det er alfa og omega. Men når du er inde, så betyder tillid alt. Hvis du hele tiden lever op til den tillid, du får, så får du flere og flere opgaver. I Norge er mange virksomheder inden for olieindustrien organiseret i klynger, hvor virksomheder i et geografisk område arbejder tæt sammen, selv om de også kan være konkurrenter. Det giver en helt særlig tillidskultur, som hvis du forstår og respekterer den, betyder, at du kan få opgaver fra alle virksomheder i klyngen, beretter Brian Basse.

Ålsrode Smede- og Maskinfabrik har også investeret i maskinparken. Senest i en ny stor CNC-styret drejebænk, så alle maskiner i dag benytter samme styring, der er nemmere at programmere og samtidig letter det daglige arbejde.

På det norske marked er Ålsrode Smede- og Maskinfabrik både underleverandør og leverer direkte til slutkunder. Ifølge Brian Basse bliver man som underleverandør ofte eksponeret for slutkunden. Han fortæller:

- Hvis vi som underleverandør leverer en palle emner, så sender vi den måske til slutkunden i eget navn, og vi kan også drøfte forskellige forhold omkring produktionen med slutkunden direkte. Men klyngesystemet af virksomheder, der samarbejder, virker, fordi alle, både købere og sælgere, respekterer mellemmanden, og måske også selv er det af og til. Det giver en enorm fleksibilitet, hvor en klynge næsten altid kan løfte en opgave, men bindemidlet er 100 pct. tillid. Lever du op til tilliden, er alle virksomheder i klyngen potentielle kunder. Svigter du tilliden, mister du dem alle på en gang, slutter Brian Basse.

Hold dig opdateret med Metal Supply DK

Ja, jeg accepterer Nordiske Mediers betingelser og kommunikationsvilkår

Kommentarer (0)

JOB i FOKUS

Forsiden lige nu

SubC Partner vinder vækst-konkurrence

Regnskab
Stålgrossist gik i minus i opkøbsår

Færdige maskiner står og venter på grund af corona

Nyt cobot-kørekort fra Teknologisk

Igus inviterer på virtuel messe

Nyhedsbrev

20.839 modtager dagligt nyhedsbrevet.

Annoncér i nyhedsbrevet
Se det seneste nyhedsbrev.

Ny kinesisk ordre til Vestas

Nordmark har udvidet fabrikken

En ny produktionshal og tre nye maskiner er kommet til hos Sæby-virksomheden

Terma har tabt millioner i polsk retssag

Regnskab
Utilfredsstillende regnskab fra Glunz & Jensen

Sidste udkald for automatiseringspris

Nye opkøb kan være på vej: SP Group sikrer sig 220 millioner i aktiesalg

Navnenyheder
Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 2

Regnskab
Ordrerne vælter ind

Her står hasteordre nummer et øverst

Navnenyheder
Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 1

Navnenyheder
Nyt om navne: Skiftedag hos maskinbygger

Tandhjulsproducent lurer på indisk fabrikseventyr

Grossist går til klimastålet

Håndværkerskole får ny direktør

Fem russiske ordrer til Vestas

Navnenyheder
Kongskilde Industries henter ny topchef hos AH Industries

Maskinproducent vil børsnoteres

Minister vil tvinge nye erhvervsklynger ud af hovedstaden

Opkøb skal sikre position i Nordjylland

Rival investerer over 5 millioner i nyt produktionsudstyr

Regnskab
Frese ruster sig til corona-afmatning

Vestas sluttede foråret af med to ordrer

Nyt om navne: NKT udnævner ny CFO

Regnskab
Brd. Klee sælger mindre til store kunder

Navnenyheder
Nyt om navne: Staermose Industry henter erfaren stålmand

Vestas lander hidtil største ordre i Vietnam

Første MHI Vestas-møller installeret i hollandsk havmøllepark

AVK-ejer sender bredside afsted mod regeringen

Navnenyheder
Nyt om navne: Ny økonomichef til Lemvigh-Müller

Danfoss vil have mere lokal produktion

Navnenyheder
Nyt om navne: Treco styrker udviklingsafdeling

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Problemer med sort eller svag belysning i et operatørpanel?

RN Maskinservice

Få et tilbud på en ny ABUS Traverskran! - Fyns Kran Udstyr

Bæredygtig uddannelse som VE-Installatør

Mobil aircondition - Spar 20%

Ny økonomichef hos DSG Industri

Styr på dit stål? - gratis webinar

Nyhedsbrev Juni 2020

Nye og Brugte kranløsninger sælges af stålspecialisten

Lad FRECON stå på hovedet for dit medicinske udstyr

GUIDE | Sådan vælger du dit planetgear - 3 enkle steps

Smede og Maskinfabrik med stål og montage

Grøn software til dine klimamål

KLEEchain

Udsugning af Calcium-sulfat dampe hos Boehringer Ingelheim

Håndspritstander incl håndsprit - Godt pakketilbud

NU - I dag torsdag kl 11.00 - Lær mere om støbegods

Forårstilbud - spar 3.000,00 - Nederman støvfri Sandblæser.

Lad os levere dine næste støttebensplader - Fyns Kran Udstyr

Tre sæt Potwater slanger pakket og klar

Dansk produktion af støbte designemner i høj kvalitet

Metal briketpresser

Intelligent teknologi giver effekt på bundlinjen!

SMC bliver virtuel på verdens største online cobot event

Prysmian Finland skal levere søkabel til Saimaa søen

Send til en kollega

0.172