23948sdkhjf

Gruber oplever stor tysk interesse

| Af Redaktionen/he | Tip redaktionen om en historie

Tre tyske agenter har på kort tid leveret gode resultater for den sønderjyske værktøjsfabrik

Mere end 5 mio. kr. Så meget har værktøjsfabrikken Gruber i øjeblikket i udbud hos tyske virksomheder.

Læs også: MME Nordic køber bid af samarbejdspartner

Gruber selv finder tallet overraskende stort. For blot tre måneder siden havde virksomheden nemlig ikke en eneste ordre i udbud i Tyskland.

Nu er billedet så anderledes, at værktøjsfabrikken i dag forventer en omsætningsfremgang på mindst 30 pct. i løbet af de næste fem år, og det tal er alene baseret på tilgangen af tyske ordrer. Det skriver Gruber i en pressemeddelelse.

Attraktivt - men uoverskueligt - marked
Det tyske marked er stort og attraktivt, og Gruber har gennem en årrække forsøgt at få fodfæste syd for grænsen. Det var dog først, efter den sønderjyske værktøjsfabrik sidste efterår gennemgik et generationsskifte og valgte at satse på agenter, at der er skete noget.

- Så sent som i december måned havde vi stadig ikke en eneste ordre i udbud i Tyskland. Vi vidste simpelthen ikke, hvordan vi skulle finde frem til de tyske virksomheder, der havde brug for os, fortæller Poul Bek, der er CEO for Gruber.

Læs også: Gruber fejrer 40 års jubilæum

Agenter kender det tyske marked
Nu har Gruber fundet løsningen. Den viden som Gruber mangler om tyske virksomheder, har agenterne. Grubers tyske agenter er specialiserede indenfor fremstillingsindustrien og har et bredt netværk af tyske virksomheder, som det vil være oplagt for Gruber at indgå samarbejde med.

- I sidste uge var vi til møde med en tysk virksomhed. Det var ikke en stor virksomhed, men vi forhandlede alligevel om en stor ordre på en automatiseret stansemaskine. Uden vores nye agent havde vi aldrig fundet frem til virksomheden og fået den kontakt, fortæller Poul Bek.

Ifølge Poul Bek kan brug af agenter som mellemled sikre en handel på trods af kulturelle og sproglige vanskeligheder.

- Det er vores agenter, der åbner dørene for os. De kan sproget og kender kulturen. Havde vi selv taget den første kontakt til de tyske virksomheder, var vi nok aldrig blevet inviteret til et eneste møde, siger han.

Det rigtige tidspunkt
Ifølge Poul Bek er tidspunktet lige nu ekstra gunstigt i forhold til at komme ind på det tyske marked. Udbredt mangel på kompetente værktøjsmagere indenfor Tysklands grænser betyder nemlig, at tyske virksomheder er mere villige til at handle med udenlandske leverandører. Han ser frem til at overraske tyskerne positivt.

- Vi glæder os til at komme ind på det tyske marked og vise, at Gruber kan levere - og måske endda overgå - den kvalitet, de er vant til, siger Poul Bek.

Mere om: Gruber
Hold dig opdateret med Metal Supply DK
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Fynboer fordobler fabrikken

Nyt om navne: Bladt henter salgsdirektør i IBM

Helsingør Værftsmuseum vil være nationalt

Nordjysk succes med akademikere i industrivirksomheder

Visti vil femdoble toplinjen: - Ellers er det bare ikke godt nok

Robotdirektøren bliver skuffet, hvis MiRs omsætning ikke runder milliarden inden for to-tre år

Nyhedsbrev

Danske lærlinge skal bygge kampfly i Texas

460 millioner skal få dårlige arbejdsforhold frem i lyset

Esbjerg Shipyard skal ruste 'Danmark' til fremtiden

Projector spejder efter nye brancher

Producent af danske kampfly tjener stort i første kvartal

Forventninger til sorte tal blev ikke indfriet hos Tjæreborg Industri

Vestas sikrer sig største polske ordre nogen sinde

Producent af staldinventar satser på præfabrikerede huse

Migatronic sender svejserobotter for millioner til England

Dansk eksport kaster rekordmange job af sig

Roblon nedjusterer voldsomt: Forventer røde tal

HMF Group røg under milliarden

Tibnors køb af Saniståls stålaktiviteter er en realitet

Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 2

Sjove projekter trækker lidt op hos HSWind

Siemens Gamesa rejser havmøllepark på rekordtid

Bladt bygger bro over befærdet københavner-vej

Den nordjyske stålvirksomhed har netop skrevet kontrakt med Københavns Kommune om leveringen af en cykel- og gangbro

Gigantisk ordre til Siemens Gamesa

GS-Eurolaser solgt

De nye ejere har ambitiøse planer for udviklingen af Hedensted-virksomheden

Nyt om navne: Syv nye hos Process Engineering

Jubel hos Eldan Recycling

Vattenfall vælger Siemens Gamesas offshore-flagskib

Rekordår hos fynsk maskinfabrik

ATEX-vaskeanlæg åbner nyt marked for Anmasi

Siemens Gamesa-møller i Danmarks største landmøllepark

Vestas køber sig til sol-kompetencer

Siemens Gamesa lander italiensk serviceordre

1

Mystiske revner i jernbaneskinner – danske forskere har fundet årsagen

Ny medejer og salgschef hos Ventherm

DSI Freezing Solutions får ministerbesøg

Grundfos-fond har fundet ny formand

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Flowswitch med 2 måle områder/udgange

Tre temadage på DiaLabXpo

Transportabel Aircondition - Spar 20%

1 robotcelle blev hurtigt til 2

April nyhedsmail fra KE Fibertec

Vil du se den nye MakerBot Method På Plastteknik Nordic?

Autodesk versionen 2020 er nu tilgængelig

Kom nemt igang med Siemens MindSphere

Spændelement for glatte aksler og rør

Maskinarbejder Andrzej Barcik om hverdagen i BSB Industry

Har du set vores nyeste produkt inden for faldsikringsudstyr?

Specialbygget containerbar med tagterrasse til Tivoli København

Rådgivning og udvikling

Ude efter testfaciliteter inden for byggeri og anlæg?

Rensning af udstyr som forebyggende vedligehold

Dansk Procesventilation har færdiggjort udsugning og filtrering af svejserøg, slibestøv og dampe

Bygg Reis Deg 2019 16-19/10 Lillestrøm Norge - CFU vil gerne invitere dig med på Fællesstanden

SMC udvider teamet af Key Account Managers

Ugens tilbud på brugt traverskran fra Stålspecialisten

Forårskampagne på HOMMEL-Etamic Ruhedsmålere

Kom med Siemens på Innovation Tour

AGITEK har vendt udviklingen

Danmarks absolut højeste støjskærm

Husk at tilmelde dig til teknologimesse i Billund

Aircold Komfortkøling

Send til en kollega

0.2