Klumme: Når de dårlige forgreninger skygger for din profitable grundstamme

| Af Redaktionen | Tip redaktionen om en historie

20 procent af dine produkter genererer 80 procent af din omsætning. Skær de dårlige forgreninger væk og fokusér på din virksomheds værdifulde grundstamme.

Klumme af Troels B. Andersen, konsulent ved Center for Simplimize, Teknologisk Institut.

I mit arbejde med Simplimize ser jeg ofte, hvordan Pareto-princippet udspiller sig i danske virksomheder. Den hårde konkurrence presser mange virksomheder til at lave flere kundetilpassede løsninger, hvilket resulterer i en stigende kompleksitet. Jeg ser desværre også, at de enkelte kundetilpassede leverancer ofte bliver en fast del af virksomhedernes produktprogram fremadrettet.

Pareto-princippet, som populært går under navnet ”80/20-reglen”, blev introduceret af den italienske økonom Vilfredo Pareto, der i forbindelse med et studie bemærkede, at 80 procent af den italienske jord var ejet af 20 procent af befolkningen. Sidenhen har fordelingsprincippet vist sig at være gældende i flere relevante perspektiver for erhvervslivet. Det er ikke længere blot et interessant statistisk fænomen, det er også et værktøj, som du aktivt kan bruge til at optimere din virksomhed.

Undgå de uprofitable produkter
Når jeg oplever, at 20 procent af virksomhedernes bedst sælgende produkter genererer 80 procent af omsætningen, gør det mig urolig. Især fordi mange virksomheder vender blikket væk fra deres kerneydelser for at satse på de sidste 80 procent af produktprogrammet, som altså blot avler 20 procent af deres omsætning.

Endnu mere hårrivende er det, at den del af produktprogrammet ofte har tendens til at påvirke virksomhedens resultat i en negativ retning. Mange virksomheder udvikler således deciderede uprofitable produkter blot for at tilfredsstille deres kunder.

Analysér dit marked ved hjælp af din produktfamilie
Alt for få virksomheder gør brug af en systematisk, operationel tilgang, der kan skære helt ind til stammen og fjerne de uprofitable forgreninger. Et værktøj som Simplimize kan hjælpe med netop dette. Ved hjælp af Simplimizes tværgående analyse af marked og produktfamilie kan du skabe et overblik over hvilke produkter, der udgør din kerneforretning og grundstamme.

Prøv at lav øvelsen hjemme i din virksomhed ved hjælp af de seks Simplimize-værktøjer. Du kan hente dem gratis her: www.simplimize.dk/vaerktoejer

Sig nej!
Mit råd til dig og din virksomhed er derfor: Slå bremsen i og analysér dit produktprogram. Selvom det er svært, skal du lære at takke nej til opgaver og i stedet uddelegere produktionen af dine uprofitable produkter til andre aktører på markedet, som kan levere produktet med overskud. Det er min erfaring, at det i sidste ende giver en sundere forretning.

Du kan således bruge din tid på aktiviteter, der skubber din virksomheds resultat i en positivt retning og ikke spilde tiden på uprofitable produkter.



Hold dig opdateret med Metal Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Dansker formand for en million industriansatte

Kinesisk ordre til Vestas

Robot-komet skal have ny direktør

Tre værfter i fælles front

Udlandet skal sikre vækst hos vindmølle-underleverandører

Vindmøller på land sætter ny rekord

Magnetleverandør gearer op

Danstoker fordobler overskuddet i 2016

Tajco Group får ny direktør

Danfoss-bror vælger ny investering frem for frasalg

Rolltech-byggeri er nu i gang

Siemens bygger verdens største flydende vindmøllepark

Dampa håber på japansk eventyr

Blue Ocean Robotics overgår egne forventninger

Tiden hos Danfoss ebber ud

AH Industries vil hente millioner på bygningssalg

Hakkes i småstumper: Nu ryger IC4-tog i kværnen

Fem kasserede togsæt ryger i dag i metalkværnen for at ende som skrot.

Industrifamilie solgte livsværket - nu vælter pengene ind

To skrog på vej til Søby Værft

Roblon opjusterer

Nyt fra bestyrelser og direktioner - del 2

Vestas tester sol og batterier

Terma indgår aftale om mere F-35-produktion

Nyt fra bestyrelser og direktioner - del 1

Robotter lokker produktion hjem til Danmark

De små og mellemstore virksomheder ryster krisen af sig

Wila tog et øv-år

Populære produktionsteknologer

Kronprinse-besøg hos MHI Vestas

Nyt om navne: SEW-Eurodrive opruster i Danmark

Arbejdsgiverne kårer årets virksomhed

Planlagt tab på lille milliard

Vink Plast når ambitiøse vækstmål

SP Group opjusterer forventningerne til årets resultat

Aquagain går ind i Norge

Nordisk CAD-forhandler går ind på det tyske marked

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Energi-investorer køber sig ind i fremadstormende leverandør af biomasse-anlæg

Bondy A/S ønsker alle en god sommer

Junget - ny eneforhandler af elumatec

HJÆÆÆLP - vi søger brugte værktøjsmaskiner

Sådan følger du den nye elsikkerhedslov

N. Graversens Metalvarefabrik gør klar til fremtiden med ny hovedaktionær og bliver til NG Metal.

SLÅ TIL I DAG - Sidste chance for at få SOLIDWORKS til særpris

Erhvervsminister Brian Mikkelsen besøgte TRECO

Den enkle vej til hurtigere måleresultater

Krankit

Har +700 konkurrencedeltagere gættet rigtigt?

Sommerhilsen

Foldbare pallecontainere sikrer optimal pladsudnyttelse

Lauridsen industri Sanitær Butterflyventil

Ny Service Manager

CENTAFLEX A – den fleksible kobling

Brug billedkort til samtalen på industriarbejdspladsen med nydanskere

Oplev fordelene ved virtual reality

Krankrog

Electro Care ApS - Afbalancering

Nyt værktøjskatalog fra Sartorius

Fødevaresikkerhed - hygiejnisk procesudstyr

Fødevaresikkerhed - hygiejnisk procesudstyr

Har du pladsproblemer??

Et bæredygtigt Bufab

Send til en kollega

0.225