Treco udfordrer klassisk underleverandørrolle

| Af Redaktionen | Tip redaktionen om en historie

Maskinfabrikken Treco satser mere og mere på udvikling, sourcing og logistik i komplette serviceløsninger til kunderne.

Treco i Aalestrup i Nordjylland ligner ved første øjekast mange andre danske maskinfabrikker. Her bliver metalplader og metalprofiler bearbejdet med laserskærings-, stanse-, og bukkemaskiner og svejset sammen, så de kan indgå i blandt andet sorterings- og produktionsanlæg over det meste af kloden.

Alligevel adskiller Treco sig fra flere af sine inden- og udenlandske konkurrenter. Virksomheden har gjort op med den traditionelle underleverandørrolle, hvor prisen er altafgørende. I stedet definerer Treco sig selv som ekspert i udvikling, sourcing og logistik.

Kernekompetencen er at tilbyde kunderne stadig mere komplette serviceydelser, og hvis medejer og -grundlægger Per Therkildsen vurderer, at en samarbejdspartner kan udføre eksempelvis en bearbejdningsopgave mere effektivt end virksomheden selv, så bliver den outsourcet.

Læs også: Iværksættere køber investorer ud og allierer sig med underleverandører

- Hvis det eneste, du kan tilbyde en kunde, er bearbejdning, er din eneste konkurrenceparameter reelt din pris. Og du kan godt vinde en kunde på prisen, men så er du også stensikker på, at du en dag kommer til at miste ham igen på prisen. Derfor går vi aldrig ud og konkurrerer på prisen alene, siger Per Therkildsen, der leder produktionen i den 70 mand store virksomhed.

Får flere og flere opgaver
Strategien er udviklet og forfinet, siden Per Therkildsen og medejerne Preben Pedersen og Allan Prang grundlagde virksomheden for 25 år siden. Den har betydet, at kunderne har overladt flere og flere opgaver til Treco.

De nordjyske maskineksperter udvikler og bygger blandt andet udstyr og materiel til logistikfunktioner i brev- og pakkedistributionscentre, lufthavne og biblioteker.

Læs også: Treco udvider efter kæmpeordre

Kundekredsen tæller en række store danske og udenlandske industrikoncerner, og et afsnit af Treco er i realiteten en afdeling af pumpeproducenten Grundfos, som har valgt at outsource et produktsegment fuldstændigt til Treco. Lige fra deltagelse i produktudvikling over produktion og pakning til distribution til slutbrugerne.

Samtidig skal der være plads til at hjælpe den kunde, der er kommet i bekneb for en opgaveløsning i en fart. Det kræver planlægning, fleksibilitet og leverandører, der er indstillet på at byde ind med løsningsmuligheder, også når det handler om her og nu-opgaver.

Shopper ikke
Treco arbejder nu på fjerde år tæt sammen med stål- og teknikgrossisten Lemvigh-Müller, og Per Therkildsen prioriterer en relation, der er baseret på gensidig tillid mellem parterne.

- Selvfølgelig skal prisen være konkurrencedygtig, men jeg har svært ved at forstå dem, der shopper rundt til hver enkelt ordre. For det første bruger man lang tid på at hente en relativt marginal besparelse, for det andet kommer den ofte på bekostning af leveringssikkerheden, og det holder ikke i forhold til den måde, vi har skruet vores forretning og organisation sammen på. Det hjælper mig ikke, at jeg på papiret kan købe mine materialer billigere, hvis jeg ikke kan få dem leveret. Så risikerer jeg at miste min kunde, og den risiko er jeg ikke parat til at løbe, siger han.

Mere om: Treco


Hold dig opdateret med Metal Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Video
60 x 300 ton fra Aalborg til Tyskland

Skiold baner vejen for vestjysk whisky

Vestas lander indisk rekord-ordre

Dansk firma skal hjælpe USA's militær i kamp mod droner

Tonstunge elementer i luften i Køge: Nu bliver broen synlig for alle

Med Bladt Industries som entreprenør går arbejdet med Køge Nord Stations gangbro fredag ind i sin næste fase.

Norsk ordre til Vestas

Nyhedsbrev

2

Klumme: Fire ud af ti virksomheder har udlændinge ansat

Handelsvirksomhed flytter ind hos Lemvigh-Müller

Nye uddannelser i Big Data og robotteknologi godkendt

Dybvad Stålindustri kigger mod Sydamerika

Udvidelse af vindmølle-testcentre sendes i høring

Palomat øger bundlinjen med 23 procent

Nyt om navne: To nye hos Bernstein

Floating Power Plant fintuner i Frankrig

Dansk offshore-virksomhed solgt til international koncern

Specialordre til LP Kolding

Kølevogns-producent ovenpå efter konkurs

Varo har hul igennem til USA

Danske virksomheder tjener milliarder på rumfart

23 millioner skal tage brint-teknologien til helt nye højder

Nyt brint-forskningsprojekt skal mindske energitabet, udnytte 99 procent af energien og øge produktionen af brint med helt op til 400 procent.

Det siger erhvervslivet om finansaftalen

Det strømmer ind med rosende ord - men der er også kritiske røster.

Finanslovsaftale på plads på Christiansborg

Ny lov spænder ben for konefinten

Danske virksomheder kaprer kunder med risikable kreditter

Vestas lander ny kunde

Rival løser kapacitetsproblem hos Vald. Birn

Nyt om navne: Palcut styrker kundesupport og udvikling

2

Klumme: Er audit i stålvirksomheder blevet et tag-selv-bord?

Initiativpris til Kecon

Støberi i støv-tvist med naboer

Nyt liv til vestjysk maskinfabrik

Vismænd: Dansk produktivitet er fortsat i verdenstoppen

Nyt om navne: Ny servicetekniker hos CNC Onsite

Amerikansk skattelov er skidt nyt for Vestas

Smede og mekanikere presses af ny teknologi

Nyt om navne: Center Tool opruster

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Fremtidssikret rullehåndteringsanlæg

Knud Gade flytter 39 pavilloner for ABC Pavilloner

IWE (Int. Welding Engineer) support - nu på Metal Supply

Vikarbureauet Dracon ApS på Metal Supply!

Dagsprisen på Gaspoint Nordic

Verdens bedste kædeopkorter til dit kædesæt fra Gunnebo

Plads haves - Værktøjsmaskiner søges

Robotløsning til blindnitter, der sænker omkostningerne for danske virksomheder

Kompensatorer fra WILLBRANDT Gummiteknik

Stort spring ind i fremtiden

Valsning og profilvalsning - Så er det Ollerup Maskinfabrik ved Slagelse

e-Xtreme™ Electric Airless Sprayer

Stig Bindner Værktøjsmaskiner - søger brugte maskiner

Kemisk hærdet glas - Mirit Glas

Rustfri Gear og motorer

Et kvantespring er foretaget indenfor boring.

Ny tydeligere mærkning af Bredels pumpeslanger

Harm Mammen køber krog

Olympiske præstationer holder Lynx helikoptere i luften

Megatrades egen snaplås

Glædelig Jul og Godt Nytår fra Pers

Nidec på Ajour 2017 - Vi siger tak for sidst!

Meldgaard vejesystem HelperX

Hør hvordan du får succes med ansættelse af nydanskere - gratis temamøder

5 grunde til at leje løfteudstyr

Send til en kollega

0.34