Klumme: Når de dårlige forgreninger skygger for din profitable grundstamme

| Af Redaktionen | Tip redaktionen om en historie

20 procent af dine produkter genererer 80 procent af din omsætning. Skær de dårlige forgreninger væk og fokusér på din virksomheds værdifulde grundstamme.

Klumme af Troels B. Andersen, konsulent ved Center for Simplimize, Teknologisk Institut.

I mit arbejde med Simplimize ser jeg ofte, hvordan Pareto-princippet udspiller sig i danske virksomheder. Den hårde konkurrence presser mange virksomheder til at lave flere kundetilpassede løsninger, hvilket resulterer i en stigende kompleksitet. Jeg ser desværre også, at de enkelte kundetilpassede leverancer ofte bliver en fast del af virksomhedernes produktprogram fremadrettet.

Pareto-princippet, som populært går under navnet ”80/20-reglen”, blev introduceret af den italienske økonom Vilfredo Pareto, der i forbindelse med et studie bemærkede, at 80 procent af den italienske jord var ejet af 20 procent af befolkningen. Sidenhen har fordelingsprincippet vist sig at være gældende i flere relevante perspektiver for erhvervslivet. Det er ikke længere blot et interessant statistisk fænomen, det er også et værktøj, som du aktivt kan bruge til at optimere din virksomhed.

Undgå de uprofitable produkter
Når jeg oplever, at 20 procent af virksomhedernes bedst sælgende produkter genererer 80 procent af omsætningen, gør det mig urolig. Især fordi mange virksomheder vender blikket væk fra deres kerneydelser for at satse på de sidste 80 procent af produktprogrammet, som altså blot avler 20 procent af deres omsætning.

Endnu mere hårrivende er det, at den del af produktprogrammet ofte har tendens til at påvirke virksomhedens resultat i en negativ retning. Mange virksomheder udvikler således deciderede uprofitable produkter blot for at tilfredsstille deres kunder.

Analysér dit marked ved hjælp af din produktfamilie
Alt for få virksomheder gør brug af en systematisk, operationel tilgang, der kan skære helt ind til stammen og fjerne de uprofitable forgreninger. Et værktøj som Simplimize kan hjælpe med netop dette. Ved hjælp af Simplimizes tværgående analyse af marked og produktfamilie kan du skabe et overblik over hvilke produkter, der udgør din kerneforretning og grundstamme.

Prøv at lav øvelsen hjemme i din virksomhed ved hjælp af de seks Simplimize-værktøjer. Du kan hente dem gratis her: www.simplimize.dk/vaerktoejer

Sig nej!
Mit råd til dig og din virksomhed er derfor: Slå bremsen i og analysér dit produktprogram. Selvom det er svært, skal du lære at takke nej til opgaver og i stedet uddelegere produktionen af dine uprofitable produkter til andre aktører på markedet, som kan levere produktet med overskud. Det er min erfaring, at det i sidste ende giver en sundere forretning.

Du kan således bruge din tid på aktiviteter, der skubber din virksomheds resultat i en positivt retning og ikke spilde tiden på uprofitable produkter.



Hold dig opdateret med Metal Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Nyt fra bestyrelser og direktioner - del 2

Samson Pumps sætter vækstplan på pause

Semco Maritime: Aftale giver tro på fremtiden

Scanel har vind i sejlene

Intet vindmølletestcenter i Grenaa

SH Group åbner afdeling i Esbjerg

Den nye afdeling skal have særligt fokus på de muligheder, der vil opstå i forbindelse med den nye Nordsøaftale.

Færre fyringer end ventet hos Siemens i Aalborg

Nyt fra bestyrelser og direktioner - del 1

Nem vej til automatiseret sandblæsning

Lemvigh-Müller lukker butik: For langsom til håndværkere

Generationsskifteskat straffer Linak for at holde på danske job

Nu kun en ejer af AB Metal

Skako tror på fremgang

Hesø får ordre på ordre fra Mellemeuropa

SP Group overtager MM Composite

Dobbelt-ordre til Carsoe

Royal Greenland har valgt Carsoe til at levere et komplet fabriksanlæg til rederiets nyeste filettrawler samt en fabrik til en ny rejetrawler.

Bila hædret af robotproducent

Ny ventil-leverandør ser dagens lys

Unormale udsving skærer Cubic Modulsystems overskud

Nyt om navne: Kirkholm Maskiningeniører stiller skarpt på agroindustrien

Topchef stopper hos Danfoss

Ny generation træder ind i Leoka

Siemens laver fratrædelsesaftale for Engesvang-medarbejdere

Video: Frontmatec skal udvikle brystflæsk-robot

HiFlux Filtration forstærker sig igen

DIS er Østjyllands bedste praktikvirksomhed

Konkursramt virksomhed får nye ejere

Grønt lys til salg af LM Wind Power

CE-mærkning: Se kort: 100 nye CE-mærkede virksomheder på ét år

Dansk industrikonglomerat køber Borg Automotive

Polytech overvejer ny udenlandsk afdeling

Verdens længste vinge forlader Nordjylland

Semco vil være mindre afhængige af olie

Robotterne tager skraldet i Holstebro

Vibocold forbereder generationsskifte

Danskere bag verdens grønneste containerskib

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Beskyt varerne med bølgepap

Klar til nye oplevelser

De 10 bedste sprog at lære for virksomheder

Alflow vinder årets erhvervspris i Vejen Kommune

Nye termiske kameraer hos RS Components tilbyder klassens bedste ydeevne med hensyn til funktionalit

Rustfri filtre fra Classic Filters

Har du brug for en (grafisk) hånd?

Nyt gummiprofilkatalog fra SINDBY

Trium Pumper på Danske Vandværkers Messe i Aars fredag den 24/3-2017

Room Manager effektiviserer renoveringsarbejdet for tnt arkitekter a/s i boligforeningsprojekt

Kapema oplever stor interesse for brugte maskiner.

Kom til Automationsdag'17

Bæredygtighed fra blød til hård værdi

Ses vi på Transport 2017 i dag?

Dagsprisen på Gaspoint Nordic

Klar til dag to...

Klar til dag to...

CERTEX Danmark har etableret et strategisk samarbejde med GH Cranes, med hovedkontor i Spanien.

Konference: Hvordan skal forsynings sektorerne fremadrettet reguleres og organiseres?

HJÆÆÆLP - vi søger brugte værktøjsmaskiner

Kemi Kick Off 2017

Reich RCT koblinger

Simas kunne regne den ud

Electro Care ApS - Pumpeservice & reparation

Fremtiden kræver smartere arbejdere

Send til en kollega

0.534