Treco udfordrer klassisk underleverandørrolle

| Af Redaktionen | Tip redaktionen om en historie

Maskinfabrikken Treco satser mere og mere på udvikling, sourcing og logistik i komplette serviceløsninger til kunderne.

Treco i Aalestrup i Nordjylland ligner ved første øjekast mange andre danske maskinfabrikker. Her bliver metalplader og metalprofiler bearbejdet med laserskærings-, stanse-, og bukkemaskiner og svejset sammen, så de kan indgå i blandt andet sorterings- og produktionsanlæg over det meste af kloden.

Alligevel adskiller Treco sig fra flere af sine inden- og udenlandske konkurrenter. Virksomheden har gjort op med den traditionelle underleverandørrolle, hvor prisen er altafgørende. I stedet definerer Treco sig selv som ekspert i udvikling, sourcing og logistik.

Kernekompetencen er at tilbyde kunderne stadig mere komplette serviceydelser, og hvis medejer og -grundlægger Per Therkildsen vurderer, at en samarbejdspartner kan udføre eksempelvis en bearbejdningsopgave mere effektivt end virksomheden selv, så bliver den outsourcet.

Læs også: Ny ISO-certificering til Treco

- Hvis det eneste, du kan tilbyde en kunde, er bearbejdning, er din eneste konkurrenceparameter reelt din pris. Og du kan godt vinde en kunde på prisen, men så er du også stensikker på, at du en dag kommer til at miste ham igen på prisen. Derfor går vi aldrig ud og konkurrerer på prisen alene, siger Per Therkildsen, der leder produktionen i den 70 mand store virksomhed.

Får flere og flere opgaver
Strategien er udviklet og forfinet, siden Per Therkildsen og medejerne Preben Pedersen og Allan Prang grundlagde virksomheden for 25 år siden. Den har betydet, at kunderne har overladt flere og flere opgaver til Treco.

De nordjyske maskineksperter udvikler og bygger blandt andet udstyr og materiel til logistikfunktioner i brev- og pakkedistributionscentre, lufthavne og biblioteker.

Læs også: Nyt om navne: Treco øger fokus på kvalitet

Kundekredsen tæller en række store danske og udenlandske industrikoncerner, og et afsnit af Treco er i realiteten en afdeling af pumpeproducenten Grundfos, som har valgt at outsource et produktsegment fuldstændigt til Treco. Lige fra deltagelse i produktudvikling over produktion og pakning til distribution til slutbrugerne.

Samtidig skal der være plads til at hjælpe den kunde, der er kommet i bekneb for en opgaveløsning i en fart. Det kræver planlægning, fleksibilitet og leverandører, der er indstillet på at byde ind med løsningsmuligheder, også når det handler om her og nu-opgaver.

Shopper ikke
Treco arbejder nu på fjerde år tæt sammen med stål- og teknikgrossisten Lemvigh-Müller, og Per Therkildsen prioriterer en relation, der er baseret på gensidig tillid mellem parterne.

- Selvfølgelig skal prisen være konkurrencedygtig, men jeg har svært ved at forstå dem, der shopper rundt til hver enkelt ordre. For det første bruger man lang tid på at hente en relativt marginal besparelse, for det andet kommer den ofte på bekostning af leveringssikkerheden, og det holder ikke i forhold til den måde, vi har skruet vores forretning og organisation sammen på. Det hjælper mig ikke, at jeg på papiret kan købe mine materialer billigere, hvis jeg ikke kan få dem leveret. Så risikerer jeg at miste min kunde, og den risiko er jeg ikke parat til at løbe, siger han.

Mere om: Treco


Hold dig opdateret med Metal Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Jacobs Smedie i Gl. Bedsted lukker

Nyt om navne: Tre nye hos SMC Danmark

Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 2

Sådan vil Mekoprint investere rekordbeløb

Kapaciteten er ikke til at køre mere igennem hos den nordjyske elektronikkoncern. Og det er bare ét af områderne, der skal bruges penge. Over 80 procent af investeringene kommer i Danmark.

Roblon sælger fra og indsnævrer kerneforretningen

Kapitalfond og ledende medarbejdere køber hovedparten af Roblon Engineering. 57 ansatte følger med i handlen.

Kobber-ordre til FLSmidth

Nyhedsbrev

AO Johansen oplever stigende prispres

Siemens-problemer kan ramme 600 af Ørsteds havmøller

Bliv underleverandør til et rumteleskop – der er tre milliarder at hente

Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 1

”Mine syriske kolleger”

Selvkørende traktorer og elbiler skal fremtidssikre Danfoss

Bosnisk ordre til Siemens Gamesa

Opkøb og investeringer sender Danfoss’ overskud over ny milliardgrænse

Højeste vækst i seks år hos industrigiganten på Als. Særligt USA og BRIK-landene trækker i den rigtige retning.

Dansker skal booste GE Winds offshore-salg

Storaktionær giver bud Glunz & Jensen

Amerikansk ordre til Vestas

Ålsrode Smede og Maskinfabrik går ind i laser-alderen

Stor mulighed for Weibel

Italiensk ordre til Vestas

Flere vindmøllevinger på samme skib

Et godt år for Endress+Hauser

1

Tårnproducent mærker unfair kinesisk konkurrence

En undtagelse i EU’s toldbestemmelser på kinesisk stål gør det attraktivt at producere vindmølletårne i Kina.

58 meter lange møllevinger skal køres gennem Grenaa

Siemens-boss beroliger danske medarbejdere

Nyt om navne: To nye erstatter gammel kending hos Hajo Tool

Det sker: Praktiske erfaringer med inspektionsrobotter og positionsteknologi

Nordmændene er vilde med danske værfter

Grundfos får ny topchef i Kina

Nyt om navne: Gammel kending tilbage hos DMG Mori Danmark

Vestas' milliarddræn til havs er standset

Vindmølle i Østerild spiller rockmusik

Ingen udsigt til generationsskifte hos cykelproducent

Dansk Polyglas lander ordre hos entreprenør-gigant

Tefcold sigter efter milliarden

Ny ISO-certificering til Treco

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Vehco ECO-drive konkurrence reducerer CO2 udledning med 1850 tons

Smed søges!

NYHED – Good For Food rengøringsudstyr

Virtuel seriel port over internet eller lokal netværk

Februar nyhedsmail fra KE Fibertec

Skift af stålwire på lastbilkran for kunde

CERTEX Danmark’s kerne værdier adskiller os

Dagsprisen på Gaspoint Nordic

TESS Danmark på FB og LinkedIn

Danish Crown Pork får snart det grønne bælte i Six Sigma!

Elektriker sweatshirt ARC RATING: 17,8 cal/cm²

Lær de grundlæggende funktioner i Nastran In-CAD på kursus d. 13/3

Tilbud på Teng Tools værktøj

Smedearbejde udføres på Frederiksberg

•->•->•->•->•->•->•->•->•->•->•->•->•->•->•-> Svingbukkeren fra Schröder er for alvor blevet voksen!

Udvidelse af fiberlaser maskinprogrammet

Tool Management Workshop

Scantruck: Så nemt gik processen og implementeringen af det nye system

Munck Kraner A/S udfører lovpligtigt eftersyn af porte.

Kreditpolitikkens 10 hovedpunkter

Phytron 1-step-drive - Plug & play løsning til SIMATIC ET200S

Slanger fra Galli Erio hos JO Hydraulics A/S

Stahlwille elektromekaniske momentnøgler

Mødekultur: Der er svimlende beløb i spil!

General Cable har godkendt Prysmian Groups opkøb

Send til en kollega

0.248