Klumme: Når de dårlige forgreninger skygger for din profitable grundstamme

| Af Redaktionen | Tip redaktionen om en historie

20 procent af dine produkter genererer 80 procent af din omsætning. Skær de dårlige forgreninger væk og fokusér på din virksomheds værdifulde grundstamme.

Klumme af Troels B. Andersen, konsulent ved Center for Simplimize, Teknologisk Institut.

I mit arbejde med Simplimize ser jeg ofte, hvordan Pareto-princippet udspiller sig i danske virksomheder. Den hårde konkurrence presser mange virksomheder til at lave flere kundetilpassede løsninger, hvilket resulterer i en stigende kompleksitet. Jeg ser desværre også, at de enkelte kundetilpassede leverancer ofte bliver en fast del af virksomhedernes produktprogram fremadrettet.

Pareto-princippet, som populært går under navnet ”80/20-reglen”, blev introduceret af den italienske økonom Vilfredo Pareto, der i forbindelse med et studie bemærkede, at 80 procent af den italienske jord var ejet af 20 procent af befolkningen. Sidenhen har fordelingsprincippet vist sig at være gældende i flere relevante perspektiver for erhvervslivet. Det er ikke længere blot et interessant statistisk fænomen, det er også et værktøj, som du aktivt kan bruge til at optimere din virksomhed.

Undgå de uprofitable produkter
Når jeg oplever, at 20 procent af virksomhedernes bedst sælgende produkter genererer 80 procent af omsætningen, gør det mig urolig. Især fordi mange virksomheder vender blikket væk fra deres kerneydelser for at satse på de sidste 80 procent af produktprogrammet, som altså blot avler 20 procent af deres omsætning.

Endnu mere hårrivende er det, at den del af produktprogrammet ofte har tendens til at påvirke virksomhedens resultat i en negativ retning. Mange virksomheder udvikler således deciderede uprofitable produkter blot for at tilfredsstille deres kunder.

Analysér dit marked ved hjælp af din produktfamilie
Alt for få virksomheder gør brug af en systematisk, operationel tilgang, der kan skære helt ind til stammen og fjerne de uprofitable forgreninger. Et værktøj som Simplimize kan hjælpe med netop dette. Ved hjælp af Simplimizes tværgående analyse af marked og produktfamilie kan du skabe et overblik over hvilke produkter, der udgør din kerneforretning og grundstamme.

Prøv at lav øvelsen hjemme i din virksomhed ved hjælp af de seks Simplimize-værktøjer. Du kan hente dem gratis her: www.simplimize.dk/vaerktoejer

Sig nej!
Mit råd til dig og din virksomhed er derfor: Slå bremsen i og analysér dit produktprogram. Selvom det er svært, skal du lære at takke nej til opgaver og i stedet uddelegere produktionen af dine uprofitable produkter til andre aktører på markedet, som kan levere produktet med overskud. Det er min erfaring, at det i sidste ende giver en sundere forretning.

Du kan således bruge din tid på aktiviteter, der skubber din virksomheds resultat i en positivt retning og ikke spilde tiden på uprofitable produkter.



Hold dig opdateret med Metal Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

HMK Bilcon konkurs

Det lykkedes ikke at rekonstruere den nordjyske virksomhed.

Give Stålspær får et svensk gennembrud

Terma-direktør: Vi bliver i Grenaa

Nyt fra bestyrelser og direktioner - del 2

Nordjysk værft tjener færre penge

Danlaser får ny direktør

Ribe Jernindustri gør klar til flytning

Nyt fra bestyrelser og direktioner - del 1

Værftsdirektør: Mange årsager til færge-forsinkelse

1

Ballade om revolutionerende vindturbine

Wolturnus styrker eksportindsatsen

Op og ned hos Brd. Klee

Fald i dansk vindmøllekapacitet i sigte

Branchen frygter at investeringen i nye danske vindmølle helt vil stoppe i de kommende år.

Robotklynge fortsætter væksten

1

Ny nordjysk offshore-satsning

Spica Technology ombygger to vindmølleparker

Se time-lapse-videoen: Montørerne opsætter retrofit på rekordtid.

Massiv udvidelse hos Landia

1

Danskerne har den tredjelaveste arbejdstid i EU

Nyt om navne: To nye hos Qubiqa Logistics

Heco International mister direktør

Overblik: Store fyringsrunder i industrien

Siemens vil fyre 150 ansatte fra produktionen i Aalborg, men det er langt fra den eneste store fyringsrunde i metal- og maskinindustrien inden for det sidste år.

Nyt agentur til Kapema

Kompliceret byggeproces forsinker Ærøs nye elfærge

Ny forsinkelse betyder, at Ærøs elfærge ’Ellen’ efter alt at dømme først får vand under kølen i 2018.

Regeringen vil udvide vindmøllecentre med megamøller

Fynske skibsdesignere i indisk samarbejde

Fundamenter til havvindmøller skal være billigere

Banker holder igen over for iværksættere

Logstor skifter top-direktøren ud

Nybygninger skal være Assens-værfts’ niche

LM Wind Power skal levere vinger til kinesere

VIDEO: 'Maersk Inspirer' i Grenaa Havn

Ny investor køber gammel ud af eksportivrig robot-iværksætter

Robot-bagmand afviser overbetaling

AVK på opkøb

Rekordordre til MHI Vestas

Nyt fra bestyrelser og direktioner - del 2

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Topcon GT-1002 Robot Totalstation med Controller FC-5000

Safexpert kursus

Vi gør PR drømme til virkelighed :)

Ny økonomidirektør hos Moldow

Ny båndtype ideel til udfordringer med høj fugtighed og varme.

Dansk Procesventilation har færdiggjort udsugning og filtrering af svejserøg & slibestøv hos CL Smed

Reducerede fragtpriser i Kapema's webshop

Dagsprisen på Gaspoint Nordic

Nyudviklet multilift fra Nordland

Komplet pakke- og palleteringslinje til små serier af frugt og grønt

10 års jubilæum

Flowmålere

Jacob Thorn ansat som konsulent hos Cabi.

Ønsker du at sælge mere til Mellemøsten, så læs videre her

Store opbevaringstanke der kan rumme det meste

Designerbakker forbedrer finishen

Hurtig og præcis laserskæring af XXL stålplader

Vi danskere holder kadencen, når det handler om arbejdsulykker

Jens S. Transmissioner A/S lagerfører et udvidet program af glatte kileremme

CAD Kompagniet flytter!

Plads haves - Værktøjsmaskiner søges

Give Stålspærs konstruktionsstål til svensk erhvervsbyggeri

Har du fået en ny kollega?

Salg af minkpelse eksploderet i 2016

Nyt agentur til Kapema

Send til en kollega

0.188