23948sdkhjf

Gruber oplever stor tysk interesse

| Af Redaktionen/he | Tip redaktionen om en historie

Tre tyske agenter har på kort tid leveret gode resultater for den sønderjyske værktøjsfabrik

Mere end 5 mio. kr. Så meget har værktøjsfabrikken Gruber i øjeblikket i udbud hos tyske virksomheder.

Læs også: Gruber investerer i avanceret koordinatsliber

Gruber selv finder tallet overraskende stort. For blot tre måneder siden havde virksomheden nemlig ikke en eneste ordre i udbud i Tyskland.

Nu er billedet så anderledes, at værktøjsfabrikken i dag forventer en omsætningsfremgang på mindst 30 pct. i løbet af de næste fem år, og det tal er alene baseret på tilgangen af tyske ordrer. Det skriver Gruber i en pressemeddelelse.

Attraktivt - men uoverskueligt - marked
Det tyske marked er stort og attraktivt, og Gruber har gennem en årrække forsøgt at få fodfæste syd for grænsen. Det var dog først, efter den sønderjyske værktøjsfabrik sidste efterår gennemgik et generationsskifte og valgte at satse på agenter, at der er skete noget.

- Så sent som i december måned havde vi stadig ikke en eneste ordre i udbud i Tyskland. Vi vidste simpelthen ikke, hvordan vi skulle finde frem til de tyske virksomheder, der havde brug for os, fortæller Poul Bek, der er CEO for Gruber.

Læs også: Gruber fejrer 40 års jubilæum

Agenter kender det tyske marked
Nu har Gruber fundet løsningen. Den viden som Gruber mangler om tyske virksomheder, har agenterne. Grubers tyske agenter er specialiserede indenfor fremstillingsindustrien og har et bredt netværk af tyske virksomheder, som det vil være oplagt for Gruber at indgå samarbejde med.

- I sidste uge var vi til møde med en tysk virksomhed. Det var ikke en stor virksomhed, men vi forhandlede alligevel om en stor ordre på en automatiseret stansemaskine. Uden vores nye agent havde vi aldrig fundet frem til virksomheden og fået den kontakt, fortæller Poul Bek.

Ifølge Poul Bek kan brug af agenter som mellemled sikre en handel på trods af kulturelle og sproglige vanskeligheder.

- Det er vores agenter, der åbner dørene for os. De kan sproget og kender kulturen. Havde vi selv taget den første kontakt til de tyske virksomheder, var vi nok aldrig blevet inviteret til et eneste møde, siger han.

Det rigtige tidspunkt
Ifølge Poul Bek er tidspunktet lige nu ekstra gunstigt i forhold til at komme ind på det tyske marked. Udbredt mangel på kompetente værktøjsmagere indenfor Tysklands grænser betyder nemlig, at tyske virksomheder er mere villige til at handle med udenlandske leverandører. Han ser frem til at overraske tyskerne positivt.

- Vi glæder os til at komme ind på det tyske marked og vise, at Gruber kan levere - og måske endda overgå - den kvalitet, de er vant til, siger Poul Bek.

Mere om: Gruber
Hold dig opdateret med Metal Supply DK
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

JP Industri henter mere produktion hjem

Vestjysk industrikoncern i betalingsstandsning

Elkedelproducent runder de 750 MW: Hjemmemarkedet har fået en plads

Navnenyheder
Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 2

Store sydamerikanske ordrer til Siemens Gamesa

Nyhedsbrev

Navnenyheder
Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 1

Fire haller er ikke nok: Eltronic udvider for millioner

Trappefirma tredobler til rekord med en fast kerne

Nipper: Der skal flere kvinder til - men ikke nødvendigvis på topposter

Computermodeller viser fordel ved ny vindmølletype

MHI Vestas tæt på britisk ordre

Skrotfirma kræver tocifret millionbeløb af Slagelse Kommune

Q-System automatiserer for AVK i Australien

Navnenyheder
Nyt om navne: Svejsehuset henter ny mand på Sjælland

Tre år senere: Boeing dropper endegyldigt sag om danske kampfly

Medarbejdere forhindrede katastrofe hos Fiberline

Ny nedjustering fra Nilfisk

Navnenyheder
Nyt om navne: Ny salgskonsulent hos PCP

DTU har fået ny prototype-legeplads

Weptos sigter mod 4 kommercielle MW

Kallesoe Machinery runder halvt århundrede

Godt år hos Vestjysk Rustfri Montage

Tidligere Cabinplant-ejere bliver partnere i Dansk Stålmontage

Nye maskiner til nye lærlinge hos Rolf Schmidt Industri Plast

Østjysk vindmølle smadret i kraftig blæst

Siemens Gamesa lander egyptisk ordre

Vietnam kigger på dansk havvind

Navnenyheder
Nyt om navne: Ny projektingeniør hos Linka Energy

BSB Industry øjner amerikansk eksporteventyr

Danskere etablerer vindklynge i Taiwan

DIS på opkøb

Nystiftet erhvervspris til Polytech

Danske vind-underleverandører skal kortlægges

Navnenyheder
Nyt om navne: Ny salgschef hos NTI:

Navnenyheder
Nyt om navne: Salgskonsulent gør comeback hos Fyns Kran Udstyr

Navnenyheder
Nyt om navne: Ny R&D manager hos Odin Engineering

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Envotherm vinder millionordre til England

Ugens tilbud brugt Durma kantpresser 400 ton x 6000MM sælges

Skal du reparere et kabelbrud hurtigt og effektivt?

Nye partnere i Dansk Stålmontage

VIND en Bruder-bil -Deltag i vores kundetilfredshedsanalyse

Er skærmen på broen gået i sort?

Hagens Fjedre A/S udstiller på Kormarine 2019

SmartInvent - Vault seminar

VKST i front for landbrugets CO2 kamp med nyt solcelleanlæg

Miljøvenlige køleanlæg med naturligt kølemiddel

Konstante Dynamics 365-opdateringer kræver en solid teststrategi

Siemens sætter nye standarder med lanceringen af Simatic PCS neo

Reguleringsventiler til manuel eller automatisk regulering - ProMetal

"Energi kontrol med maksimal nøjagtighed"

Formiddagsevent:Effektiv samhandel ml. kunder & leverandører

Få en forsmag på Industri & Design Forum 2019

Original Char-Lynn motor

Kursus i måleusikkerhed og MSA

Elektriker døgnvagt

Udnytter din virksomhed mulighederne for cirkulær økonomi?

"Samarbejdet giver en fleksibilitet, vi ikke har set før"

Naturlig køling med Aircold's propan køleanlæg

Kjærgaard introducere dataopsamling og analyse uden databoks

DSG Industri gearer op på salgssiden

Historien bag energiforsikring til virksomheders el-aftale

Send til en kollega

0.209