Randers Gears ser lyset: - Vi har den største ordrebog nogensinde
Efter nogle mørke år med store underskud flyder ordrerne nu ind i en lind strøm hos Randers Gears. Så meget at omsætningen i maj rammer 50 procent over budgettet.
Udsigten for året ser også positiv ud. Der er travlhed i den 104 år gamle virksomhed - tidligere kendt som Randers Tandhjulsfabrik.
- Vi ligger fuldstændigt vandret. Vi har allerede omkring 80 procent af de ordrer hjemme, vi skal have i 2025. Vi har den største ordrebog nogensinde, fortæller Jan Zebitz, adm. direktør.
Han har været direktør siden september og har haft travlt blandt andet med at besøge Randers Gears 20 største kunder. Han mener, at det har været afgørende.
- Vi er kommet meget tættere på kunderne. Vi spørger ind til: Er der mere vi kan gøre. Der hvor jeg kommer fra, er det vigtigt at være proaktiv og være tæt på kunderne, siger han.
Som ny direktør har han også indført andre ændringer, og han roser medarbejderne for at have taget forandringerne til sig og for at kæmpe for virksomheden i en svær tid.
- Medarbejderne har virkelig stået sammen og vist en ualmindelig god kampgejst, siger han.
Nu ser det ud til, at Randers Gears bevæger sig ud af flere år med negative resultater. Siden 2020 har virksomheden kun haft et enkelt år med overskud.
- Vi har altid leveret høj kvalitet. Det stod klart for mig, da jeg besøgte flere store internationale kunder Men vi har ikke været tæt på kunderne de sidste år, grundet forskellige ting, siger han.
Randers Gears er et anerkendt navn globalt blandt producenter af skibsmotorer. Virksomheden leverer tandhjul og andre maskinemner til nogle af de største motorproducenter i marineindustrien som Rolls Royce og ABC, Anglo Belgian Corporation.
- Marineindustrien buldrer virkelig derudaf i de her år, siger Jan Zebitz.
Han har selv været en del af marineindustrien i ledende stillinger hos MAN Energy Solutions i Frederikshavn og i Manchester.
Vinder kunde tilbage
Vi møder Jan Zebitz på Randers Gears ved middagstid, da han netop har afsluttet et møde med en stor virksomhed, som holdt op med at bruge Randers Gears som leverandør.
- Vi har haft 3-4 møder, og lige præcis i dag lykkedes det at vinde den kunde tilbage. Så det skal fejres i eftermiddag, siger Jan Zebitz.
Den enkle formular om at være tæt på kunderne virker øjensynligt. Randers Gears har også inviteret mange kunder til at komme på besøg på virksomheden, så de med egne øjne kan se, hvilke omfattende processer, der ligger bag ved produktion af de tandhjul og motordele, som virksomheden producerer.
Dialogen med kunderne har også resulteret i større brug af forecasts for deres fremtidige behov.
- Det er noget nyt i virksomheden. Det er en kæmpe ændring, og det er en øvelse for medarbejderne at arbejde på den måde, men de har taget godt imod det, siger Jan Zebitz.
Ud over forecasts om forventninger til behovet, så har Randers Gears også fået kunderne til at forpligte sig til at aftage en vis mængde emner over året. Dermed har Randers Gears kunnet producere i større antal, hvor ordrerne tidligere kom drypvis i små portioner. Det er en stor fordel i produktionen.
- Det betyder også, at vi kan købe større tonnager af stål ad gangen, siger Jan Zebitz.
Den større aktivitet har betydet, at Randers Gears har ansat lidt flere medarbejdere, og lige nu søger virksomheden to nye industriteknikere.
- Når jeg får nogle flere ansatte, så starter vi et nathold. Vi er heldige, at vi har så mange maskiner, siger fabrikschef Lars Bo Nielsen. Han har været i virksomheden i 16 år, og han er ikke den eneste, der har været i virksomheden længe.
Åbne for forandringer
Arbejdet med forecasts og kundernes forpligtelser til bestemte mængder produkter er nye måder at arbejde på, og det har også krævet noget af medarbejderne på Randers Gears.
- Vi har nogle fantastisk dygtige medarbejdere. De har været åbne over for forandringer. De har også været klar over, at der skulle ske nogle ændringer for at virksomheden kan komme videre, siger Jan Zebitz.
En af de stabile medarbejdere er industritekniker Lars Bæk, 58 år. Han har været i virksomheden i 24 år. Han er ved at producere en mindre serie af tandhjul. Han er glad for sit arbejde med produktion med høj præcision.
- Jeg tager gerne 11 år mere til min pensionsalder, siger han, mens han kontrollerer et emne med sin skydelære.
Klar til ny leverandør
Indsatsen over for kunderne har givet overraskende oplevelser.
- Vi har oplevet, at flere af vores største kunder stod klar til at finde en anden leverandør. Det har været chokerende at opleve. De kunder har vi reddet i land i sidste øjeblik, siger Jan Zebitz.
Næsten halvparten af kunderne kommer fra marineindustrien, og Randers Gears er også ved at få godt fat i forsvarsindustrien. Den udgør omkring 30 procent af omsætningen.
Det er generelt for kunderne, at de ønsker den højeste kvalitet. Det gælder i marineindustrien, i forsvarsindustrien og også i fødevareindustrien.
Leveringsevne
Randers Gears har i nogle år haft svært ved at levere varer til tiden. Det er der gjort noget ved i Jan Zebitz' forgænger Michael Munks tid.
- Vi har været helt nede på 23 procents leveringsevne. Nu ligger vi stabilt over 95 procent, siger Jan Zebitz.
Tæt på overskud
Samlet set betyder ændringerne og forbedringerne, at det går væsentligt bedre hos Randers Gears.
I 2024 blev underskuddet før skat formindsket fra 6,4 til 3,9 mio. kr. Der er grund til at tro på et endnu bedre resultat i indeværende år.
- Jeg tror vi kommer tæt på et overskud i år. Jeg er slet ikke i tvivl om, at om et par år så leverer vi solide resultater, siger Jan Zebitz.
| Regnskabsår | 2024 | 2023 | 2022 |
| Valuta | mio. DKK | mio. DKK | mio. DKK |
| Bruttofortjeneste | 22,6 | 20,7 | 21,9 |
| Resultat af primær drift | -3,0 | -5,8 | -1,4 |
| Resultat før skat | -3,9 | -6,4 | -1,6 |
| Årets resultat | -3,0 | -4,8 | -1,1 |
| Balancestatus | 46,2 | 50,5 | 41,7 |
| Egenkapital | 13,7 | 16,8 | 21,6 |
| Antal ansatte | 41 | 40 | 38 |
| Kilde: CVR | |||
