Klumme: Når de dårlige forgreninger skygger for din profitable grundstamme

| Af Redaktionen | Tip redaktionen om en historie

20 procent af dine produkter genererer 80 procent af din omsætning. Skær de dårlige forgreninger væk og fokusér på din virksomheds værdifulde grundstamme.

Klumme af Troels B. Andersen, konsulent ved Center for Simplimize, Teknologisk Institut.

I mit arbejde med Simplimize ser jeg ofte, hvordan Pareto-princippet udspiller sig i danske virksomheder. Den hårde konkurrence presser mange virksomheder til at lave flere kundetilpassede løsninger, hvilket resulterer i en stigende kompleksitet. Jeg ser desværre også, at de enkelte kundetilpassede leverancer ofte bliver en fast del af virksomhedernes produktprogram fremadrettet.

Pareto-princippet, som populært går under navnet ”80/20-reglen”, blev introduceret af den italienske økonom Vilfredo Pareto, der i forbindelse med et studie bemærkede, at 80 procent af den italienske jord var ejet af 20 procent af befolkningen. Sidenhen har fordelingsprincippet vist sig at være gældende i flere relevante perspektiver for erhvervslivet. Det er ikke længere blot et interessant statistisk fænomen, det er også et værktøj, som du aktivt kan bruge til at optimere din virksomhed.

Undgå de uprofitable produkter
Når jeg oplever, at 20 procent af virksomhedernes bedst sælgende produkter genererer 80 procent af omsætningen, gør det mig urolig. Især fordi mange virksomheder vender blikket væk fra deres kerneydelser for at satse på de sidste 80 procent af produktprogrammet, som altså blot avler 20 procent af deres omsætning.

Endnu mere hårrivende er det, at den del af produktprogrammet ofte har tendens til at påvirke virksomhedens resultat i en negativ retning. Mange virksomheder udvikler således deciderede uprofitable produkter blot for at tilfredsstille deres kunder.

Analysér dit marked ved hjælp af din produktfamilie
Alt for få virksomheder gør brug af en systematisk, operationel tilgang, der kan skære helt ind til stammen og fjerne de uprofitable forgreninger. Et værktøj som Simplimize kan hjælpe med netop dette. Ved hjælp af Simplimizes tværgående analyse af marked og produktfamilie kan du skabe et overblik over hvilke produkter, der udgør din kerneforretning og grundstamme.

Prøv at lav øvelsen hjemme i din virksomhed ved hjælp af de seks Simplimize-værktøjer. Du kan hente dem gratis her: www.simplimize.dk/vaerktoejer

Sig nej!
Mit råd til dig og din virksomhed er derfor: Slå bremsen i og analysér dit produktprogram. Selvom det er svært, skal du lære at takke nej til opgaver og i stedet uddelegere produktionen af dine uprofitable produkter til andre aktører på markedet, som kan levere produktet med overskud. Det er min erfaring, at det i sidste ende giver en sundere forretning.

Du kan således bruge din tid på aktiviteter, der skubber din virksomheds resultat i en positivt retning og ikke spilde tiden på uprofitable produkter.



Hold dig opdateret med Metal Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Forsøgte forgæves at svindle E. Aabo Andersen A/S

Vindmøllevingers liv skal forlænges

Nyt projekt skal reducere reparation og nedetid for vindmøller og give en besparelse på op mod 10 mio. kr. om året.

Løse bolte bag Vestas-havari

Optimisme hos Omme Lift

13 Siemens-møller til nordtyske projekter

DS Stålprofil mangler tyskere

Ny ejer og direktør hos SST, Sindal Stålindustri

140 tons stål fra Holstebro til Brønderslev

Lemvigh-Müller køber handelsvirksomhed

Stål- og teknikgrossisten vil styrke sin position på gør-det-selv-markedet.

Nissens sat til salg

Terma skal lave radarsystemer til inderne

Indisk teknologiselskab allierer sig med danske Terma om udvikling og produktion af radarer til Indiens flåde.

Nyt fra bestyrelser og direktioner - del 2

Landsretten dømmer Vestas til at betale millionerstatning

Lemvigh-Müller optimerer savecentre

Nyt fra bestyrelser og direktioner - del 1

ARO Maskinfabrik giver kineserne kamp til stregen

LM Wind Power åbner ny fabrik

Maskinproducent lander rekordoverskud

Cimbria åbner nyt kontor

MIR: En fjerdedel af omsætningen skal komme fra Kina

Med et nyt kontor i Kina vil den danske producent af mobile robotter tage en større bid af det store kinesiske marked.

Desmi åbner ny fabrik i Indien

R&D leverer testbænk til Rolls-Royce

Vestas deler sig i to i Asien

Stor interesse for ballastvand på Lindø

Supersygehus kopierer teknologi fra Hillerød

Gylden ordre til FLSmidth

AVN Hydraulik køber op

Gardit-ejere splitter sig i to

Nordsjællandsk bidrag til vanvittig yacht

Nordens største overflade-event nærmer sig

Video: VIDEO: Robotter arbejder sammen hos Vestas

Øland ruster sig til vækst med nyt fiberudstyr

Der er milliarder gemt i dansk elektronikskrot

Nyt om navne: Ny koordinator hos DIRA

NKT-ledelse tilfreds trods tilbagegang

Nilfisk får ny topchef

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Lauridsen Industri Dyse ventil Selv rensende ventil

Bedre, hurtigere, Mindre! Topcon GT serien totalstation

Mød os på VTM 2017 i Odense Congress Center stand nr. A1616

Specialist i styring af byggepladser

Eksport til Finland - Alihankinta 2017 - Dansk Fællesstand

Plads haves - Værktøjsmaskiner søges

Prøv at programmere Universal Robots til VTM

Dagsprisen på Gaspoint Nordic

Undgå rustskader med VCI

Ingeniør- og udviklingsvirksomheden DIS ansætter 17 nye medarbejdere

Ny ESAB RENEGADE ES 300i MMA/LIVETIG svejser giver mere kraft i bærbar pakke

Se Nipotec nye hjemmeside.

Her er pladesavens efterfølger!

Vil du blive klogere i 2017?

Rundremme og kileremme i PU og TPE, svejste eller svejsbare, kan du få hos Jens S.

Radiostyringer til døre, porte og låger

HJÆÆÆLP - vi søger brugte værktøjsmaskiner

Holtec udvider produktionen i Esbjerg

Branchedemo af 3D-printprocesser

Styr på indeklimaet?

KJV har messetilbud og åbent hus under VTM

JEC World 2017 den 14. til d. 16 marts 2017.

VTM - Matech

IBIX mobile sandblæser- Fjernelse af skidt og snavs

Big Bag Spider (BBS)

Send til en kollega

0.592