Er du også en af de indkøbere, som skal spare 5 % om året?
I mange virksomheder er der et krav om at gennemføre årlige besparelser og optimeringer. Det medfører oftest også, at indkøbsafdelingen går ud med krav om besparelser hos deres underleverandører.
Men besparelser kan gennemføres på flere måder, hvilket man hos RIVAL har en helt klar holdning til.
"Det handler på mange områder om ikke at tænke helt konventionelt, når vi taler om indkøb og besparelser.” Det siger adm. direktør Carsten Tønnes fra RIVAL og fortsætter. ”Vi har gennem flere år erfaret, at de kunder, som har bedst styr på deres forretning og ser på de totale omkostninger, også ender med at få de bedste priser – og det på en sådan måde, at der kan blive en god forretning ud af det for både kunde og leverandør.”
Valide forecasts
Muligheden for at få gode priser starter oftest med, at kunden har valide forecasts for den fremtidige produktion af deres emner. ”Det vil sjældent blive en god forretning for kunden, hvis de starter med at bestille 200 emner og så gentager den proces flere gange hen over måske et år,” siger Carsten Tønnes. ”Her handler det om på forhånd at vide, at der eksempelvis bliver brug for 1.000 styk om året og herefter indgå en rammeaftale med os om produktion af dem. Det giver os helt andre muligheder for at producere, når vi har bedst tid og lægge på lager, så vi kan levere, når kunden har behovet og samtidig tilbyde en bedre pris.”
Optimering af produkt og produktion
RIVAL indgår ofte i en optimeringsproces om selve bearbejdningen, når det gælder kundens emner, hvilket også kan få en væsentlig betydning for den endelige emnepris. ”Når vores kunder vælger at indgå en længerevarende aftale med os, giver det også god mening, og der er god økonomi i, at vi ser på, hvordan vi kan optimere bearbejdningsprocessen og måske optimere på kundens specifikationer omkring bearbejdning, tolerancer og materialer,” siger Carsten Tønnes. ”Det sker oftest i et samarbejde, hvor kunden kan se fordelene i at investere i et opstartsprojekt for efterfølgende at få mere fordelagtige priser på de færdige emner.”
Væsentlige besparelser
”Mange af vores kunder kan således i dag se fordelene i at indgå rammeaftaler, hvor de ud over at få den fulde RIVAL-pakke med bl.a. dokumentation, målerapporter, kvalitet, leveringssikkerhed og ordentlighed også opnår totaløkonomiske besparelser på helt op til 20% . Men det kræver, at vores samarbejdspartnere i ”indkøb” hos kunden er klar til at se ud over den konventionelle indkøbsstrategi, hvor det kun handler om pris og produkt.
Tingene skal ses i en større sammenhæng, og de totale omkostninger skal indregnes. Her kan kunderne så opnå de krævede besparelser uden at gå på kompromis med områder som kvalitet og leveringssikkerhed, som oftest er afgørende for dem, som i sidste ende skal bruge emnerne.”
