23948sdkhjf

Gruber oplever stor tysk interesse

| Af Redaktionen/he | Tip redaktionen om en historie

Tre tyske agenter har på kort tid leveret gode resultater for den sønderjyske værktøjsfabrik

Mere end 5 mio. kr. Så meget har værktøjsfabrikken Gruber i øjeblikket i udbud hos tyske virksomheder.

Læs også: MME Nordic køber bid af samarbejdspartner

Gruber selv finder tallet overraskende stort. For blot tre måneder siden havde virksomheden nemlig ikke en eneste ordre i udbud i Tyskland.

Nu er billedet så anderledes, at værktøjsfabrikken i dag forventer en omsætningsfremgang på mindst 30 pct. i løbet af de næste fem år, og det tal er alene baseret på tilgangen af tyske ordrer. Det skriver Gruber i en pressemeddelelse.

Attraktivt - men uoverskueligt - marked
Det tyske marked er stort og attraktivt, og Gruber har gennem en årrække forsøgt at få fodfæste syd for grænsen. Det var dog først, efter den sønderjyske værktøjsfabrik sidste efterår gennemgik et generationsskifte og valgte at satse på agenter, at der er skete noget.

- Så sent som i december måned havde vi stadig ikke en eneste ordre i udbud i Tyskland. Vi vidste simpelthen ikke, hvordan vi skulle finde frem til de tyske virksomheder, der havde brug for os, fortæller Poul Bek, der er CEO for Gruber.

Læs også: Gruber fejrer 40 års jubilæum

Agenter kender det tyske marked
Nu har Gruber fundet løsningen. Den viden som Gruber mangler om tyske virksomheder, har agenterne. Grubers tyske agenter er specialiserede indenfor fremstillingsindustrien og har et bredt netværk af tyske virksomheder, som det vil være oplagt for Gruber at indgå samarbejde med.

- I sidste uge var vi til møde med en tysk virksomhed. Det var ikke en stor virksomhed, men vi forhandlede alligevel om en stor ordre på en automatiseret stansemaskine. Uden vores nye agent havde vi aldrig fundet frem til virksomheden og fået den kontakt, fortæller Poul Bek.

Ifølge Poul Bek kan brug af agenter som mellemled sikre en handel på trods af kulturelle og sproglige vanskeligheder.

- Det er vores agenter, der åbner dørene for os. De kan sproget og kender kulturen. Havde vi selv taget den første kontakt til de tyske virksomheder, var vi nok aldrig blevet inviteret til et eneste møde, siger han.

Det rigtige tidspunkt
Ifølge Poul Bek er tidspunktet lige nu ekstra gunstigt i forhold til at komme ind på det tyske marked. Udbredt mangel på kompetente værktøjsmagere indenfor Tysklands grænser betyder nemlig, at tyske virksomheder er mere villige til at handle med udenlandske leverandører. Han ser frem til at overraske tyskerne positivt.

- Vi glæder os til at komme ind på det tyske marked og vise, at Gruber kan levere - og måske endda overgå - den kvalitet, de er vant til, siger Poul Bek.

Mere om: Gruber
Hold dig opdateret med Metal Supply DK
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Ingeniørvirksomhed indtager Norge

Stort underskud hos Haarslev Industries

Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 2

Beckhoff Automation bygger nyt i Kolding

Nyt om navne: Ny forretningsudviklingschef hos Lemvigh-Müller

Nyhedsbrev

19.571 modtager dagligt nyhedsbrevet.

Se det seneste nyhedsbrev. Annoncér i nyhedsbrevet

Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 1

Iværksætterpris til fynsk robotvirksomhed

J.E. Pedersens Maskinfabrik fylder rundt

Nyt om navne: Damstahl opruster digitalt

Nyt om navne: Endnu en ny direktør i Dansk Erhverv

Hybridløsninger og kraftvarmeværkerne skal i spil

Blaaholm skal levere produktionslinjer til tårnproducent

Nu giver MHI Vestas overskud

Vestas slår rekord i Ukraine

Ny direktør hos Aplica

Nyt om navne: Ny salgschef hos Varo

Welcon lander offshore-ordre

Ny generation tager over hos Midtjydsk Elektro

EU bekræfter nej til stålgigant efter at selskaber gav op

Inter Primo køber britisk ejet virksomhed

Generationsskifte hos AB Electric

Kraftværksproducent taber en milliard på omsætningen

DTU opruster sin forskning i autonome systemer og robotter

NorSea Wind får ny direktør

Rekordår hos Robma

Droner skal have eget værktøj og arbejde selvstændigt

Vestas gearer op i Rusland

Robot-uddannelse i Hedensted bliver permanent

Nyt om navne: Ny teknisk rådgiver hos Willbrandt Gummiteknik

Nyt om navne: Leif skifter to kasketter ud med en

Ny direktør hos KVM Industrimakiner

Siemens Gamesa får ny onshore-direktør

Endnu en brasiliansk ordre til Vestas

Storordre til Siemens Gamesa

JP Industri udvider

Vestas-ordre down under

Se alle Medlemmernes egne nyheder

NTI opruster på CAM

Ultra-Slim 330W fanless adaptor

Kom til åbent hus hos SAWO i Herlev

CLAMPEX ® Spændelementer fra KTR

Er Finland et marked for dig? - Verdens bedste og billigste markeds undersøgelse -Dansk Fællesstand

Brugte kraner sælges

Et helt NOPA træk til Vridsløsemagle Kran og Container

Tape og isoleringstape til enhver opgave.

Ny salgs- og projekt- rådgiver for Damixa, Mora og FM Mattsson

Nye lovkrav i Polen

Pølsevogn indleder infomøde

Byd velkommen til din nye kollega

Pressemeddelelse: NTI Group opkøber Protech MAKE-forretningsområde

Mobil aircondition - Spar 20%

Lille luftdyse med stor effekt

Succesfuld Jotachar certificering

Blockchain

Technoflex Afbalancering

Ny Toolhits kampagne!

Special kampagne på ESAB svejsemaskiner

Vil du have den bedste kranløsning på markedet? Og skal prisen være den HEL...

Solar åbner nyt kundecenter i København

Knowhow er baggrunden for Ajos’ kraneventyr i udlandet

Til lykke med svendebrevet

PRO-CONSTULT hjælper kunde i gang igen på kun 2 timer

Send til en kollega

0.376