Peter Wittrup Kristensen er Saniståls produktchef for stang- og specialstål, og blandt hans kunder er især underleverandører til vindmølleindustrien, men også inden for byggeriet vinder stål mere og mere frem.

”Markedet er i vækst, selvom Danmark traditionelt set er et betonland. Beton har begrænsede arkitektoniske muligheder, og derfor er ståldesign blevet mere moderne, og stål vinder i det hele taget mere og mere frem, når der skal bygges i Danmark,” fortæller Peter Wittrup Kristensen.

Sanistål har bl.a. leveret stål, som er blevet brugt til byggeri i Ørestaden af fx den nye Royal Arena og til udbygningen af Kastrup Lufthavn.

 

Bredt sortiment på lager

Det er bl.a. Peter Wittrup Kristensens opgave at sikre, at Sanistål har netop de produkter i sortimentet og på lager, som Saniståls kunder efterspørger, så de kan få det leveret fra dag til dag. ”For vores kunder er det meget vigtigt med en høj leveringssikkerhed, og det giver vi dem ved at være lagerførende i de kvaliteter og dimensioner, som de allermest efterspørger,” siger Peter Wittrup Kristensen.

Senest har han udvidet sortimentet af universalstål, så Sanistål som de eneste i Danmark nu også har det liggende på lager i 12 meters længder i hele 11 forskellige dimensioner. Også det lagerførte sortiment af rundstålsprodukter med styret svovlindhold (S min 0.020) er blevet udvidet.

 

I dialog med kunderne

Peter Wittrup Kristensens viden bliver sat i spil ude hos kunderne, som han tager rundt til sammen med de eksterne sælgere i Sanistål.

”Jeg er især i dialog med kunderne om, hvordan de kan optimere deres produktion ved f.eks. at købe vores rundstål med styret svovlindhold. Det har en meget høj og ensartet kvalitet, idet det kommer fra udvalgte stålværker, som Sanistål har samarbejdet med i en årrække, og det er let at bearbejde. Generelt spotkøber vi ikke, men køber fra de samme stålværker, hvilket er med til at give vores kunder stål af en ensartet kvalitet. Og så har vi et meget bredt sortiment på lager, for vores kunder er afhængige af en jævn tilgang af varer,” siger Peter Wittrup Kristensen.

 

Optimerer indkøbet

Han hjælper også kunderne med at effektivisere deres indkøb, så det kører så effektivt som overhovedet muligt. ”Det sparer kunderne for rigtig meget tid og bøvl, hvis de er meget præcise omkring, hvilke produkter og kvaliteter de efterspørger. Ellers vil kunderne få mange spørgsmål tilbage fra os eller andre leverandører, fordi vi bliver usikre på, hvad de skal have af produkter,” siger Peter Wittrup Kristensen.

Derfor tilbyder han fx kunderne at løbe deres varetekster igennem, så de er korrekte og opdaterede med de rigtige kvalitetsbetegnelser. ”Det er med til at optimere kundernes indkøbsproces, og sikrer dem, at de får det helt rigtige stål hjem,” siger han.

 

Læs også artiklen: Branchens bredeste sortiment af stangstål<br data-mce-bogus="1">