Treco udfordrer klassisk underleverandørrolle

| Af Redaktionen | Tip redaktionen om en historie

Maskinfabrikken Treco satser mere og mere på udvikling, sourcing og logistik i komplette serviceløsninger til kunderne.

Treco i Aalestrup i Nordjylland ligner ved første øjekast mange andre danske maskinfabrikker. Her bliver metalplader og metalprofiler bearbejdet med laserskærings-, stanse-, og bukkemaskiner og svejset sammen, så de kan indgå i blandt andet sorterings- og produktionsanlæg over det meste af kloden.

Alligevel adskiller Treco sig fra flere af sine inden- og udenlandske konkurrenter. Virksomheden har gjort op med den traditionelle underleverandørrolle, hvor prisen er altafgørende. I stedet definerer Treco sig selv som ekspert i udvikling, sourcing og logistik.

Kernekompetencen er at tilbyde kunderne stadig mere komplette serviceydelser, og hvis medejer og -grundlægger Per Therkildsen vurderer, at en samarbejdspartner kan udføre eksempelvis en bearbejdningsopgave mere effektivt end virksomheden selv, så bliver den outsourcet.

Læs også: Iværksættere køber investorer ud og allierer sig med underleverandører

- Hvis det eneste, du kan tilbyde en kunde, er bearbejdning, er din eneste konkurrenceparameter reelt din pris. Og du kan godt vinde en kunde på prisen, men så er du også stensikker på, at du en dag kommer til at miste ham igen på prisen. Derfor går vi aldrig ud og konkurrerer på prisen alene, siger Per Therkildsen, der leder produktionen i den 70 mand store virksomhed.

Får flere og flere opgaver
Strategien er udviklet og forfinet, siden Per Therkildsen og medejerne Preben Pedersen og Allan Prang grundlagde virksomheden for 25 år siden. Den har betydet, at kunderne har overladt flere og flere opgaver til Treco.

De nordjyske maskineksperter udvikler og bygger blandt andet udstyr og materiel til logistikfunktioner i brev- og pakkedistributionscentre, lufthavne og biblioteker.

Læs også: Treco udvider efter kæmpeordre

Kundekredsen tæller en række store danske og udenlandske industrikoncerner, og et afsnit af Treco er i realiteten en afdeling af pumpeproducenten Grundfos, som har valgt at outsource et produktsegment fuldstændigt til Treco. Lige fra deltagelse i produktudvikling over produktion og pakning til distribution til slutbrugerne.

Samtidig skal der være plads til at hjælpe den kunde, der er kommet i bekneb for en opgaveløsning i en fart. Det kræver planlægning, fleksibilitet og leverandører, der er indstillet på at byde ind med løsningsmuligheder, også når det handler om her og nu-opgaver.

Shopper ikke
Treco arbejder nu på fjerde år tæt sammen med stål- og teknikgrossisten Lemvigh-Müller, og Per Therkildsen prioriterer en relation, der er baseret på gensidig tillid mellem parterne.

- Selvfølgelig skal prisen være konkurrencedygtig, men jeg har svært ved at forstå dem, der shopper rundt til hver enkelt ordre. For det første bruger man lang tid på at hente en relativt marginal besparelse, for det andet kommer den ofte på bekostning af leveringssikkerheden, og det holder ikke i forhold til den måde, vi har skruet vores forretning og organisation sammen på. Det hjælper mig ikke, at jeg på papiret kan købe mine materialer billigere, hvis jeg ikke kan få dem leveret. Så risikerer jeg at miste min kunde, og den risiko er jeg ikke parat til at løbe, siger han.

Mere om: Treco


Hold dig opdateret med Metal Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

60 Vestas-møller til thailandsk møllepark

Mega-bøjer fra Østjylland til Kina

Dan Hill Plast har netop leveret en ordre lidt ud over det sædvanlige.

Storordre til BCM Transtech

Den fynske virksomhed skal levere to fuldautomatiske lagersystemer til en helt ny fabrik på New Zealand.

MHI Vestas henter 252 MW ordre

Danfoss scorer millioner i varmepumpeaftale

Franz Gruber A/S gør klar til generationsskifte

Mærsk sælger sin olie- og gasforretning

Det er lykkedes Mærsk-koncernen at finde en køber til Maersk Oil. Salget indbringer 7,45 milliarder dollar.

Efter fyringer: Det kommer meget pludseligt

600 mand på Siemens Gamesa i Aalborg står til at miste deres arbejde.

Flere virksomheder tager produktion hjem

Udviklere advarer om fremtidens robotkrigsmaskiner

Dansk designer præsenterer sin Tesla-konkurrent i 2018

Siemens fyrer 600 medarbejdere i Aalborg

Siemens Gamesa massefyrer på sin vingefabrik i Aalborg. 600 ventes afskediget, mens 130 omplaceres.

Nyt om navne: Tick Cad udvider

Nyt fra bestyrelser og direktioner - del 2

Midtjysk maskinfabrik fejrer halvt århundrede

Den 15. juli kunne Gunnar Balles Maskinfabrik fejre 50-års jubilæum.

Trier Industries gearer sig til udenlandsk vækst

Østjysk maskinfabrik får nye ejere

Nyt fra bestyrelser og direktioner - del 1

Vil investere små 100 millioner i dansk fabrik

Den svenske Trelleborg-koncern vil bygge en helt ny fabrik i Nordsjælland.

Crestwing søsætter anlæg til oktober

Økonomien er god - alligevel er man gået en alternativ vej for at skaffe yderligere kapital.

Vedholdenhed sikrede stor ordre

Væksten bremset hos HydraSpecma

Nyt om navne: Ny salgschef i Duco

Lille tilbagegang hos AH Metal Solutions

Nyt om navne: BK Engineering udvider projektleder-teamet

Opkøb luner hos NKT

Ny laserskærer hos Brimas

Mølle sprængt bort

Nyt om navne: Fibercon styrker organisationen

Nyt om navne: AGV Scandinavia styrker salget

Efter brand: Mølle er stadig urørt

Nye komitémedlemmer til royal æresmedalje

Skiold har fået lukket russisk hul

Vestas snupper kinesisk ordre

Unge vilde med maskinmester-uddannelse

Fuld fart på otte spritnye drejemaskiner

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Informationsmøde om Bygg Reis Deg 2017

Ser det også sådan ud på din arbejdsplads?

‘Vi forventer at det bliver et mini Silicon Valley’

Den intelligente bolig er indenfor rækkevidde

Kantlister og gummiprofiler til skarpe priser.

Brænder du for elektronik og styring?

De "nye" europæiske brandklasser

IBIX dobbeltteknologi

Vejesystem Helper MINI

Melvin ApS opruster med nye kræfter.

Besøg Bondy på HI 17

Resilience House i Vejle

Pallereoler med 3.000 pallepladser til METZ A/S

Ajos styrker sig markant på hejs

Videreudvikling af simuleringsmetoder for VELUX

Danitech Production er flyttet

Brugt hængebane slyngrenseanlæg tilsalg

Danmarks største automatiserede scannerløsning kommer til hi17

Bygge eksport til Norge - Informations møde ang. Bygg Reis Deg 2017 - 2 pladser tilbage

HI 2017

CERTEX Danmark laver hver dag kædesling, rundsling og tilbehør i alle mulig...

HJÆÆÆLP - vi søger brugte værktøjsmaskiner

Det frie Energimarked 2017

Ny investeringen er nu på plads hos Værktøjs Service Aalborg

Rustfast stål og konstruktionsstål – Nye leveringsprogrammer

Send til en kollega

0.259