Brug ESG som konkurrencefordel i dit internationale salg

Der sker meget på ESG-fronten. Mens EU har trykket pause og forhandler om nye standarder for rapportering, er det forsat et vigtigt konkurrenceparameter for danske eksportører at have styr på data og rapportering til de kunder, der efterspørger netop dette inden for de tre bæredygtige bundlinjer E, S og G.

I en ny episode af podcasten Export Talks fra Danish Export Association bliver der sat fokus på lovkrav og arbejdet i EU, ligesom virksomheden BCOOL bidrager med konkrete råd og erfaringer fra deres arbejde med ESG-rapportering.

Ellen Marie Friis Johansen, CSR-chef i Dansk Erhverv, forklarer i episoden, hvordan vi er gået fra CSR-rapporter, der mest handlede om fortællinger og gode intentioner, til mere struktureret ESG-rapportering med konkrete tal, KPI’er og målemetoder. Med EU’s Corporate Sustainability Reporting Directive (CSRD) og de tilhørende ESRS-standarder er der kommet nye krav, som især de største virksomheder allerede mærker. Selvom mange små og mellemstore virksomheder endnu ikke er direkte forpligtede til at rapportere, er det vigtigt at være på forkant – ikke mindst fordi større kunder vil kræve dokumentation fra deres leverandører.

I episoden møder vi Ejner Brodersen, CEO for den danske virksomhed BCOOL, der servicerer og vedligeholder køle- og airconditionanlæg på skibe. Virksomheden har udviklet et patenteret anlæg, der bruger CO₂ som naturligt kølemiddel – et tiltag, der både reducerer klimaaftrykket og skaber et grønnere produkt.
BCOOL deltog i Aarhus Kommunes Det Grønne Akademi, hvor de fik hjælp af tre akademikere til at strukturere deres første ESG-rapport. Projektet blev et vendepunkt, som gjorde det muligt for virksomheden at samle data, udarbejde basistal og præsentere konkrete bæredygtighedstiltag. Blandt initiativerne er skift til grøn strøm, natlig sænkning af varmeforbrug og forbedret affaldshåndtering.

Ejner Brodersen understreger, at arbejdet med ESG ikke kun handler om at leve op til fremtidige EU-krav, men også om at være en attraktiv leverandør for store internationale kunder. Flere af BCOOLs samarbejdspartnere, blandt andre shippinggiganter som Mærsk, stiller allerede krav om gennemsigtighed i forhold til klima, miljø og sociale forhold. At kunne dokumentere sin indsats er derfor en forudsætning for at vinde og fastholde eksportordrer.

Ellen Marie Friis Johansen pointerer, at ESG bør ses som en forretningsmulighed snarere end en byrde. Mange danske virksomheder er allerede langt fremme på områder som grøn energi og ansvarligt arbejdsmiljø. Men for at kunne omsætte indsatsen til konkurrencefordele, kræver det systematisk rapportering, dataindsamling og dialog med kunderne.

Særligt for SMV’erne er det vigtigt ikke at lade sig skræmme af kompleksiteten. Start i det små – eksempelvis med klimakompasset eller Erhvervsstyrelsens ESG-skabeloner – og fokuser på de områder, der er mest relevante for netop jeres forretning. Ifølge Dansk Erhvervs analyser er det i høj grad andre virksomheder, der driver efterspørgslen efter ESG-data, efterfulgt af medarbejdere og offentlige udbud. Det betyder, at eksportvirksomheder, der allerede nu kan dokumentere deres arbejde med bæredygtighed og ansvarlighed, står stærkere på det internationale marked.

ESG er ikke blot en regulatorisk pligt, men et strategisk værktøj til at styrke eksporten og fastholde konkurrenceevnen. Med de rette værktøjer, sparring og små skridt kan danske virksomheder – store som små – komme godt i gang og sikre sig en stærkere position på både europæiske og oversøiske markeder.