23948sdkhjf

Underleverandører spreder risikoen

Vind trækker stadig læsset, men aktørerne fokuserer på at mindske afhængigheden.

Få kunder gør underleverandørerne sårbare. Derfor prøver branchens aktører at finde flere kunder i forskellige brancher, for det gør driften mere robust, når fald rammer enkelte brancher.

Se branchens nøgletal her

I øjeblikket står vindmøllebranchen stærkt, og det udfordrer underleverandørerne i ikke at give sig for meget hen.

- Vi har i mange år været alt for afhængige af vindmøllebranchen. Vi har længe været klar over, at der er en risiko ved at ligge så tæt op ad en branche, og derfor har vi arbejdet benhårdt på at få slået hul på andre brancher, og det har vi haft succes med, siger Paw Lyngaa, ejer af Maskinfabrikken Silkeborg Spåntagning, og tilføjer, at udviklingen betyder, at vindmølleomsætningen - selvom den ikke er faldet - nu fylder cirka halvdelen af det samlede salg.

Samme strategi er L-tek, der har været inde i en rivende udvikling siden nytår, godt i gang med.

- Vi har fået vores salgsorganisation på plads, og organisationen har gjort, at vi er begyndt at trække andre ting ind i huset end vindmøller. Det er salgsstrategien, at den type kunder, som vi også har henvendt os til tidligere, skal vi være mere fokuserede på nu, siger Lars Nielsen, administrerende direktør og ejer, L-tek.

Glemmer ikke vinden
AH Industries øgede i 2015 omsætningen med 100 mio. kr. En af de primære årsager var nye brancher.

- Vi har fået nye kunder ind inden for bearbejdning for eksempel i marinesektoren, hvor vi satser, siger Knud Andersen, administrerende direktør AH Industries.

Samme udfordring har Nordmark Maskinfabrik. Her har man lagt en anden slagplan, der skal give flere aktører fra vindmøllemarkedet i kundekartoteket.

Læs også: Første sten ryddet af vejen i vindmøllefusion

I stedet for at søge ud i andre brancher, skal nye vindmøllekunder sikre en mere jævn ordreindgang.

- Vi vil gerne have flere kunder. Ikke fordi vi ikke kan lide dem, vi har, men fordi vi gerne vil have flere at spille på og jævne aktiviteten ud med, sagde Morten Mørk, administrerende direktør, Nordmark Maskinfabrik.

Dybere ind hos eksisterende kunder
Andre underleverandører vælger helt andre veje for at få mere omsætning. En treårig plan skal sikre en årlig organisk vækst på 10 procent hos KP Komponenter. Væksten skal i høj grad findes ved at komme længere og dybere ind hos de eksisterende kunder.

- Vi er inde ved kæmpestore kunder, og det giver et stort potentiale. Det er langt nemmere at få mere salg hos dem, end det er at starte op med nye kunder, siger administrerende koncerndirektør Søren Husted, KP Komponenter.

Vindindustri har fart på
Vindmølleindustrien i Danmark voksede med 2,9 procent i 2015. Og væksten er fortsat ind i 2016.

Læs også: L-tek slår generationsskifte i gang

- Der er godt gang i de to store aktører, der er på det danske marked. Der er tryk på kedlerne, siger Jan Serup Hylleberg, administrerende direktør i brancheforeningen Vindmølleindustrien.

Offshoremarkedet har dog et installationshul i øjeblikket, og det giver udfordringer. De kommende år bliver der opført store havvindmølleparker i Tyskland og England.

- Projekterne bliver først installeret i 2017 og 2018 og frem til 2020, men der produceres stadig på livet løs i værdikæden, fortæller direktøren.
Hold dig opdateret med Metal Supply DK

Ja, jeg accepterer Nordiske Mediers betingelser og kommunikationsvilkår

Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)

JOB i FOKUS

Forsiden lige nu

Force Technology sælger fra

Eksperters bud på udfasning af hjælpepakker udskudt

Nyt om navne: Sicodan opruster

Produktions-studie bliver digitalt

Regnskab
Efter rekordår: Cabinplant kæmper med 2020-budget

Nyhedsbrev

19.905 modtager dagligt nyhedsbrevet.

Annoncér i nyhedsbrevet
Se det seneste nyhedsbrev.

DI vil redde dansk eksport med 20 forslag

Kofod lancerer eksporthjælp for 225 millioner

Danish Blade Service lander ordre fra svensk energigigant

Australsk serviceordre til Siemens Gamesa

Regnskab
Trods corona og Nordsø-fyringer: Muehlhan vil fastholde stærk bundlinje

Hempel bygger ny fabrik i Kina

Lille rådgiver har succes med site-specifikke fundamentsdesign

Navnenyheder
Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 2

Rekordinvestering: Formkon køber nye maskiner

Nu bliver Scandinavian Coating en nordisk messe

Navnenyheder
Nyt fra direktioner og bestyrelser - del 1

Regnskab
Fyldt ordrebog gør stor stålkonstruktør optimistisk

CNC-robotspecialist har vokseværk

Skako afblæser den værste corona-krise

Grenaa-firmaer håber på store ordrer fra borerig

Navnenyheder
Dansk logistikchef får større ansvar

Ansatte på Lindø står frem i kritik af Fayard

Semco Maritime gennemfører det tungeste løft nogensinde på Esbjerg Havn

Støberi-ordrebog skrumper: To årsager spiller ind

Damvig leverer solidt overskud

Navnenyheder
Nyt om navne: Onrobot finder ny general manager i egne rækker

Ekspertgruppe skal udfase økonomiske hjælpepakker

Solide forventninger til Migatronics nye bestyrelsesformand

Navnenyheder
Nyt om navne: Lemvigh-Müller styrker indkøbsafdelingen

MCH atter klar til at afholde messer

Ingen corona her: ECM Industries ansætter i bundter

Forskere har fundet ny klasse af 2D-materialer

Maskinfabrik har sprængt rammerne

Marts-tal: Industriproduktionen er endnu ikke påfaldende påvirket af corona

Her skal DM i Skills afholdes i 2022

Nu er der hjælp på vej til fyrede hos Denex

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Webinar: Inventor og Tick Tool - Tips & Tricks

Helt rent uden kemi og støv

Sensorer til barske miljøer

Rabat på kurser i AutoCAD og Revit

Mobil aircondition - testet af Teknologisk Institut

6 myter om lagerautomatisering

Tal med medarbejderne om den nye hverdag

Prysmian sætter nye bæredygtighedsmål til 2022

Plade- og tavleløsninger fra SMC

En af de mest energibesparende befugtere på markedet

Vi er måske ikke Danmarks største kranfirma.

Virtuel Autodesk Inventor Sheet Metal kursus 2. - 3. juni

Technoflex notstikker

UDSALG af demo-udstyr

Er din jordforbindelse helt skæv?

Hvad skal du have formstøbt i polyurethan (PUR)?

Nyt produktprogram til metalbearbejdning fra Q8

Puslespil styrker ODIN's sammenhold på trods af afstanden

INOX udvider med 3 nye lagerhaller

Gibotechs TÜV specialister rådgiver om sikkerhed

Danmarkshistoriens største UV-projekt til drikkevand

Automatiseret styring af forskellige viskositeter

Endnu en stor ordre afsluttet hos KK-Metal

Bannere i god kvalitet til en god pris

Lakpumper og -sprøjter leveres fra lager

Send til en kollega

0.643