Treco udfordrer klassisk underleverandørrolle

| Af Redaktionen | Tip redaktionen om en historie

Maskinfabrikken Treco satser mere og mere på udvikling, sourcing og logistik i komplette serviceløsninger til kunderne.

Treco i Aalestrup i Nordjylland ligner ved første øjekast mange andre danske maskinfabrikker. Her bliver metalplader og metalprofiler bearbejdet med laserskærings-, stanse-, og bukkemaskiner og svejset sammen, så de kan indgå i blandt andet sorterings- og produktionsanlæg over det meste af kloden.

Læs også: Fra tre mænd i overalls til 100

Alligevel adskiller Treco sig fra flere af sine inden- og udenlandske konkurrenter. Virksomheden har gjort op med den traditionelle underleverandørrolle, hvor prisen er altafgørende. I stedet definerer Treco sig selv som ekspert i udvikling, sourcing og logistik.

Kernekompetencen er at tilbyde kunderne stadig mere komplette serviceydelser, og hvis medejer og -grundlægger Per Therkildsen vurderer, at en samarbejdspartner kan udføre eksempelvis en bearbejdningsopgave mere effektivt end virksomheden selv, så bliver den outsourcet.

- Hvis det eneste, du kan tilbyde en kunde, er bearbejdning, er din eneste konkurrenceparameter reelt din pris. Og du kan godt vinde en kunde på prisen, men så er du også stensikker på, at du en dag kommer til at miste ham igen på prisen. Derfor går vi aldrig ud og konkurrerer på prisen alene, siger Per Therkildsen, der leder produktionen i den 70 mand store virksomhed.

Får flere og flere opgaver
Strategien er udviklet og forfinet, siden Per Therkildsen og medejerne Preben Pedersen og Allan Prang grundlagde virksomheden for 25 år siden. Den har betydet, at kunderne har overladt flere og flere opgaver til Treco.

De nordjyske maskineksperter udvikler og bygger blandt andet udstyr og materiel til logistikfunktioner i brev- og pakkedistributionscentre, lufthavne og biblioteker.

Kundekredsen tæller en række store danske og udenlandske industrikoncerner, og et afsnit af Treco er i realiteten en afdeling af pumpeproducenten Grundfos, som har valgt at outsource et produktsegment fuldstændigt til Treco. Lige fra deltagelse i produktudvikling over produktion og pakning til distribution til slutbrugerne.

Samtidig skal der være plads til at hjælpe den kunde, der er kommet i bekneb for en opgaveløsning i en fart. Det kræver planlægning, fleksibilitet og leverandører, der er indstillet på at byde ind med løsningsmuligheder, også når det handler om her og nu-opgaver.

Shopper ikke
Treco arbejder nu på fjerde år tæt sammen med stål- og teknikgrossisten Lemvigh-Müller, og Per Therkildsen prioriterer en relation, der er baseret på gensidig tillid mellem parterne.

- Selvfølgelig skal prisen være konkurrencedygtig, men jeg har svært ved at forstå dem, der shopper rundt til hver enkelt ordre. For det første bruger man lang tid på at hente en relativt marginal besparelse, for det andet kommer den ofte på bekostning af leveringssikkerheden, og det holder ikke i forhold til den måde, vi har skruet vores forretning og organisation sammen på. Det hjælper mig ikke, at jeg på papiret kan købe mine materialer billigere, hvis jeg ikke kan få dem leveret. Så risikerer jeg at miste min kunde, og den risiko er jeg ikke parat til at løbe, siger han.

Mere om: Treco


Hold dig opdateret med Metal Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Prispres giver røde tal hos Hydratech

Ny ingeniøruddannelse skal dække vestjysk behov

Tonstunge stålordrer til brandvarm branche

Maskinfabrik er flyttet

Siemens Gamesa varsler jobfest

Boom i vindsektoren skal skabe jobs frem mod 2030.

Fynsk robotfirma flytter

Tredobling af staben har skabt behov for mere plads.

Nyhedsbrev

Overskuddet skrumper hos kølergigant

Vestas vinder serbisk ordre

B&O vender minus til plus og løfter omsætningen

Indsats for at ændre forretningsmodel og styrke brand betyder, at B&O fik overskud i 2017/2018, mener topchef.

MHA fordobler arealet

Brændeovns-producent bløder endnu

Alpha Offshore skal fikse hollandsk vindmøllepark

Skal stå for reparation og service af 36 Vestas-vindmøller

Jensen Denmark fyrer 69 ansatte

ECM Industries lander indisk millionordre

2

Hovedstadens virksomheder er sløve til at tage lærlinge

Hver fjerde industrivirksomhed i Region Hovedstaden har ikke en eneste lærling.

Danske virksomheders salg til udlandet stiger efter halv års dyk

Ventilationsvirksomhed lagt ned af ansøgninger

Kinesisk ordre til Vestas

Nyt fra bestyrelser og direktioner - del 2

Danske topchefer frygter Trumps handelskrig

Bladt henter ordre på 23 vindmøllefundamenter

Nyt fra bestyrelser og direktioner - del 1

Millionstøtte til uddannelse af flere industriteknikere

Convatec henter tidligere Coloplast-chef

Virksomheder efterlyser kommende ingeniører og it-eksperter

Flere konkurser i første halvår af 2018

Blücher Metal udvider domicilet

Tidligere minister investerer i dansk vindteknologi

Trætte svejsninger skal undersøges

Kirkholm Maskiningeniører rokerer om i ledelsen

Samson Agro fejrede udvidelse

MHI Vestas nu helt sikker på stor ordre

Det sker: Industri 4.0 – fra buzzword til bundlinje

Det sker: Atlas Copco tager på Danmarks-turne

Reservedelsfabrikken - RDF investerer millioner i fremtiden

Gigantordre til Siemens Gamesa

Se alle Medlemmernes egne nyheder

HEDEBØLGE - spar 20% på mobil aircondition!

Dagsprisen på Gaspoint Nordic

Er du førerhund eller hundefører?

Fantastisk flot vogntog

Lead Auditor Miljø (version 2015)

Six Sigma Green Belt: 22. august 2018

Statistical Process Control (SPC)

Six Sigma Black Belt: 21 august 2018

Production Part Approval Process (PPAP)

En af de stærkeste på markedet indenfor komplekse statistikker!

Fra PVC (PVL) til halogenfri (NOVL)

Filterteknik A/S har fået en digital opfriskning

Vind en Powertex Håndkædetalje WLL 1 ton

3 grunde til at overveje at låne penge i din virksomhed

Komfortkøling

Reparation af svejserobot

Measurement System Analysis (MSA)

Kran og Wirehejs

Tall Ships Races fejres hos TESS!

Dagsprisen på Gaspoint Nordic

Bare rolig - Vi er her hele sommeren!

22.000 stykker aflagt Berendsen-tøj har fået nyt liv i Gambia

Selvom sommeren i den grad er over os, er der stadig gang i butikken hos os

4 tips til dig der skal have firmabil for første gang

Prysmian LAN, MAN & WAN kabler med højere CPR

Send til en kollega

0.217