Klumme: Når de dårlige forgreninger skygger for din profitable grundstamme

| Af Redaktionen | Tip redaktionen om en historie

20 procent af dine produkter genererer 80 procent af din omsætning. Skær de dårlige forgreninger væk og fokusér på din virksomheds værdifulde grundstamme.

Klumme af Troels B. Andersen, konsulent ved Center for Simplimize, Teknologisk Institut.

I mit arbejde med Simplimize ser jeg ofte, hvordan Pareto-princippet udspiller sig i danske virksomheder. Den hårde konkurrence presser mange virksomheder til at lave flere kundetilpassede løsninger, hvilket resulterer i en stigende kompleksitet. Jeg ser desværre også, at de enkelte kundetilpassede leverancer ofte bliver en fast del af virksomhedernes produktprogram fremadrettet.

Pareto-princippet, som populært går under navnet ”80/20-reglen”, blev introduceret af den italienske økonom Vilfredo Pareto, der i forbindelse med et studie bemærkede, at 80 procent af den italienske jord var ejet af 20 procent af befolkningen. Sidenhen har fordelingsprincippet vist sig at være gældende i flere relevante perspektiver for erhvervslivet. Det er ikke længere blot et interessant statistisk fænomen, det er også et værktøj, som du aktivt kan bruge til at optimere din virksomhed.

Undgå de uprofitable produkter
Når jeg oplever, at 20 procent af virksomhedernes bedst sælgende produkter genererer 80 procent af omsætningen, gør det mig urolig. Især fordi mange virksomheder vender blikket væk fra deres kerneydelser for at satse på de sidste 80 procent af produktprogrammet, som altså blot avler 20 procent af deres omsætning.

Endnu mere hårrivende er det, at den del af produktprogrammet ofte har tendens til at påvirke virksomhedens resultat i en negativ retning. Mange virksomheder udvikler således deciderede uprofitable produkter blot for at tilfredsstille deres kunder.

Analysér dit marked ved hjælp af din produktfamilie
Alt for få virksomheder gør brug af en systematisk, operationel tilgang, der kan skære helt ind til stammen og fjerne de uprofitable forgreninger. Et værktøj som Simplimize kan hjælpe med netop dette. Ved hjælp af Simplimizes tværgående analyse af marked og produktfamilie kan du skabe et overblik over hvilke produkter, der udgør din kerneforretning og grundstamme.

Prøv at lav øvelsen hjemme i din virksomhed ved hjælp af de seks Simplimize-værktøjer. Du kan hente dem gratis her: www.simplimize.dk/vaerktoejer

Sig nej!
Mit råd til dig og din virksomhed er derfor: Slå bremsen i og analysér dit produktprogram. Selvom det er svært, skal du lære at takke nej til opgaver og i stedet uddelegere produktionen af dine uprofitable produkter til andre aktører på markedet, som kan levere produktet med overskud. Det er min erfaring, at det i sidste ende giver en sundere forretning.

Du kan således bruge din tid på aktiviteter, der skubber din virksomheds resultat i en positivt retning og ikke spilde tiden på uprofitable produkter.



Hold dig opdateret med Metal Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Nyt fra bestyrelser og direktioner - del 2

LT Automation indgår strategisk samarbejde med On Robot

Stort underskud hos Glunz & Jensen

Tilbageholdende olie- og gasfolk koster stadig Semco Maritime

Dårligt år for Søby Værft

Helsinge-firma sigter mod en halv milliard med 4.500 nye kollegaer

Nyt fra bestyrelser og direktioner - del 1

MaskinTek skal sælge Leadwell

Nyt om navne: Expanite opruster på salg

DS Stålkonstruktion udvider med 20.000 kvadratmeter

Ejerskifte hos Maskinfabrikken Fuglsangs Eftf.

Bilindustrien batter på toplinjen hos plastkoncern

Borgmesterbesøg hos DIS i Aalborg

DM i Skills 2019 rykker til Sjælland

Kran ramte møllevinge

Det blev kun til materielle skader, da en møllevinge på en Vestas-mølle i testcenteret i Østerild blev ødelagt.

Overskud på 20 millioner var ikke godt nok

Rolf Schmidt Industri Plast opgraderer maskinparken

Kolding-virksomheden har med indkøbet af to nye bearbejdningscentre igen udvidet kapaciteten.

Amerikansk patent til nyt hvirvlende vindmølledesign

Atter sorte tal hos Heléns Rør

1

Robotarm frigiver 150 timer på fire måneder

Det sker: Kom med back stage hos Veksø

WiseCon solgt for trecifret millionbeløb

Svenskere er nu eneejer af producenten af elektroniske rottefælder i Helsinge

Danbor moderniserer domicil for 30 millioner

KM Rustfri laver spinoff

Vestas klar til at geare op i Indien

Sealing Systems gør flyttelæsset klar

Kinesere kræver penge af Vestas

Vindmølle brød i brand

SP Group fordobler overskuddet

Wila overtager samarbejdspartner

Investeringer betaler sig for Hydra-Comp

Generationsskifte fuldbyrdet hos K.S.M. Kragelund

Vestas tager førertrøjen

Strategisk samarbejde giver større spændvidde

Kirkholm Maskiningeniører har opgraderet CERN-partikelaccelerator

Jyden Bur fremstiller svimmelheds-stol

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Borgmesterbesøg hos DIS i Aalborg

R&D’s softwarekompetencer anvendes med succes i vindindustrien

Webshop med både små og store pladebearbejdningsmaskiner

Gratis adgang til LIGNA’ 17 med LINDLARSEN

Ingen unødvendig støj! IMfinity® LC vandkølede motorer!

Dansk Procesventilation har færdiggjort projekt med olietågeudsugning fra CNC-maskine

Dansk Boligbyg opfører ny daginstitution i Glostrup

Dagsprisen på Gaspoint Nordic

Ny regionsdirektør hos DS Flexhal

Blaaholm A/S ansætter salgsingeniør til det tyske marked

Er du klar til næste weekend?

Træknuser til træværkstedet fra Thrane Maskiner ApS

Oplev hvordan ny cloud-teknologi kan optimere byggeprocessen på workshop den 29. maj

Prevas introducerer Prevas Partnerportal

3D-vision på Fynbo Foods: Vakuum sikrer holdbarheden

Interesseret i visualisering? - kom til Engineering Forum 17. & 18. maj og hør mere

Har vi brug for dyreforsøg?

Mikron Tool dybde hulsboring i super Alloys

KIV Tools ny forhandler af værktøj fra TaeguTec

To nye tilbehørssæt - gør det nemt at rengøre i højden

Vi levere de billigste spåner

Hvorfor vælge Powermax over andre skære- og fugesystemer?

Kom med i Danmarks største netværk for socialt ansvar - det koster ikke nog...

Hvad er effektivitetskurser?

Kristian Villien er ny hardwareudvikler hos TekPartner

Send til en kollega

0.164