Treco udfordrer klassisk underleverandørrolle

| Af Redaktionen | Tip redaktionen om en historie

Maskinfabrikken Treco satser mere og mere på udvikling, sourcing og logistik i komplette serviceløsninger til kunderne.

Treco i Aalestrup i Nordjylland ligner ved første øjekast mange andre danske maskinfabrikker. Her bliver metalplader og metalprofiler bearbejdet med laserskærings-, stanse-, og bukkemaskiner og svejset sammen, så de kan indgå i blandt andet sorterings- og produktionsanlæg over det meste af kloden.

Alligevel adskiller Treco sig fra flere af sine inden- og udenlandske konkurrenter. Virksomheden har gjort op med den traditionelle underleverandørrolle, hvor prisen er altafgørende. I stedet definerer Treco sig selv som ekspert i udvikling, sourcing og logistik.

Kernekompetencen er at tilbyde kunderne stadig mere komplette serviceydelser, og hvis medejer og -grundlægger Per Therkildsen vurderer, at en samarbejdspartner kan udføre eksempelvis en bearbejdningsopgave mere effektivt end virksomheden selv, så bliver den outsourcet.

Læs også: Iværksættere køber investorer ud og allierer sig med underleverandører

- Hvis det eneste, du kan tilbyde en kunde, er bearbejdning, er din eneste konkurrenceparameter reelt din pris. Og du kan godt vinde en kunde på prisen, men så er du også stensikker på, at du en dag kommer til at miste ham igen på prisen. Derfor går vi aldrig ud og konkurrerer på prisen alene, siger Per Therkildsen, der leder produktionen i den 70 mand store virksomhed.

Får flere og flere opgaver
Strategien er udviklet og forfinet, siden Per Therkildsen og medejerne Preben Pedersen og Allan Prang grundlagde virksomheden for 25 år siden. Den har betydet, at kunderne har overladt flere og flere opgaver til Treco.

De nordjyske maskineksperter udvikler og bygger blandt andet udstyr og materiel til logistikfunktioner i brev- og pakkedistributionscentre, lufthavne og biblioteker.

Læs også: Treco udvider efter kæmpeordre

Kundekredsen tæller en række store danske og udenlandske industrikoncerner, og et afsnit af Treco er i realiteten en afdeling af pumpeproducenten Grundfos, som har valgt at outsource et produktsegment fuldstændigt til Treco. Lige fra deltagelse i produktudvikling over produktion og pakning til distribution til slutbrugerne.

Samtidig skal der være plads til at hjælpe den kunde, der er kommet i bekneb for en opgaveløsning i en fart. Det kræver planlægning, fleksibilitet og leverandører, der er indstillet på at byde ind med løsningsmuligheder, også når det handler om her og nu-opgaver.

Shopper ikke
Treco arbejder nu på fjerde år tæt sammen med stål- og teknikgrossisten Lemvigh-Müller, og Per Therkildsen prioriterer en relation, der er baseret på gensidig tillid mellem parterne.

- Selvfølgelig skal prisen være konkurrencedygtig, men jeg har svært ved at forstå dem, der shopper rundt til hver enkelt ordre. For det første bruger man lang tid på at hente en relativt marginal besparelse, for det andet kommer den ofte på bekostning af leveringssikkerheden, og det holder ikke i forhold til den måde, vi har skruet vores forretning og organisation sammen på. Det hjælper mig ikke, at jeg på papiret kan købe mine materialer billigere, hvis jeg ikke kan få dem leveret. Så risikerer jeg at miste min kunde, og den risiko er jeg ikke parat til at løbe, siger han.

Mere om: Treco


Hold dig opdateret med Metal Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Vestas med i banebrydende hybridanlæg

LM Wind Power skal udvikle kæmpevinge til kinesere

VIDEO: 150 tons stål forlod Ferreo

Ny generation i spidsen for Fjordvejs Maskinfabrik

Regeringen vil fjerne bøvlede regler for erhvervslivet

Østjysk ingeniørvirksomhed satser på norsk eventyr

Palsgaard vil koble sig på kritisk forbrugertrend

Stort auktionshus går ind i Danmark

Underskud som planlagt i On Robot

Millionindsprøjtning til udviklingen koster millioner hos producenten af robotgribere i Odense.

Alumeco fortsætter den tocifrede vækst

Aluminiumsgrossisten har netop offentliggjort endnu et rekordregnskab.

Millionerne ruller på DanFish

Intech lukkede aftaler på DanFish

Millioner til flydende havmølle-fundamenter og brinttankstationer

EUDP har netop uddelt 183 mio. kr. til fremtidens energiteknologier.

Forsvarsfirma fyrer alle ansatte

Arbejdet med at finde en køber til konkursramte Falck Schmidt Defence Systems fortsætter. Weekenden bød ellers på opsigelse til de 75 medarbejdere.

Intego opruster inden for digitalisering af industrivirksomheder

Nye robotter til Ib Andresen Industri

Førerløse bil-drømme kørt i garagen

Fonden Autonomous er fortrøstningsfuld trods Vesthimmerland kommunes stop for projekt med førerløse biler.

Nyt videncenter for automation og robotteknologi

Ny milepæl nået for Armiga

Thisted-virksomheden er blevet certificeret efter ISO 9001:2015.

Brand i vindmøllevinge hos Siemens

Dansk røntgendetektor på rumfartøj står bag historisk fund

Nyt om navne: Tre nye hos BK Engineering

Nyt om navne: PKI Supply forstærker salget

Danfoss-fabrik klar til automation 2.0

Mindre statsstøtte giver knappe tider i vindmøllebranchen

1

Skrantende iværksætterselskaber giver staten millionregning

Fornøjede plastvirksomheder i metal-land

Finanskrisen er forbi - Hannemann har nu kraftig vækst

Nyt om navne: CNC Onsite opruster

Millioner til fynske droner

30 år fejres med en flytning

Nyt om navne: Ny salgsdirektør hos Riantics

Lærlingen har fået ansvaret for svejserobotten

Nyt skattetjek af små og mellemstore virksomheder

Spørg om jura: Lærlingen der sov i skurvognen

Forventet vækst hos NKT før opsplitning

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Tag med på akvakultur delegationstur til Iran d. 12.-14. november 2017

Elmia Subcontractor 2017, 14 -17/11 - Bliv udstiller for kr. 18500 Den Danske fællesstand -

HJÆÆÆLP - vi søger brugte værktøjsmaskiner

R&D udvikler ny teknologi til test af vindmøllevinger

Nyhed fra Thrane Maskiner ApS

Prysmian udvider HV produktion på dets fabrik i Jiangsu, Kina

Slip for lang leveringstid på dit næste gear

Mød Jacob Hübertz på EOT og bliv klogere på hvordan Vækstfonden støtter op om innovation og startups

Revit & AutoCAD - onsdags tips med Bjørg! Gratis Inspiration

Læs her og forøg dine chancer for at få ønskejobbet serveret!

KØB BYTTE SALG af Nye & Brugte Værktøjsmaskiner

J.A.K. på besøg i Düsseldorf Tyskland

Dagsprisen på Gaspoint Nordic

Dagsprisen på Gaspoint Nordic

IO-Link fra Balluff

Rustfrit stål og dets betydning i den pneumatiske automatisering

Ara-El anbefaler PXN12C / DXN25C / DXN37C

Kantlister og gummiprofiler til skarpe priser.

Massivt fald i investeringerne i britisk bilproduktion

Stort udvalg i lagerreoler fra DENIOS!

•-> Svingbukkemaskine Schröder PowerBend Industrial

Nomineret til årets tiltag i bilbranchen 2017

CERATIZIT S.A. overtager Komet Group GmbH

RS Components introducerer innovative Fluke el-testere til brug under trang...

Boligbyggeriet Strandengen i Køge

Send til en kollega

0.205